互联网时代中小企业市场营销的策略规划

摘 要：在当前我国深化改革的过程中，政府将中小企业视为重点扶持对象，推动着中小企业良好的发展。但同时，互联网时代下信息的获取更加便捷，产品价格也更加透明，导致市场竞争加剧，不少中小企业在夹缝中生存，而良好的市场营销能帮助中小企业赢得竞争，获得良好的发展。因此，本文立足于当前互联网时代，由市场营销的角度展开研究，旨在提高中小企业市场营销水平。

关键词：中小企业;市场营销;问题;对策

改革开放以来，我国中小企业迅速发展并成为国民经济的重要组成部分，对于解决百姓就业、提高国民经济总量发挥出不可估量的作用。不过，需要指出的是：在当前深化改革的过程中，中小企业盲目发展也产生了众多问题。如何有效规避不足，全面提高中小企业竞争力，成为当前政府亟待解决的问题。本文通过探索互联网时代下中小企业市场营销中存在的问题，对其展开积极分析，有助于帮助中小企业制定更加良好的市场营销方案，推动其良好发展。

一、市场营销对中小企业发展的重要性

（一）开拓市场

市场营销即帮助企业提高开拓市场的能力。互联网时代下信息的获取更加便捷，产品价格也更加透明，导致加剧了市场竞争，而良好的市场营销有助于企业在竞争的环境中保持竞争优势，提高市场占有效率。

（二）满足消费需求

市场营销的对象即消费群体，因此，消费群体是市场营销的核心。企业想要获得消费者认可，扩大市场占有率，就应充分了解消费者的购买需求和欲望。立足于此，展开有效的营销。

（三）为经营决策提供依据

中小企业在市场营销的过程中，可通过营销数据展开分析，包括同类产品、可替代产品的优势，消费者消费偏好、商品走势曲线等，为中小企业产品研发和策略的制定提供有效依据。

二、互联网时代下中小企业市场营销存在的问题

（一）市场营销观念滞后

在市场营销的过程中，首先第一条必须建立正确的营销观念。当前，我国多数中小企业已经意识到市场营销的重要性，但是企业仍然采用传统营销方法，未能根据当前互联网时代的消费需求而创新，因此影响了企业发展。主要不足表现在：

1.销售渠道单一，未能通过有效的资源整合拓展市场渠道。

2.错误地将市场营销和推销划等号，混淆了概念。

3.缺乏良好的促销意识，将推销员视为市场营销的主要动力。

4.错误使用促销手段，为销售而销售。

5.不重视电子商务、网络营销等先进方法，借助能力低下。

（二）市场营销团队不健全

市场营销活动的开展，说到底是由人员来推动的，因此，营销团队的重要性可见一般。但是，当前我国很多中小企业存在营销团队不健、营销人员素质低下，的问题，因此影响了企业市场占有率的提升。优质的营销团队能为企业带来更丰厚的利润，推动企业的可持续发展。而不健全的营销团队则会影响企业营销业绩，对企业带来损失。

（三）市场营销技巧陈旧

营销观念的落后，自然不懂得运用良好的营销技巧。当前的中小企业多采用传统销售技巧，存在创新意识低下的问题。而传统市场营销模式已经无法满足当前互联网时代下的销售需求。支付环境的变革、消费需求的提升、多媒体时代的来临等都对市场营销提出了新的要求，若企业根据时代的发展制定先进的营销理念，满足当前以80后，90后为消费大军的需求，势必会遭到淘汰。

（四）缺乏市场定位

随着社会的发展，社会分工将进一步细化，而中小企业的产品想要脱颖而出，就要求进行精准市场定位。进而帮助企业建立合乎消费者需求的良好形象，突出产品特征，形成强有力的竞争力。精准市场定位是突出产品特征，拉开和竞争者差距的关键。但当前我国多数中小企业并未意识到这个问题，导致定位不准，产品竞争力低下。

三、解决互联网环境下中小企业市场营销问题的对策

（一）树立符合时代发展的市场营销观念

互联网时代下，支付方式的变革、消费需求的提升、智能手机的普及，都对市场营销提出了新的要求，在这样的环境下，要求中小企业应建立合乎市场发展的全新营销观。将关注要点由企业和产品转至消费群体。根据消费者需求制定上合理的营销策略。运用大数据、多媒体、高新技术等新兴工具，建立具有时代性，满足消费者需求的营销思想，全方位拓营销渠道，实施科学、合理的营销。

（二）培养市场营销团队

优秀的营销团队是企业获得良好营销的关键。针对当前我国中小企业营销团队不健全的问题，亟待培养良好的营销团队，关注下列几点：

1.引进相关营销人才，具实力的中小企业可直接引进完善的职业市场营销团队。

2.构建健全化的人事机制，明确市场营销人员工资体系并制定良好的奖惩制度，有助于推动市场营销团队全面提升营销积极性。

3.为市场营销团队营造良好工作环境，激励工作热情。

4.有计划、有组织地展开市场营销课程培养。

（三）加强营销技巧学习

中小企业根据当前市场营销发展和消费群体消费特征，加强对营销技巧的改进，制定合乎市场特征的合理营销技巧。全面增强营销技巧学习，不断地推陈出新新方法，实现有效的市场营销技巧整合。

（四）准确的市场定位

找出产品目标市场，正确的市场定位是中小企业在激烈的竞争环境下脱颖而出的有效方法。对此，要求中小企业选择适合自身产品的营销目标市场，再据此进行精准定但。比如，二线品牌产品应规避和一线品牌的直接竞争，突出产品优势，强化产品卖点和性价比。

参考文献：

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[5] 孙佩红.中小企业市场营销管理精细化设计全案[M].北京：人民邮电出版社，2011.

作者简介：

明玉兰（1997-），女，汉族，四川自贡人，本科，研究方向：市场营销。