朱军：中小型拍卖公司应该“体面”地生存

采访、撰文=张敏

每个人心中都有一个关于江南的梦，那里美丽、富庶，令人神往。那里更是文人墨客的栖心之所，无数诗人、画家用自己的方式描绘着关于江南的记忆。江南早已不是一个宽泛的地域概念，其更多体现的是这一地区的文心画脉。

将拍卖的中心定在号称“人间天堂” 的江南文化重镇杭州市，似乎也暗示着南北拍卖对传统的追寻。这种追寻不仅包括与“江南情怀”的不期而遇，也包含着身处当代，在审视传统的同时审视自身的思考。

2018年12月14日，南北拍卖2018年的秋季艺术品拍卖正式落下帷幕。南北拍卖本季只推出“中国书画”一个专场，共152件拍品。其中齐白石1944年作《玉堂富贵》以1480万人民币领衔成交。

许多人对浙江南北的近现代书画拍卖有着很深的印象。据了解，本次秋季艺术拍卖会的152件拍品呈现的全部是中国近现代书画作品。在当下拍卖市场，将某一艺术门类当作重点推广对象进行征集和拍卖并不鲜见，特色拍场更成为许多拍卖公司“独家菜品”。诸如南北拍卖，将拍品全部设置成某一个画种的做法，看起来更是一种“危险行为”，但这种“危险行为”中却隐藏着中小型拍卖公司在现实境遇中的生存法则。

浙江南北拍卖公司掌门人朱军在接受本刊采访时说道：“每家拍卖公司要对自己有正确的认知，尤其要有对自己优势和劣势的判断。最重要的一点，我觉得，不论是大型拍卖公司还是中小型拍卖公司，都要很‘体面’地生存。我们得用一种‘体面’生存的状态来面对市场，面对买家、委托方，面对自己。这种‘体面’其实不太容易，但是大家要努力去做这个事情，这个是中小型拍卖公司要努力的方向。”

“不要让买家太累，也不要让自己太累”

艺术品鉴：浙江南北拍卖公司自成立来，一直坚守自己 “少而精”的策略，本季拍卖总共推出152件拍品。这个策略是有意为之还是拍卖行情所决定？

不敢称之为“精”，只能说是有的放矢吧。拍卖是一个商业行为，所以我不太愿意做许多无用功，从拍品的数量多少来看，2017年的秋拍是115件，比2018年要更少，具体来说，这样的选择和拍卖行情没有关系。我对拍卖的理解是，这件事情本身应该是一件非常享受的事情，不要让买家太累，也不要让自己太累。轰轰烈烈的大革命时代已经过去了，每家拍卖公司是时候克制一下自己了。对于我来讲，与其卖那些自己都不相信能卖掉的画，还不如剔掉一部分，专心卖自己觉得能卖好的画。

艺术品鉴：本季拍卖的成交情况是否达到了您的预期值？

2018年秋拍的成交率达到了我的预期值，成交状况我很满意。略微有些遗憾的是有几件我个人比较喜欢的作品没有拍出很好的价格。造成这种遗憾的原因第一是大行情的问题，第二是市场上的热情确实是在减少。所以总体满意，稍许有些遗憾，这是我对自己2018年秋拍工作的评价。

艺术品鉴：南北拍卖为什么选择近现代书画作为主打市场？

选择近现代书画作为主打主要是因为喜欢近现代的人群范围比较大，近现代书画的受欢迎程度和藏家对这些画的熟悉程度比较高，藏家都喜欢买一些自己能看得懂的画，对于自己不懂的那一部分总是心存疑虑。

我们一贯做的近现代书画可以分为两类，第一类是近现代大家、名家的作品，例如齐白石、傅抱石、黄宾虹、潘天寿等，这些画家的作品受市场环境影响，总有一些收藏群体在，相对比较稳定。第二类就是我个人比较喜欢的文人类书法绘画作品，虽然相比书画界大名家的作品可能成交价不会很高，但是我觉得这些作品体现着中国传统绘画在当下的态度，例如像丰子恺这些所谓的二三线画家，他们的画其实非常好，目前的价格也不是很高。

我们在选择名家书法的时候，会选择近现代中比较具有代表性的，例如康有为、谢无量等，他们的作品不是雅俗共赏型的，但还是有自己的风格和创新在其中，这些人在业内和书画界是被非常看好的。

