民品撑起半边天
——险峰公司民用产业40年发展纪实

张玉莲

改革春风催生民品开花结果

诞生于1970年的险峰公司，在建厂初期的十年里基本保持了军企的本色，只干军品，靠军品吃饭。到了20世纪70年代末期，随着改革开放的步伐，在国家军民结合的政策鼓励下，公司才尝试着开发过少量民品，但要么未投产，要么小打小闹，未成气候。

进入80年代中期，随着军品任务的减少，感受到危机的公司加大了民品开发的步伐，民品技术科和民品车间相继组建，公司有了专门从事民品研制和生产的队伍，先后进行了甲醇灶、线束总成、不锈钢保温杯、电子琴、汽车后桥等产品的研制。其中,有的产品取得了相当可观的收益，如彩色电视机，曾一度出现客户提着现款坐等提货，在招待所一住就是十天半月的情景。但好景不长，随着国内企业的一哄而上，竞争加剧、利润下滑、产品滞销。为减少库存，公司在推销中对客户疏于考察，致使大量呆账形成，最终在1992年停产。有的产品曾在技术上取得较大的突破，如波峰焊接机，不仅取得了专利授权，还获得了湖北省优秀产品金鹤奖和国家科技进步三等奖，设计师樊融融因此被评为“国家级有突出贡献专家”获得了、全国五一劳动奖章。有的产品曾有很好的苗头，如1993年开始研发的保温杯，从一条生产线扩充到六条生产线，月产2万只，月收入200万以上，可保全厂职工的开销，形势非常好。但后来由于关键技术泄密和低价劣质产品的冲击，1997年全面停产。

纵观公司民品发展史，近百项产品如匆匆过客，各领风骚三五年，有的干脆还未来得及发“光”就“胎死腹中”，唯一一项可算长寿的民品项目，非智能安防莫属了。

紧跟市场智能安防逐步壮大

从1997年立项到2000年成立公司，再到今天，算来险峰公司从事安防业务已有22个年头了。

20世纪90年代,房地产逐步兴起,集群式高层住宅如雨后春笋般拔地而起。公司审时度势，决定进军建筑安防领域。1997年到2006年，公司先后开发出了楼宇对讲、多媒体电脑监控、智能记录仪等系列“鹰来克”社会公共安防产品。2000年，安防公司实行模拟法人运行。2006年，安防公司更名为湖北三江航天楚航电子科技有限公司，成为险峰厂控股子公司，工商注册资金500万元，员工100多人，资产总值2000多万元，实现了真正的法人治理。

公司从成立起十分有远见地加紧了对行业资质的建设，先后取得了安防工程、消防设施工程专业承包一级资质，安保科技系统双甲资质，建筑工程智能化、电子工程三级资质，一级建造师执业资格，对外贸易许可证，通过了IS0 9001质量体系认证，成为中国安全防范产品行业协会会员、湖北省安防协会副理事长单位，被认定为湖北省高新技术企业。各项资质的取得拓宽了公司承接工程的范围，公司业务初始以智能建筑安全工程为主，逐步发展到消防与楼宇自控弱电工程延伸的多个领域，并实现了由间接出口向直接出口的转化。

有了资质还必须树立品牌。公司先后对6项产品进行了“楚航”商标注册，并取得技术专利30多项。公司投资12万元建立了民品展厅、创建了民品网站，在互联网和楚天安防网上挂网运行；出版了中英文版的宣传画册和产品广告册，并在《中国安防年鉴》《建筑智能产品》《中国安防》等报刊上刊发广告，提高企业知名度。公司还多次组队参加大型会展和经贸洽谈会获取市场信息，积极参与奥运会、大运会场馆建设，荣获“奥运安保科技系统建设和赛时保障先进集体”、湖北省“工人先锋号”等荣誉称号，充分展示了公司的实力。

2013年，公司将另外一个民品经营单位——微波科技公司与楚航公司合并，实行增资扩股，注册资本增至2300万元。壮大起来的安防公司发展更“猛”了，年产值以惊人的速度快速递增，从最初的109万元上升至2017年的3亿多元，公司进入快速发展通道。

