浅谈发展马铃薯品牌的战略措施

涂元正

(贵州省大方县长石农业服务中心，贵州 毕节 551600)

一、做深一品一牌

一牌一品是一种营销战略，是指一个品牌下只有一种产品的情形。和一牌多品一样，它分为两种情形：一种是多品牌战略下，每一品牌下只有一种产品；另一种是单一品牌战略下，每一品牌下只有一种产品。

随着科学技术的迅猛发展，市场竞争的日益激烈，产品生命周期越来越短。企业要在现代市场中站住脚，必须不断研究和开发新的产品或者创建新的品牌。当企业发现自己的产品拥有一个具有延续性的巨大市场容量时，他们面对消费者的多元化需求很可能会采取“一品一牌”战略，这样，企业既能提高市场总体份额，控制更大的市场，又能锁定“品牌转换者”。

实施一牌一品的最大好处是有利于树立产品的专业化形象。该战略由于在广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。

二、做精多品一牌

跟鸡蛋放篮子的道理是一样的，多品牌就是把鸡蛋分放进不同的篮子，单品牌就是把所有的鸡蛋放进同一个篮子。区别在于：多品牌，产品可以走多条路线，可以占领不同路线的市场，利润来源比较丰富，但是企业资金和精力难以保证。

单品牌，即产品只走一条路线，可以在该条路线上做大做强做精，资金和精力都可以保障，甚至在该路线上形成垄断，利润来源单一但却丰富，但是却放弃了其他路线上的市场。如果不强调产品特色、仅靠企业形象促销，放弃不同产品的自身特点宣传，则会因目标市场不明而难以被市场所认同。相反，如果强调不同系列产品的特色，则又会使企业形象混乱，破坏整个品牌的市场定位同样影响销售。在企业不断推出新品牌或开发新产品的今天，消费者对同一产品或品牌具有更多的选择，企业这种“产品个性不明、企业形象混乱”之急实属必然。但作为一个县，完全可以用两条腿走路，一方面做好一个品牌，另一方面也可以做精多个品牌。

三、加强品牌宣传

在市场经济条件下，企业尤其是品牌企业，作为发展生产力的主要承担者与社会财富的生产者，其宣传工作对于塑造企业形象，促进企业改革，维护企业稳定，提升企业素质，调动和激励企业员工、职工积极性的发挥，努力实现企业又好又快发展，有着无以替代的重要作用。宣传工作是企业的一项常规性工作，肩负着对内沟通、统一认识，对外展示、塑造形象的重任。宣传工作对企业发展的作用不仅如绿叶之于鲜花，更如同营养之于肌体，是对企业的外部包装，更是对企业内涵的升华。在宣传工作中，要始终牢固树立新闻宣传出战斗力、出凝聚力、出生产力的理念，切实加大对外宣传力度，树立企业良好的社会形象，不断提高企业的知名度和竞争力。加强宣传要从大局意识出发，紧紧围绕中心工作进行展示，才能找到自身的准确定位，才能不断提升品牌地位，树立良好品牌形象，才能展现强大的生命力。

威宁县马铃薯产业要发展，必须认真学习领会国家重要指示精神，站在全局、大局的高度，正确分析形势，进一步提高认识，切实加强领导，努力提高运用媒体指导各项工作的能力，进一步提升供销合作社新闻宣传工作水平。宣传上要有品牌的亮点。也可以说是当地的文化特色，也可以是一个古迹。这个亮点一定要体现我们品牌的内涵，同时要注意功能的实现。同时，要有明显的标志性，要同时考虑到在淡季的时候，我们让功能目标发挥作用。强化宣传意识，加大宣传力度，提升宣传水平。

四、提高品牌知名度

品牌知名度又叫品牌知晓，即目标消费者再认或回忆品牌名称及其所属产品类别的能力。换言之，仅仅知道品牌名称不能算品牌知晓，只有能够将品牌名称与其所属产品类别联系在一起才算品牌知晓。比如，虽然“农夫山泉”这一品牌名称已家喻户晓，但如果消费者不能将其与纯净水相联系，农夫山泉纯净水的知名度就不高。

从品牌角度，消费者的品牌知晓水平越高，品牌知名度越高。要提高品牌知名度，就是要提高潜在消费者对该品牌的知晓水平。要提高马铃薯品牌知名度，首先必能引起人们对该品牌信息的注意。引入注目的方法虽然很多，但其关键是要标新立异、独具一格。要打入品牌林立的产品市场，广告宣传只有新颖独特、不落俗套，形成一定的视觉或听觉冲击力，才能引起人们的注意，并令人看后难忘。生动活泼、琅琅上口的广告语或小诗歌是提高品牌知名度的一个好方法。当然，如果能够将品牌名称、产品特性巧妙地编入广告标语或小诗歌，如“麻辣薯片，欢乐开怀”，因为这样的小诗歌可使人们轻而易举地想起品牌名称及其所属的产品类别。一项旨在测验58个新品牌知晓水平的研究表明，有无琅琅上口的小诗歌是影响品牌知名度的最重要原因。广泛宣传品牌符号，也是提高、保持品牌知名度的一个上等方法。这是因为，图像不仅直观、形象、生动，而且可以反映品牌寓意或产品特性，而这些无疑有助于品牌回忆。同广告相比，公众宣传是提高品牌知名度的一个有效且花钱少的途径。这是因为人们对新闻事件更感兴趣，能够引起轰动效果。因此，想方设法在自己的品牌产品上制造新闻，并争取媒体的宣传报道，是提高品牌知名度的一个理想方法。

总之，好的品牌度来自于消费者之间的口碑传播，因此，为了获得更高的品牌度，不仅仅要提高消费者对产品的满意度，同时还要注意传播产品的正面信息，将负面效应降到最低程度，要精心呵护，因为创牌容易保牌难，品牌维护无小事。因此说美誉度攸关品牌的生命。要打造强势品牌，一定要注意品牌的口碑建设。