关于中职电子商务专业市场营销课程的改革创新

摘 要：市场营销学作为电子商务专业的必修课，在中职生未来的职业生涯中发挥着重要的指导作用。文章针对当前市場营销教学存在的弊端，结合培养电子商务新型人才，提出了在新课改背景下对课程进行改革创新的方法与策略。

关键词：中职教育；电子商务；市场营销；改革创新

中图分类号：G71 文献标识码：A

文章编号：1673-9132（2019）08-0036-01

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2019.08.022

当传统产业向技术化与网络化发生转变，电子商务的市场营销应用也向如何更好地进行市场运作发生了倾斜。同时，电子化、智能型市场营销人才已经成为当前很多企业的迫切需求，而不断完善的国内市场经济以及经济一体化的国际环境，复合型电子商务人才更是供不应求。这些现实，给市场营销教育带来了重大挑战，同时也为课程教育改革指明了方向。传统的纸笔教学，已经无法让职业教育与社会发展保持同步，中职生也会因此陷入就业难的困境。因此，文章结合实践，提出了如何对中职市场营销课程进行改革创新的方法与策略，以期为社会培养更多的优秀的电子商务专业人才。

一、“以生为本”前提下的课程改革

所有教育的中心和重点必是学生，这是新课改提出的“以生为本”教育理念的精髓，也是教学改革的目标与方向。要想向社会和企业输入更多复合型的电子商务市场营销专业人才，就要遵循“以生为本”的教育原则，在夯实理论知识的基础上，着重培养中职生的专业能力和综合素养。因此市场营销课程改革，一是要注重提升学生对知识的应用能力，教给他们在市场营销中遇到的一些基本性问题的解决方法，将教学的重点放在如何理解市场营销管理的“思想演变”、如何提高市场调研的能力、如何对市场进行科学预测、怎样通过对消费者行为进行分析而确定营销策略等内容上。二是要培养中职生不断接受新思想，学习新知识的能力。教学内容多放在一些“新潮”的营销理念学习、产品推销方法、如何管理客户关系等方面的认知探索上。三是重点培养中职生对环境变化的适应、应对以及创新的能力。教学内容应放在怎样在特殊环境下为企业制定营销战略、如何让营销活动得到有效控制，以及怎样应对营销过程中的突发事件等方面，提高中职生“职业风险”意识。

二、以培养能力为目标的教学方法创新

（一）引入能够激发兴趣、激活思维、提高学生参与度的情境教学

在学期之初，可以通过了解学生个性差异，鼓励学生分组，并以某某公司为小组命名。这个方法能够极大地激发学生兴趣，一些诸如华尚电子商务公司、飞度电动车制造公司、雄天纺织公司、甜蜜蜜蛋糕手作店等“企业”应运而生。在这种仿真模拟的氛围中，给学生创造问题情境。如在讲到新产品的定价策略时，可以让学生思考：“如果此时你们的‘公司要推出新产品，那么根据‘公司和‘产品属性，应该采取什么样的定价策略？”飞度电动车制造公司因为掌握了一种独特的产品技术，所以他们选择了“撇脂定价”的策略，即“高价策略”，用领先技术快速占据市场获得短期内的高利润。而雄天纺织公司因为生产的都是棉纱、毛纱类的产品，生产者市场是他们产品的主要销售方向，客户均有很大的需求量，但同时同行竞争也比较激烈，所以他们选择了“渗透策略”，即“低价策略”，以尽快将产品推向市场为主要目的。而甜蜜蜜蛋糕手作店，因为无法与“好利来”这些大牌甜品竞争，所以选择了“满意定价”的策略……情境教学的方法能够快速将学生的已有经验调动起来，与新知快速整合，构建起更完善的知识体系。在特定情境中，学生思维会变得更加活跃，思考、探究问题的愿望更强烈，创造力和创新能力也会得到很大提升。

（二）组织开展提高学生实践能力的案例教学

很多市场营销专业的中职生之所以会陷入“毕业”之后即面临“失业”的尴尬境地，原因就在于他们只是学到了知识，却没有具备将知识转化为实践的能力。当前很多中职院校开启了“校企合作”的教学模式，这对中职生实践能力培养是一个跨越式的改变。毋庸置疑，学生们仍旧无法脱离课堂这个学习的主阵地，那么如何在有限的环境中突破时间与空间的限制，努力提高学生的实践能力与实战经验呢？我认为可以有效引入案例教学的方法，即将现实生活中的真实经验引入课程中，让学生在对案例的分析中体验“决策者”的角色，从而将理论知识和现实有机地结合起来。如根据市场营销学不同模块、不同内容为学生们提供相关案例，学习有关营销环境时，就引入“火烧温州鞋”的经典案例；在讲到关于企业战略方面的内容时，就引入“星巴克文化营销战略”的案例；而讲到市场调研的内容时，就组织学生对“新口味可口可乐测试”网上调研的相关资料进行分析。实践证明，在对这些真实且经典的案例进行分析时，学生已经成为了某公司的决策者，在总结了一些经验之后，他们甚至还提出了很多新的创意。

中职学校作为重要的人才输出基地，社会和企业需要怎样的人才，课程改革方向就应该对准哪个方向，这应该是电子商务专业市场营销课程改革方向的基准。只有充分认识到这一点，中职学校才能够培养出具有专业素养和综合能力的新型人才。

参考文献：

[1]周锦.中职学校电子商务专业人才的培养问题研究[J].成功（教育），2012（1）.

[2]杨加猛.电子商务本科人才培养的共性问题与创新措施[J].经济与社会发展，2008（9）.[责任编辑 张宏丽]

作者简介：刘旭（1973.7— ），男，汉族，贵州遵义人，中学高级，研究方向：市场营销专业教学。