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浙江南北拍卖公司总经理朱军

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南北拍卖2018年秋季艺术品拍卖预展现场

“中小型拍卖公司要学会取舍和拒绝”

艺术品鉴：您认为区域型拍卖公司需要具备哪些品质，才能真正立足于当前的拍卖市场？

做拍卖工作这么多年一个是依靠经验来判断，另一个是每家拍卖公司都要有自己的风格，尤其是作为区域性拍卖公司。二三线城市的拍卖公司在规模上不能和一线城市的公司相提并论，那么区域性公司在生存的时候就需要有一些智慧。每家拍卖公司要对自己有正确的判断，有对自己优势和劣势的判断。最重要的一点，我觉得，不论是大拍卖公司还是中小型拍卖公司，都要很“体面”地生存。我们得用一种“体面”生存的状态来面对市场，面对买家、委托方，面对自己。这种“体面”其实不太容易，但是大家要努力去做这个事情，这个是中小型拍卖公司要努力的方向。

更重要的是挑选拍品的标准和原则。首先要以自己的喜爱程度为依据，再考虑到市场因素。如果运营一家小型拍卖公司，根本不需要去照顾方方面面，例如现在什么艺术品比较好卖和流行。最好的方式就是凭你的个人经验认定这些画是自己特别喜欢的类型，如果个人喜欢，就会有很大的热忱，才会有最高的诚意去推荐给买家。我觉得中小型的拍卖公司最大的优势就是可以这么做，可以去拒绝，拒绝很多人和很多画。

中小型拍卖公司应该带着认真的态度去玩，才会有成功的可能性。你需要用符合个人审美的想法和脉络，从美术史的角度出发，去征服自己的买家，让买家信任你，才有一点点成功的可能性。中国不需要那么多拍卖公司，中国也没有那么多买家，我们尽力地玩，也是为了让自己的职业生涯可以稍微长一点。当下拍卖公司的生存状况不是特别好，要做大型的拍卖公司，在现在的中国市场里已经不太可能了，做“小而美”还是可以的，但“小而美”不是适合所有城市和群体。每家公司都有自己成功的经验，但是都不能简单拿来复制，因为面对的客户群体和委托方，包括自身的工作经验都是不一样的，所以还需要因人而异。

“我不认同‘厚今薄古’的说法”

艺术品鉴：相较中国近现代书画，古代书画因为拥有更高的收藏价值和稀缺性，所以在理论上和收藏规律中都应该能有超越近现代书画的市场表现，但是在拍卖市场中，近现代书画不仅保持其良好的增长态势，而且以高价拍品的频出让其风头更劲，远胜古代书画。现在为什么会出现这种“厚今薄古”的现象？您是否看好中国古代书画的未来？

古代书画在市场中的发展牵扯到很多问题。第一是古代书画的鉴定难度问题；第二是古人审美跟当代人审美的差距问题；第三是古代的精品绘画作品能出现在市场上的其实并不多，也就是作品的稀缺性问题；第四是价格问题，古代书画的价格是许多藏家承受不了的。所以说收藏古代书画作品需要购买者的能力，这种能力包括财力和鉴赏能力两部分。再说到古代书画数量稀缺的问题，数量稀缺有时候是好事，有时候不见得是好事，一位画家的作品存世量很少，价格反而会上不去，因为他不能成为市场的热点。近现代的齐白石存世画作非常多，却依然可以拍出很好的价格。

近现代书画之所以有这么多人追捧，主要是因为近现代作品离我们不是那么遥远，这种不太遥远的距离使得当下的人们跟近现代书画之间更容易产生亲近感，有一些联系和纽带在其中。例如丰子恺的画，他的作品能传递很多理念给观者，绘画语言能被观者很容易的接受。所以很多买家在持续买入近现代书画作品或者尚在世的、更年轻一些的画家的作品，主要还是有认同感和共鸣在其中。

买家喜欢哪一类艺术品是和个人的需求相关的，古代书画作品一直以来价格比较稳定，这一类画作的收藏群体也很稳定，我个人认为这类画作的收藏队伍可能会慢慢扩大，等它的收藏队伍扩大到一定程度以后，古代书画作品的价格肯定也会飙升。

收藏古代书画还带有一些研究性在里面，不仅仅是单纯拥有这件作品，所以相对来说，其收藏门槛稍微要高一点。“厚今薄古”也罢，“厚古薄今”也罢，这都是很正常的现象，明四家在世的时候画就已经卖得很贵了，乾隆皇帝同样会捧高他的宫廷画家，每一个时代都有每一个时代的好画家。