军民融合民品占领半壁江山

2008年，为从根本上摆脱民品项目规模小、产品散、附加值低的不利局面，公司选择了符合公司专业发展方向、军民结合性强的微波产品作为主导民品，组建了微波公司，并成立了机电分厂和民品处，形成一个管理处室、三个经营实体、三项业务板块齐头并进的民用产业格局。

公司从人力物力财力上加大了对民用产业的扶持：投资建起了机械加工、电子装配两条民品生产线，形成了月产一万套微波器件的生产能力；选调了大批能力强、作风好、潜力大的优秀干部职工至民品线工作，并高薪从社会上引进特殊短缺人才；设立民用产业奖励基金，与经理层签订年度经营责任书，实行年薪制管理，与技术人员签订研发责任令，以风险抵押金的形式将产品开发情况与奖金挂钩。公司加强了对民品岗位人员的考核，建立民品岗位的流动机制。

新成立的微波公司确立了“与业内名企合作，通过微波配套件起步，再以微波器件自研为主，走微波设备联合开发”的思路，一方面积极寻求有关通信厂家，定位客户；另一方面加快产品研发力度，挤占市场。公司设立了深圳办事处，很快与广州京信、武汉虹信、深圳国人等业内知名企业建立了稳定的合作关系；多次聘请行业专家、设备厂商来公司讲课，并组织人员到知名科研院校和名企取经，快速提升人员能力。仅一年就开发出了PDH数字微波通信设备、干线放大器、系列双工器/滤波器等多款产品，形成了有源无源相结合，低、中、高档次搭配的产品格局。“十一五”期间，微波产品实现销售收入4600多万元。

机电公司也在不到一年的时间里，开发出船用刹车带、电动车控制器、锂电池充电器、行使记录仪等产品，并实现了批量供货，销售收入年均增长率达到50%。

2011年，占地130亩、总投资1个多亿的微波综合厂房完工，公司民品三大公司从主厂区剥离，整体搬迁至三江产业园。全新的厂房、全新的生产线，自此公司民品工作条件和环境得到了质的飞越。当年，公司民品产值及权责收入均突破2亿大关，达到历史最高值。

“十二五”期间，险峰公司按照“做大微波主业、做强机电装备、拓展智能安全、提升核心能力、创立自主品牌”的发展战略，先后开发了移频拉远传输系统、IP大容量数字微波通信设备、雷达液位计、船用焚烧炉、激光打标机、LNG加注机等产品，成功掌握了CST、HFSS、无源器件仿真、PLC控制、燃烧分级控制、IC卡加注、控制系统防爆设计等关键技术，并取得专利10多项。公司申报的大容量分组微波通信设备获得湖北省国防科工办50万资金支持，4G微基站回程传输设备获得科工集团170万资金支持，公司通信设备直接出口南非、菲律宾、非洲等国家，电动车控制器产品间接出口到荷兰、德国、挪威等国，公司民品收入从2010年的1.3亿元增长到4.2亿元，在公司经济总量中的占比从2010年的不足25%上升到了50%。

进入“十三五”，随着航天云网、国际工业互联网、全军武器装备采购信息网等众多网上平台的相继出现，商业活动各环节呈现网络化、数据化和透明化，军企商业模式全面刷新。公司与时俱进，在民用产业建立起全寿命周期的质量管理模式、推行全成本核算管控、全面推行信息化手段应用，建立市场和行业情报收集分析机制，加大了产品网上线下的推介力度，仅2016—2017年就在云网上发布外购需求4亿多元、采购1.6亿元、销售6000多万元，在国际工业互联网销售产品10多万美元，公司派出的两支团队在科工集团首届航天云网营销大赛中获得优秀奖。

近两年，公司两民品公司先后通过了装备科研生产许可及相关质量体系和保密资格认证，获得了“民参军”的通行证。2016年，楚航公司一年就开发出军品50多种，当年民参军项目收入达2088万元；机电装备业务全年民参军市场合同占比更是达到了50%以上。2017年，军民融合产业累计实现收入5.5亿元，同比增长19%。公司确立的军民融合、寓军于民的“军民互动”战略目标初步实现。

后续，险峰公司民用产业将继续按照“微波产品多元化、智能工程集约化、机电装备专业化、军民融合互动化”的“十三五”规划思路，从理念、目标、路径上推进军民融合深度发展。