对我国药品销售渠道的研究

刘宇宁

摘 要：我国药品销售渠道模式的有效构建，一方面能够为制药企业提供稳定且完善的经济营销平台，以此巩固经济获取效率，并稳定医药在市场体系中的销售地位；另一方面，完善的药品销售模式，可以巩固制药企业在药品研发中的经济成本需求，以便增强药品质量与制备效率。本文基于我国药品销售渠道研究的必要性展开分析，在明确销售模式与问题的解决方案同时，期望能够为后续制药企业经济体系的构建提供良好参照。

关键词：药品销售；营销渠道；存在问题；解决方案

1 我国药品销售渠道研究的必要性

现阶段我国药品常见的销售渠道有区域代理模式、全国总代理模式与连锁药店模式三种，在不同种类的销售模式下，针对药品的要求和市场竞争力也分别具备不同的优势，例如全国总代理模式中，药品企业可以将药品营销权利全盘脱出，以便专注于药品研发与生产当中，为药品的质量和生产效率提供保障；其次，区域代理模式则是在药品企业将销售权限提供同时，企业有权根据现有市场状况调整医药生产方向，以此保障企业药品经济性提升，避免大量滞销的情况出现。站在药品销售角度来看，我国多数药品企业选择区域代理销售模式，但是因为营销权利的分割，往往会导致销售模式中存在管理混乱的状况，导致多层次的经销商在价格提升同时，导致药品丧失市场经济性优势，并在医药企业频繁调整销售策略同时，极易造成经销商承受药品损失。……