浅谈煤炭营销的管理与策略

赵森

随着煤炭产能过剩，进口煤炭增加，煤炭企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就必须提高企业的销售管理水平，努力构建现代化企业营销的管理制度.

一、煤炭营销管理的重要性

煤炭营销管理，对于煤炭企业来说，发挥着重要的主导作用，主要表现在以下几个方面：

1.提高煤炭企业的市场占有率。煤炭营销管理得好，可以有效地掌握市场行情，预见市场的变化，针对市场形势制定正确的销售策略，提高煤炭产品的交易额，继而提高煤炭企业的市场占有率。

2.完善煤炭企业的现代管理制度。煤炭营销管理得好，可以完善煤炭企业的现代管理制度。营销管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容之一，煤炭营销管理工作做得好，在很大程度上可以提高企业的整体管理水平。

3.促进煤炭企业管理水平提高。煤炭营销企业在发展中已经认识到了“市场唯一不变的法则就是永远在变”。针对这一法则，影响企业管理者树立了“以销定产，以款定销”的新观念，破除了“按礦井核定能力下达销售计划指标”的旧观念，致使煤炭企业按经济效益最大化调整生产结构，生产适销对路产品。

二、必须建立一支较高素质的营销队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息，要让客户认识到购买该产品确能够满足他们的需要，而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式，只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息，供需双方才能建立牢固的战略合作关系，而这种关系的保持与巩固，是与其销售人员的素质分不开的。……