拼多多站上舆论风口浪尖 社交电商何处去

黄锐

近年来，随着IP经济、网红经济、直播风口的来袭，社交电商通过利用社交关系和个人影响力，促使消费者产生购买行为。2017年，社交电商拼多多悄然挤进了前五，以2.5%的市场份额位居第五位，社交电商成为零售市场的新秀。

作为一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，拼多多利用消费者的社交属性，以较低的价格进行拼团，其以沟通分享作为新社交电商思维，截至目前，拼多多用户已经超过3亿人。拼多多成立近三年，进行了四轮融资，总共获得了超过30亿美元的融资，并于2018年7月登陆美国纳斯达克交易所上市，其从成立到上市仅用时2年11个月，呈现迅猛成长的发展态势。

但是，上市后的拼多多也引来了调查、下架、诉讼等问题，成为舆论的焦点，甚至被讽刺为“拼夕夕”遭到诟病。社交电商这种新兴业态下一步将如何发展？

拼多多成功的秘诀

紧抓长尾经济，精准用户定位。在消费升级的背景下，各大电商巨头纷纷紧盯高端消费市场，而拼多多并没有紧跟电商巨头的步伐，而是以中低收入人群作为目标用户群体，抓住了长尾用户，充分弥补了中低端消费市场的空白。另一方面，商品制造商需要通过拼多多获取相对较低价的流量，从而通过“低价爆款”等方式把原来过剩的产能输送给消费者。同时，拼多多作为社交电商平台，其拼团模式的社交属性较强，拥有一定的用户黏性，能够利用较低的成本获取较多的流量，并且凭借其薄利多销的方式，准确地解决商户商品库存问题。……