谈市场营销实践中的项目管理应用措施

田欣欣

郑州财税金融职业学院，河南 郑州 450000

对于企业而言，其之所以要进行项目管理，主要的目的就是通过规范化的管理模式开展对企业项目的管理，使得企业能够在规定的时间内高效率的完成项目。所以，对于一位优秀的项目管理者而言，其必须要准确地对项目管理的理论知识进行掌握，同时能够对具体的营销案例进行结合，进而保证项目管理的有效性，对市场的分析能力进行提升。据此，本文对相关问题进行研究，具备一定程度上的现实意义。

1 项目管理在市场营销中的应用步骤

想要对整体问题进行研究，就必须要在一定程度上对项目管理在市场营销中的应用步骤进行明确。对于项目管理来说，其在市场营销中需要涉及多个方面的任务，无论是对市场的调查还是市场细分，忙一会说消费者定位、产品研发、产品定价、销售等等，都要完全的包括在其中。在整个市场营销过程中，相关人士需要准备的环节较多且复杂，所以营销人员在工作中往往会出现问题，这时便需要一套完整的项目管理来规范整体的市场营销过程，从而对市场营销的整体效率进行提升，增强企业在市场中的竞争力[1]。

通过具体的管理，能够对市场营销的市场目标分析与营销策划等人物进行联系，从而形成一套科学完整的管理体系，增强营销各环节中的交互性，使整个市场营销运行地更加流畅。所以，项目管理在市场营销中的应用主要就是将企业的营销目标看作是一种整体，并将这个整体按照项目管理的思想分为多个小的项目工作，实现各个项目能够有序进行。

2 市场营销实践中的项目管理应用措施

2.1 把握好项目管理工作

对于企业来说，必须要把握好项目管理工作，以项目管理提升企业核心竞争力。第一，企业要完善营销制度，科学合理地制定规则，对营销成本进行控制。企业的具体制度要全面，不能只对部分项目进行规定，其需要在全面的基础上把握好项目管理工作，为企业的营销成本控制打好基础，避免不必要的浪费，从而降低企业营销成本。对于企业而言，要确定科学准确的定额方法，并根据本企业生产技术的变化和营销水平的提高而定期修订，这样才会对企业的生产经营起到实际的指导作用。二是做好企业各部门的营销成本考核工作，建立奖惩制度和激励约束机制。企业的领导应该对工作做得好的、部门计划顺利甚至是超额完成、营销成本控制得当的部门，要有实际的奖励，以此激励部门人员更好地完成工作、降低营销成本；对不认真完成工作或是营销成本大大超出计划的部门，要有一定的惩罚措施，约束其不合理的开支，督促其改善部门工作和建立营销成本意识。这样的制度可以激励企业员工的工作热情[2]。

2.2 重视项目管理的可行性

重视项目管理的可行性，是达成提升企业核心竞争力目标的基础。项目管理是企业为求得长远发展和核心竞争力，根据外部环境的变化和内部的资源条件采用一定的方法和技术，对企业各层次的业务活动所进行的全局性谋划过程。根据这一定义，项目管理一般可以分为三个阶段：市场营销的分析与选择、市场营销实施与控制、市场营销业绩的计量与评价。这三个阶段构成了一个循环发展、螺旋上升的循环体系，也就是市场营销流程。市场营销流程的每个阶段，都需要对“信息”进行收集、分析、加工和处理，从而帮助企业的领导者知己知彼，最大限度地促进本企业的改进和完善，保持并不断创新其竞争优势，以促进企业长期、健康地向前发展。在对信息进行收集加工时，需要使用一定的方法，而项目管理则显示出一定的优越性。

在战略分析与选择阶段，企业可以通过竞争对手分析、价值链分析判断竞争对手的营销成本、效益及其竞争力；通过产品生命周期分析来确定企业是否处于成长期或衰退期；通过结构性营销动因分析判断企业的政策、经营规模等因素是否合理；通过预警分析来发现企业潜在的危机；通过市场定位分析判断企业所处的行业环境及自身的竞争力，借以选择适合企业的战略决策[3]。

在战略实施阶段，企业可以通过对内部价值链分析，作业项目管理判断企业的增值与非增值作业，并消除非增值作业，优化增值作业，提高企业的经营效率；通过目标项目管理帮助企业尽可能实现目标利润；通过执行性战略营销成本动因分析调整企业关键价值链上的资源配置。提高企业价值；通过全面质量营销，缩小企业的故障营销成本支出，维护企业及其品牌的声誉。通过上述控制措施，实现企业战略实施中的控制。

在战略业绩评价阶段，企业可以通过平衡计分卡快速而全面地评价企业的战略业绩；通过标杆法，发现本企业与绩优企业在业绩上的差距，以便加以分析和改进。

2.3 采取市场营销方法

采取市场营销方法，对于企业来说，十分重要。具体来说，企业必须要建立市场营销的基本准则，这样的做法无疑会为市场营销在企业中的应用做出贡献。除此之外，由于建立市场营销基本准则，做法之一就是要推行市场营销考试制度，因此，企业需要充分发挥中国会计学会、中国营销成本研究及各级地方学会的作用，这样的做法有利于成功建立市场营销这一整套基本准则。同时，企业还应该申请，组织开展市场营销理论与实务研究，这样能有助于其中国市场营销过程，为市场营销成功地在企业中应用提高经验。

除此之外，对于市场营销来说，其可操作性是很重要的，它甚至被列为影响其应用的重要原因之一。市场营销在企业的应用中，必须考虑的就是市场营销的操作性。从许多会计的反馈中得知，对市场营销操作性进行简化是很多人的意愿。因为只有让操作性更为简化，才能加强市场营销的实际应用能力。现今存在的问题是，市场营销的操作性较为复杂，很少有人能真正将其掌握。这也是大多数基层工作人员的意愿。把数学模型引入到市场营销中，无疑是一个创举。

3 结语

综上所述，在整个市场营销过程中，相关人士需要准备的环节较多且复杂，所以营销人员在工作中往往会出现问题，这时便需要一套完整的项目管理来规范整体的市场营销过程，从而对市场营销的整体效率进行提升，增强企业在市场中的竞争力。项目管理在市场营销中的应用主要就是将企业的营销目标看作是一种整体，并将这个整体按照项目管理的思想分为多个小的项目工作，实现各个项目能够有序进行。