传统化工贸易公司发展电子商务的路径研究

娄明

摘 要：伴随着电子商务的发展，化工企业发展电子商务已成为转型重要抓手，但鲜有文献就转型发展电子商务路径进行深入分析。BX贸易公司转型为传统化工发展电子商务提供了很好的示范，本文正是基于此，寄希望于通过分析典型成功案例，为推进传统化工贸易转型提高经验，以期由此带动化工产业加快发展。

关键词：贸易公司；电子商务；路径选择

一、引言

中国经济发展“电商化”趋势日益明显，电子商务已在深刻影响传统产业特别是化工行业的业务模式和商业模式，对产业升级换代起到重要作用。我国化工行业中的部分大型企业信息化起步比较早，电子商务发展达到一定的规模，一定数量的大型化工企业已经拥有自己的电子商务平台。当前，我国化工电子商务的应用方式主要有第三方网站，企业自建和联合共建三种模式。中国化工网是我国第一家专业化工网站，拥有我国最大的化工产品专业数据库，最大的客户量，每天访问量最高，其十万多个化工站点遍布四十多个国家和地区，拥有超过一百万个产品、三千多万个化工网页的专业搜索引擎。中石油与其他企业联合共建“能源一号”网站，其电子商务模式被越来越多的企业认可，其中石油华北油田应用电子商务节约采购成本千万元。中石化通过自建电子商务交易平台，从进军电商以来已经取得了巨大的成效，2013年5月中石化电子商务网上采购金额突破1.5万亿元，成为我国最大的B2B电子商务平台。相比国外以及国内大型化工企业发展电子商务的实际情况，国内众多的中小型化工企业电子商务发展则要缓慢得多。目前，一部分中小化工企业已经借助阿里巴巴、聪慧、中国化工网以及一些化工电子商务平台开启了其电商之路，希望能快速让自己企业搭上电子商务的快班车。

BX贸易销售公司成立于1994年，注册资本1000万元，为BH集团全资子公司，主要经营化工、食品添加剂等产品的批发零售。在全面深化改革的背景下， BX贸易销售公司深化了机制体制改革，改变单一股权结构，引进了民营资本进行增资扩股，增资后BX贸易销售公司国有股权占比51%。通过混改，新股东的引进，拓宽BX贸易销售公司业务领域，丰富贸易品类，为企业经营管理机制体制创新注入了新鲜血液，将民营企业灵活的运营机制引入BX贸易销售公司。

二、BX贸易公司发展化工电子商务必要性分析

（一）有利于拓展业务规模，培育竞争新优势

发展电子商务可以提供7×24小时服务，突破了时间和地域限制，可以使BX贸易销售公司通过电子商务平台获得更多的客户，扩展业务规模，扩大竞争领域，降低销售成本，提升品牌价值，提高竞争力和持续发展的潜力。

（二）有利于創新商业模式，提高盈利能力

通过发展电子商务，BX贸易销售公司将进一步整合内外优质资源，创新商业模式，从目前单纯的化工贸易公司向提供互联网交易、金融服务、物流、仓储服务等多样化服务的综合服务型电商企业转变，将BX贸易销售公司打造成集“产品流、物流、信息流、资金流”为一体的综合电子商务平台。通过基于互联网的新型电子商务服务产品及对“线上、线下”业务的融合，实现BX贸易销售公司商业模式的创新，提高盈利能力。

三、BX贸易公司发展电子商务的路径选择

（一）电子商务平台建设

1、完善现有网站建设

BX贸易销售公司已自建网站并在中国化工网、阿里巴巴第三方平台开设了网站。在完善网站建设上，聘请专业电商外包公司对网站模块、功能等进行整体设计、包装、策划、运营，并针对产品种类和优势制定策划营销方案。以完善现有平台建设，丰富产品种类，做好宣传营销，通过平台宣传扩展业务渠道、扩大业务规模、促进线下贸易额增加。

2、拓展进入新的交易平台

由于化工产品的特殊性，我们在线上提供的交易产品不能涵括其母公司BH集团的所有产品，特别是危险化工品。成立于2013年的滨海化工网，作为国内首家危化品交易平台，可以通过借助这一平台实现全品类产品上线，将BH集团化工产品从“线下”搬到“线上”，通过网络平台展示宣传，提升知名度。