另外，我们说的“厚”和“薄”是市场的动向，而不是从学术的角度出发。例如有的买家非常喜欢傅抱石，他就会花许多钱去买傅抱石的作品，如果同样的价格，在一幅明代三流画家的作品和当代一流画家的作品之间选择的话，相信大部分人还是会选择当代一流画家，因为他们之间没有可比性。如果是古代一流画家和当代一流画家相比，可能会出现“厚今

薄古”的问题。

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陶冷月《玉虹千丈》

设色纸本 镜片

129×19cm

成交价：RMB 80,000

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陆俨少 《沧江秋云》

1979年作

设色纸本

横幅 69.5×139.5cm

成交价：RMB 5,100,000

艺术品鉴：在过去一年当中，拍卖市场成交价上千万甚至过亿的拍品不断刷新着成交纪录。这些高端精品与一般的艺术品的两极分化是近年来一大明显现象，为什么会出现这样的情况？高价拍品是否会持续走高？

这是市场上很常见的现象，即“强者非常强，弱者非常弱”。中国的画家太多了，“莫名其妙”的画家也很多，所以有些画家的画不应该卖到那么高的价格，他的作品价格还没有回到应有的位置，另一部分没有被发现的有价值的作品，还会继续涨。艺术市场中有百分之九十的艺术品是理应不值钱的，能卖到现在的价格是高估了，有些画家的画则是被低估了，这些被低估的作品还会有增长的空间。我曾谈论过，大部分的画是可以批量销毁的，是不需要在这个世界上存活的。

“市场会决定一部分人的审美”

艺术品鉴：您如何看待艺术品的审美性和商业性？

市场很重要。现在的拍卖公司和画廊存在的价值，就是用钱来说明问题。梵高是一个最典型的例子，梵高在世的时候穷困潦倒，大部分人开始关注梵高是因为后来他的作品卖了几千万美金，毕加索也一样。这说明大部分人的审美是跟随商业的，中国也有许多这样的画家，这是一个很正常的现象。商业有时候会决定很大一部分人的审美。

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丰子恺《旭日初升万迭金》

设色纸本 镜片

46.5×30.5cm

成交价：RMB 720,000

（左图）

李可染《灵隐寺茶座》

设色纸本 镜片

44×34cm

成交价：RMB 2,400,000

（右图）

艺术品鉴：好艺术品的标准是什么？

如果从理性角度来说，是参考美术史，以美术史“大浪淘沙”下来的作品为参考。另一个方面就是感性地去看待一件作品，最直观的感受就是这件作品能不能打动你，无论是什么画种还是怎样的艺术表达形式，从感性上来说，每个人的审美角度都不同。收藏和拍卖循着这条脉络一般就不会出错。

2019：继续减量增质，诠释生活美学

艺术品鉴：未来，在作品征集和版块布局方面，南北拍卖有着怎样的规划？

南北拍卖2019年的计划是将拍品数量再缩减，对比2018年的数量再减掉大约三分之一，也就是在100件左右，希望能把拍卖做得再高端一些。另外我们会推出一个综合性夜场拍卖，这其中包括各种艺术门类，例如古代书画、近现代书画、当代书画、瓷器、青铜、文房珍玩等等，但是占比最多的仍然会是近现代书画，大约占所有拍品的百分之七十。做综合性夜场不完全是因为照顾买家的需要，而是我需要用这样一个综合性夜场中的众多艺术门类来诠释更多东西，例如我心中的中国美学应该是怎样的，同时想把整体生活美学的主题丰富起来。

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黎雄才 《雨中松林》

1984年作

设色纸本 横批

83.5×152cm

成交价：RMB 750,000

艺术品鉴 ：在电商时代，很多拍卖公司陆续推出线上拍卖？您如何评价艺术电商这一新型模式？南北拍卖在未来有无布局？

艺术电商以后会成为一个大的趋势，对于我们来说，做网拍是一件比做一场拍卖成交一两个亿更有意义的事。南北拍卖是比较早入驻网上拍卖的公司，有自己的APP（开拍），我们是将网拍作为独立项目在进行推广。目前来说反馈还是比较好的，但也是在摸索阶段，希望以后能做得更完善，买家能有更好的网拍体验。