浅析C2B模式在农村电子商务中的应用

文/张原 杨洲，四川传媒学院

1 农村电子商务产品整合度不够以家庭为单位的作坊式生产方式较多；产品类别单一化

长久以来形成的固化模式，家庭式、作坊式生产形式，以“家”为单位就注定了生产规模比较小、生产产品单一化的特点。无法满足大规模消费者对产品的需求。

1.1 电子商务工业园区比较分散，各地园区建设程度不一，没有发挥联动作用

电子商务工业园区在农村电子商务较发达地区已经开始建立并使用，但是在更多的农村地区没有建立工业园区，特别是在一些欠发达地区没有相关农副产品的机械化设备，产品的选品还是靠手工作业，农副产品的初加工无法完成，仅仅是以卖初级产品为主，农户的利益无法得到保障。

1.2 农村电子商务服务形式单一

农户参加农村电子商务的形式单一，主要是生产农户产品。农户参与农村电子商务的形式应该多元化、多层次，按照农户的层次实施不同形式的农村电子商务活动的参与。有种植技术的参加农副产品的生产、有设备设施的参加农副产品的加工工作、有交通设备的农户可以组建最后一公里的物流运输体系等多种模式的农村电子商务。

2 形成大同的农村电子商务模式，没有结合当地特色建设差异化的农村电商模式符合当地实际情况的农村电子商务模式

农村电子商务的模式应该呈现出差异化，结合地域优势及当地资源开展不同形式的农村电子商务模式。我国很多地区的农村电子商务活动大都呈现出同质化趋势，没有形成“人无我有 人有我优”的局面。大多数地区以农副产品销售为主，电子商务的内涵不足。电子商务的诸多优势没有在其中体现出来。

2.1 农村电子商务使用技术比较简单，没有充分发挥电子商务的价值

目前我国农村电子商务活动的开展还处于初级阶段，很多地区仅仅是建立了网上商城或者移动APP。产品的溯源没有，仅仅是为了产品的销售，长此以往无法有效的树立自身的品牌价值无法做到更大的溢价。

2.2 销售地主要集中在周边市场、少数覆盖全国市场，农产品走出去的意识不够

农副产品的销售主要还是集中供应周边市场，没有将产品向更远市场辐射的意识。如何将产品能够销售的更远，走出家门、走出国门的意识不够。

同时，农产品远销需要克服宣传推广、物流配送、以及更多资源投入等客户因素，农户往往面对诸多困难退缩。

面对以上诸多因素，农产品上行将呈现工业链整合、多渠道探索的局面。家庭作坊式的生产方式无法对应市场的变化。仅仅依靠网上商城和移动APP无法整合相关需求信息，更无法体现需求的连续性和稳定性。C2B的本质就是按需定制,通过汇集最终用户的需求，建立相对固化的需求体系，能够形成系统的规划，大到区域产品生产的计划、小到需求数量的制定，将农副产品的生产达到规模化、标准化。c2b模式在农村电商中的应用研究，为以上制约因素提出若干建议：

3 打破作坊式生产、建立标准化体系

传统的农村电子商务模式无法形成标准化体系的原因在于供求信息的不对称。农户往往是按照市场中的热点来进行生产，没有合理的规划。通过C2B模式建立稳定的需求供给关系，规划长期合理的生产计划，农户主体通过市场需求信息来制定自己的生产计划，相关企业也应当建立标准化的生产流程和质量的监管体系。

3.1 整合资源建立电子商务工业园区

充分利用当地资源，结合C2B模式的优势建立地区统一的电子商务工业园区，发挥集群作用统一规划当地农村电子商务发展规划。将传统的分散式生产进行集中化生产并向集约化发展。根据需求进行合理计划，将传统的零散生产向订单式生产过渡。

3.2 开展多种形式的农村电子商务

传统的农村电子商务集中在生产环节，为了打造闭环的农村电子商务模式，可以在生产环节以外加入销售环节、物流环节、宣传环节等多个环节。C2B中提出消费者的需求呈现出多样化、即时性的特点，农户不仅仅局限在生产环节，应该对多个环节有所了解并结合自身情况进行符合市场的农副产品生产。

3.3 因地制宜、因势而为建立农村电子商务模式

根据C2B模式收集的消费者需求信息，结合当地资源建立统一、高效的电子商务模式，统一规划当地的自然资源和生产资源，建立能适应多样化市场特征的新模式。

3.4 技术支撑农村电子商务发展

新兴技术广泛使用，赋能农产品电商。农村电子商务不应该仅仅局限在通过互联网商城将农副产品销售出去，应该根据消费者的需求提供更加丰富的服务内容。利用大数据分析根据消费者需求提供柔性化服务，结合物联网技术进行产品溯源问题。建立具有当地特色的农副产品品牌。

3.5 走出去——建立完善的农村电子商务模式

农村电子商务服务对象不仅仅局限在当地周边也不局限于国内市场，应该服务于更加广阔的市场。结合跨境电商我国的农村电子商务可以走出去，针对国外市场消费者的需求进行高端消费的定制，通过大规模的定制化生产能够更好的规划我国的农村电子商务。

4 结语

农村电子商务的发展还有很长的路要走，电子商务模式决定了该领域的未来发展。我国的农村电子商务发展结合C2B模式能够更好的针对市场消费者需求来进行生产环节的规划。通过消费者到生产者这种模式，可以有效的解决农副产品规模化、标准化问题。