中国石化甘肃特色农产品线上平台实现初论

朱凯 中国石化销售甘肃石油分公司 甘肃兰州 730000

一、需求背景

伴随着成品油零售市场的盈利空间缩小,越来越多的车主对市场产生了多样化的需求,很多成品油销售企业已经发现,除成品油销售以外的利润已成为其所属加油站盈利的重要来源.类似于"加油站+便利店"模式是目前行之有效的策略之一,BP中国首席执行官德开瑞曾透露,在欧美国家,便利店已经成为加油站服务主题不可或缺的一部分,据统计在2002年,BP在美国、英国、澳大利亚的加油站总盈利中,成品油销售以外的经营项目所占的收入比例已分别达到36%、40%和48%. 而在德国,加油站便利店的赢利占加油站总体收入利润的40%.在美国,"服务站"(ServiceStation)——名称便是由普通加油站名称演变而来的,其标志着一种全新的商业业态的诞生.有资料表明,在美国等地,加油站零售成品油销售毛利率降为约为6%,而除油品以外的经营项目毛利率超过40%,其中快消食品和饮料的毛利率更达到65%以上.

目前在国内,除成品油以外的经营项目已经引起了中国石化、中国石油的重视.从加油站网点布局来说,充分挖掘加油站商业价值进行非油品项目经营的条件已经完备.便利店零售业态从刚刚起步的食品、饮料以及快消品销售,转为彩票、快餐、汽车快修乃至广告等服务,使得国有成品油销售企业利用旗下遍布全国的加油站网点成为全国的大型消费品连锁平台.同时利用加油站加油业务进行规模性的……