创新驱动变革 做最懂市场的战略规划专家

李爽

“灯具设计不是设计灯具本身，而是创造光线”。前不久，由香港贸易发展局举办的第二十届香港国际秋季灯饰展已经完美谢幕。作为全球影响力最大的灯饰及照明产品商贸平台，第二十届香港国际秋季灯饰展吸引了众多的行业知名灯饰企业前来参展，思洛威光电技术（上海）有限公司（下称“思洛威”）便是其中之一。

作为一家跨国公司，思洛威在中国市场的迅猛发展引起了业界的广泛关注，这离不开总经理杜士昆成功的战略规划与决策。据了解，杜士昆是中国最杰出、最知名的跨国公司驻华战略规划专家之一，他先后带领世界水行业的龙头企业德国VAG集团和国际知名灯具企业SLV成功进入中国，并取得了非凡的成就。近日，借着他代表思洛威参加香港国际秋季灯饰展的契机，我们对杜士昆进行了一次专访，今天我们就带您一起了解中国最成功的跨国公司驻华战略规划专家杜士昆及其成功背后的故事。

SLV是一个有着近四十年历史的德国知名灯具公司，年销售额超过2亿欧元，是欧洲最大的灯具供应商在中国SLV有超过130多家供应商，每年采购量超过5亿人民币。2014年，杜士昆開始筹备SLV进入中国，先后于2015年在上海和广州成立代表处，2017年成立思洛威光电技术（上海）有限公司。一开始公司成立的主要目的是对供应商进行整合，质量管控和产品开发。在这一过程中，他对中国照明行业市场现状进行了深入调研，感觉中国市场对于高品质灯具有着巨大需求，并就跨国公司如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，如何识别客户需求，如何结合本企业产品特点进行市场细分等核心关键问题作出了重要决策。在杜士昆的带领下，思洛威现已成为中国灯具行业的佼佼者，企业销售业绩逐年提升，这足以印证杜士昆出色的战略规划能力和领导才能。

杜士昆在跨国公司入华进程中所取得的成就远不仅如此。在此之前，他就率先将世界领先的阀门品牌VAG引入中国，并取得重大成功。2004年，他成立了阀安格水处理系统（太仓）有限公司（下称“阀安格中国”）并担任总经理，负责VAG水阀门及其附件在中国的生产、推广和销售，并参与制定了多项行业标准。杜士昆在职期间，阀安格中国参加了中国一千多个项目，为国家重大水利水电输配水项目工程如三峡大坝、南水北调项目、上海白龙港污水厂、云南锦屏水电站、大伙房水库输水工程、浙江三门核电站等等都提供过产品以及服务，得到了国内用户的广泛认可，并出口到海外市场，销售额成倍增加。

值得一提的是，杜士昆还将自己的企业战略规划实践精华总结到两本专业学术专著中，他先后出版《跨国公司商业模式》和《跨国公司业务组合与竞争战略》，字里行间倾注着杜先生多年的研究心血和实战操作，具有重大的学术研究价值和传播意义，为进一步推动跨国公司全球化发展作出了借鉴和指引。

“世界是普遍联系的，世界又是变化发展的。”作为跨国公司驻华战略规划专家，杜士昆从不停止探索新的具有实践参考价值的驻华企业战略。实力说明一切，相信他在未来会引进更多的跨国公司，为推动经济全球化进程作出更大贡献。