即期产品，压垮客户的最后一根稻草

常建锋

快消品从十年前的爆发式增长，到这几年量跌价涨的挤压式增长，经营不好就断崖式下滑，默默地退出这个品类，看不到你的背影，听不到你的声音……在这个交替的过程中，经销商会出现大量的即期产品，如果没有及时消化的渠道，辛辛苦苦一整年，盘点利润就一下回到解放前，这是压垮客户心理防线的最后一根稻草。

为什么近几年会出现大量的即期产品？我个人的观点分析如下：

第一，快消品从爆发式增长转变为挤压式增长，整体容量在下滑，在没有品牌优势的情况下，你的产品力又不行，你的产品不动销造成即期非常正常。

第二，随着网购和便利店的增多，消费者购买习惯在转变，从整箱购买到单包购买（这也是独立包装短保产品盛行的原因），只有摆在敞开式货架上与消费者见面，才有成交的机会，你的终端维护不到位，产品本身没有拉力，照样产生即期产品。

第三，前几年的三鹿事件、双汇事件等对消费者是个教育，消费者提升了品牌意识，对生产日期非常关注，基本上保质期半年的产品过了四个月，就到了危险期和处理期。

第四，由于产品极为丰富，一个品类多个品牌的竞争，消费者对卖场的活动关注度在降低，因为每次到卖场都有活动，消费者每次买的挂面和方便面的五连包都有促销品，活动常态化，造成处理即期产品比较慢。

第五，这几年由于社会的引导，人的大量财富转移到房子和车子上，消费者购买力在下降。