工业齿轮箱产品性能选型与定价策略

程娟丽

南京高精齿轮集团有限公司 江苏 南京 211100

一、工业齿轮箱产品分类及性能选型

工业齿轮箱按行业分类主要有：建材行业立磨齿轮箱、水泥磨齿轮箱、辊压磨齿轮箱、

磨煤机齿轮箱，选粉机齿轮箱等；冶金行业棒线材齿轮箱、热轧板材齿轮箱、冷轧板材齿轮箱、飞剪齿轮箱、齿轮机座等；矿山行业刮板机、皮带机、破碎机、转载机、电铲等；通用产品领域起重机、大小车行走、铸造吊、轧糖机等；高速箱领域试验台用高速箱、水泵用高速箱、燃机用高速箱等；同行业相同项目可根据使用工况选用不同结构形式及类别的齿轮箱，从而适应因客户对招标项目选用有竞争力的价位产品，保证产品性能即保证客户使用要求，合理、高效的选型，为提高产品的市场竞争能力保驾护航。认真研究产品的应用条件、使用性能，力求做到选型准确，认真分析项目前期概况，以结合产品使用性能、工况决定价格策略。

二、关于工业齿轮箱产品性能结构选型与定价策略的现状分析

目前传动领域整体市场竞争十分激烈，产品性能、产品结构、产品选型与定价策略息息相关，同一型号产品在不同行业差别很大，当前需要掌握了解国内国际大环境对工业销售市场的影响，分析行业发展状况，了解市场价格行情以及竞争对手招投标结果等，例如：冶金行业发展趋势对工业齿轮箱价格影响；建材行业发展趋势对工业齿轮箱价格影响；通用领域（环保、电力、造纸、糖业）等行业发展趋势对工业齿轮箱价格影响；港口起重行业发展趋势对工业齿轮箱价格影响；一带一路在建项目等潜在用户的定价策略等。

三、工业齿轮箱产品性能与定价策略目前存在的问题

3.1 加强销售人员对产品性能结构的了解及提高价格策划者的综合判断能力

企业销售人员对产品性能、使用工况的了解十分重要，并把前端用户的需求迅速传递给研发设计人员，急用户所急，为用户快捷高效提供解决方案。不同行业工业齿轮箱的定价也存在差异，尤其对定价策略、定价目标的要求，不仅要避免低价竞争，又要客户满意、还要保证公司利润，这相互依赖相互矛盾的目标，价格策划者需要以客户需求为中心的产品定价，一线销售不能靠降价争取订单，要动脑筋、研究方法、用智慧、服务争取客户的信任，让客户心服口服接受公司定价，从而达到互利双赢。定价策略既要洞悉客户心理需求、了解客户的痛点，抓住客户的诉求。

3.2 提高工业齿轮箱品牌建设能力，开启品牌强企之路

南高齿“NGC”品牌经过五十年老前辈们呕心沥血的奋斗，在国内国外享有一定的知名度，品牌建设的核心是质量，产品性能质量是品牌的基础，把控制产品质量的个个环节贯穿于品牌建设中，将品牌建设上升到企业战略高度，并结合现阶段项目的实际推进品牌建设，积极参与一带一路建设，与国际化标准接轨，加强标准化建设，提高品牌科技含量，使品牌建设基础更加扎实可靠。信息化、智能化、数字化是公司未来发展方向，积极参与新品的性能结构市场调研及相关产品市场走势、市场价格行情预测，策划，做好不同行业、不同产品的市场导向及定位分析，积极投身于改革转型，做好智能化产品在线监测、远程监控产品性能分析，按照客户对产品结构性能高、中、低的要求，配置相应符合要求的智能化产品。将“质量兴国、品牌强企”的工匠精神推广并落到实处。

四、工业齿轮箱性能选型及定价策略的改进措施

4.1 完善定价体系，树立良好的企业形象

针对工业齿轮箱定价策略、定价体系及定价目标的方式与实现方面存在的问题主要提出以下改进策略。企业需要完善现有的管理体系，从而明确定价体系的改进与调整，与目前市场中现存的定价体系要相匹配。从而企业定价体系的完善，可以推动企业在经营管理方面采取更加合理的方式。尤其在实际的销售过程中，企业的销售价格会依照完善的进定价体系进行，从而会建立与客户之间的良好关系，树立良好的企业形象，还可以进一步提升企业的信誉度。

4.2 推进新品更新换代，维持产品高性能高可靠性的发展，以优质定价策略服务用户

推进新品推新换代、维持产品高性能高可靠性的持续发展，以合理优质定价策略满足用户各方面需求，合适的价格水平是目前市场中对于不同企业之间合理竞争的一个重要的要求标准。在市场竞争中，一些企业会采取不正当的竞争手段扰乱现有的市场秩序，而且对于工业齿轮箱而言，作为推动工业行业发展的主要机组构成部件，就需要在一个相对合理的价格水平下进行销售。除此之外，为了降低企业投入的成本以及促使企业获得更多的经济效益，就需要不断创新新的促销方式，对于目前市场中客户的需求进行较为全面的了解，与此同时，还要参与享誉国际国内的产品博览会，扩大知名度及品牌影响力。

五、工业齿轮箱性能选型与定价策略发展前景

从国内工业传动齿轮箱性能选型与定价策略的发展来看，到目前为止，工业齿轮箱取得了长足的发展，但相对于国际知名品牌如佛兰德、SEW等，我们工业传动齿轮箱与其还存在一定的差距。因此，就需要从产品结构性能、市场定价需求、定价策略等全方位考虑，保证产品可持续发展及产品远景规划，紧跟时代步伐，拓展技术创新，从而更好的推动工业传动齿轮箱行业的发展。

小结：

产品性能与价格是公司的核心命脉，建立统一有效的价格体系，及市场定价策略，并关注市场行业相关价格走势，把控好产品性能选型与价格策略，用制度和规范树立公司在行业内的良好信誉，是企业扩大产品销售额、提高产品市场占有率、维护品牌形象、应对竞争对手必要措施，并且为有效推动工业齿轮箱市场健康发展，形成良好的市场竞争环境，为中国制造2025提供更多的锲机，促使工业传动齿轮箱实现高质量、高水平可持续的健康发展。