高校文创产品的营销模式研究

侯赛

摘 要：在21世纪背景下，文化创意产业是最有发展潜力的产业。国家正极力推出相关政策促进文化创意产业发展，这使得大学生的就业机会大大增加，对艺术设计类学生来说，其专业优势逐渐显现，但许多高校师生研发出产品精良却因缺乏市场营销与推广导致无法生存。因此，合理的市场营销尤为关键。

关键词：文化创意产业；文创产品；市场营销

随着近年来国家政府及相关职能部门对中国非遗文化遗产保护与传承的日趋重视，人民群众日益增长的精神文化需求，非遗手工技艺得到大力扶持、手工工艺工作室逐年增加。湖南省文化产业发展“十三五”规划中明确提出，要加强“文化+制造”，鼓励文化企业与制造企业深度合作，促进文化创意和服务渗透到制造业产品生产、销售流通、宣传推广全过程。良好的文化产业氛围促进高校艺术专业老师、学生积极参与，许多高校老师结合专业课堂组建师生共建工作室，研发文创产品，极大的锻炼了学生的专业实践能力、创新创业能力。通过近几年来深入调研北京、上海、湖南等地的高校及创意产业园发现越来越多成熟的文创产品，但缺乏有针对的市场营销包装与对接。因此笔者就本人组建的陌斐软装师生工作室为例，展开了文创产品的营销模式研究。

一、[“陌·斐”]软装的营销方式与渠道

[“陌·斐”]软装设计工作室是文化创意产业项目，是以非物质文化遗产湘西蜡染技艺、民族织绵技艺等进行的系列实用文创软装产品。其营销方式和渠道在工作室建立之初，主要进行校内营销，打好基础后，逐步拓展进行校外市场营销，具体营销方式有三种：

（一）打开营销渠道

（1）与家居广场某品牌合作：[“陌·斐”]软装产品设计工作室制作的产品是富有传统特色和中式古典风格因此更适合与中式风格的家具品牌合作。可以考虑结合中式家具卖场举办[“陌·斐”]品牌主题展。

（2）与开发商合作：与精装修楼盘开发商合作，提供[“陌·斐”]软装产品的样板房设计，以此打开精装房软装产品销路。

（二）打开品牌知名度

（1）历练品牌成熟度、参加文创产品比赛：近年来国家对于非遗文化推广力度和帮扶力度大，举办了各级各类文创产品设计大赛，[“陌·斐”]将把产品做精、做新，争取在比赛中获得好成绩，以此打开品牌知名度，像2018年陌斐的软装产品就成功入选三年一届的湖南省艺术节、湖南省“文化和自然遗产日”非遗展演周等，吸引了湖南经视、湖南卫视等多家媒体专题报导，极大的增加品牌知名度。

（2）整合资源、吸收合作伙伴，与时运五行文化、阿诗玛文化等有限公司，夸克仓库等创客工作室，与湖南卫视、湖南娱乐频道等主流媒体合作策划活动，增加[“陌·斐”]的含金量和與文创市场接轨的机会。

（3）拓宽市场，参加家居博览会：等时机成熟，逐步将产品推广到各省市家居博览会中（如长沙、广州、珠海、深圳等）提高产品推广速度。

（4）加大网络媒体宣传。通过微信、公众号、微博、映客直播、亲子网、及湖南文创公众号、家装网，湖南卫视等主流媒体扩大[“陌·斐”]的知名度。

（三）具体实施推广时序

高校文创产品的具体实施推广时序要根据产品特性及所处环境针对性的展开推广工作。就陌斐而言，第一步微信微博公众号平台建设与推广。第二步参加各级各类 文创、创业大赛、省区级的特色 创意集市推广打开行业知名度，（中信.梅溪湖创意市集，橘洲.创意市集）吸引合作伙伴，拓宽营销渠道。第三步微店、淘宝店铺平台建设与推广。第四步商场举办特色展览、展销展卖（德思勤、悦方）。第五步与大型家居专卖合作（曲美、红星美凯龙家居市场）。

二、营销队伍建设

高校文创产品最大的特点是主体创业人群是老师与学生，这也是其最大的资源优势。所以陌斐软装的第一批营销队伍以视觉传达设计专业、产品设计专业、市场营销专业的学生为主，这部分学生有较强的沟通策划能力又有专业知识为依托，能把工作室的特点和服务产品表达得比较清楚；逐步被大家认知以后，主要以曾经进行优惠体验活动为主，这样口口相传或发布到家装论坛或其他网络平台，节约[“陌·斐”]人员成本，为顾客争取了更多利益；同时还可以利用现在流行的网络营销方式及商业合作推行一系列的优惠活动，以此来增品牌的熟悉与关注度，与相关机构合作。如学校公众号、微信公众号、亲子网、家装网及湖南文创公众号合作共享客户资源。

三、价格策略

高校文创产品的创业可以争取政府及高校的场地支持，可以节省一大笔创业成本。像陌斐软装工作室就得到了学院免费入驻创业孵化基地的支持。陌斐是以低成本的方式运营，与传统工匠艺人、织染坊、陶瓷厂等深入合作，达成资源共享；陌斐设计方案、创作产品，合作方制作生产。陌斐团队提供专业设计投资，合作方提供生产场地、营销场地、制作工人、原材料、智能技术投资，以物有所值为原则，价格浮动不以工匠大师、非遗技艺的资深与否相关，而以产品制作工艺、原材料、实用功能为准。在实际实施过程中，产品可以根据具体情况进行相应调整，在工作室起步初期，为了打开市场价格相对较低；后期价格逐步上调，但不会高于市场均价。高校师生共建工作室打造文创产品品牌，需保证品牌的品质与实惠的价格并重。

参考文献

[1] 刘颖.创业教育融入高职专业课程的创新实践[J].继续教育研究，2013（01）：130-132.

[2] 胡军，林列.基于协同创新的高校创业教育体系分析[J].创新与创业教育，2013.

[3] 周勇，贾苗苗.从创业计划竞赛管窥高校创业教育的发展趋势[J].实践与探索，2014.

基金项目：文章为湖南省教育科学“十三五”规划2016年度大中专学生就业创业研究专项课题《以创业竞赛为载体推进高职院校创新创业教育体系研究与实践》研究成果，项目编号：XJK16BJCY13。