3、打造一个综合化工电子商务交易平台

在前两个路径取得良好进展后，逐步将功能集聚在BX贸易销售公司自建网站上。借助互联网技术，创新业务，逐步将BX贸易销售公司建成具有产品信息查询、在线交易、物流运输、仓储、金融服务及数据处理集一体的综合电子商务服务平台，并积极开发移动商务应用平台。

（二）电子商务的业务发展

借助互联网技术，将产品和服务与客户更便捷有效的连接起来，将“产品销售、仓储管理、物流管理、金融服务”等整合至线上平台，实现客户在PC端和移动端即可完成产品信息查询、在线交易、物流仓储、金融申请等功能，最终建成综合化工电子商务平台。BX贸易销售公司将基于互联网平台向客户提供标准化和个性化的产品，以及物流、仓储、金融、数据处理等服务。

1、产品方面，BX贸易销售公司利用BH集团及新股东的优势，除了向客户提供旗下全品类化工标准化产品外，将根据客户不同需求提供个性化产品，并将贸易产品适时扩大至石化类产品，并向客户提供代理销售业务。

2、物流运输方面，鉴于化工产品运输的特殊要求，需要危险品运输资格，自建化工物流体系成本过高，BX贸易销售公司在发展电子商务初期，在物流运输方面主要以第三方物流或BH集团旗下企业物流运输为优。在电子商务发展成熟，再行创建自己的物流体系，创建渠道可采取收购第三方物流公司或者自建物流公司，最终构建物流平台，为化工企业和贸易商提供化工产品物流运输。

3、仓储方面，借助BH集团丰富的土地资源，建立化工产品仓储中心，可与中国仓储协会按照国家标准就资源对接、仓库认证、仓单标准与应用、仓储标准建设、行业研究和市场推广等展开长期合作。

4、金融方面，申请担保牌照，针对客户出现的临时资金困难有融资需求时，提供小额贷款金融服务；申请支付牌照，联合商业银行、集团财务公司提供在线融资服务；通过与保险公司合作，建立信用保险、产品责任保险、金融保险、物流险等网络保险。

5、后台管理服务方面，通过后台利用大数据的优势，分析产品供需数据，跟踪物流仓储信息，深度挖掘客户需求，优化内部统筹管理。

四、发展电子商务的保障措施

（一）公司管理层支持。发展化工电子商务需要整合大量资源，调整BX贸易销售公司贸易经营模式，在这一过程中必然面临着诸多困难，特别是资金、人力保障及贸易方式转变，以及公司各个部门之间的协调。因此，发展化工电子商务离不开BX贸易销售公司管理层的大力支持。

（二）组建电子商务战略小组。将发展电子商务作为BX贸易销售公司发展的重要战略业务。为保障电子商务发展持续性和稳定性，成立电子商务战略小组，制定发展电子商务的战略方案。战略小组要以公司最高领导为组长，确保战略小组制定的发展战略能够切实在公司实施。

（三）成立战略执行小组。这个小组的使命是通过边做边学、借鉴成功电商发展经验及结合公司实际创新思维，贯彻执行电子商务战略小组制定发展战略。在人员组织上需要BX贸易销售公司委派一个副总单独负责发展化工电子商务，执行小组负责组建执行团队，落实发展化工电子商务具体事务。

（四）整合线上与线下资源。在发展电子商务过程中，会同时存在传统贸易方式及电子商务贸易并存的局面，即线上线下贸易。为避免线上、线下贸易互博现象，需优化线下和线上产品和价格策略，整合物流、仓储体系，规避线上线下贸易业务竞争，搭建线上线下共享公司资源平台，实现“1+1>2”的协同效应。

参考文献：

[1]陈默.电子商务在中小型化工企业中的应用研究[J].河南科技， 2012（11）：29-30.

[2]顾黎萍，乐悦，乐传俊.我国中小型化工企业电子商务发展分析[J]. 企业改革与管理， 2017（07）： 61-62.