钟祥市柴湖镇花卉产业优化思考的研究
——以钟祥市柴湖镇花卉产业为例

(湖北经济学院 湖北 武汉 430000)

一、研究背景

随着中国经济的发展和人们对于生活品质的追求越来越高，花卉产品越来越多进入到千家万户，花卉产业也随之发展壮大，被称为新型的“朝阳产业”。根据国家统计局发布的数据显示，截至2017年，花卉市场摊位数20716个、花卉批发市场成交额417.78亿元、花卉零售市场成交额35.50亿元，相比2016年，增幅分别为：14.61%、6.09%、22.08%。

为了更进一步了解花卉产业的发展状况，更好地服务于产业发展，笔者针对湖北省钟祥市柴湖镇花卉产业基地进行了为期半个月的调研，通过企业实地走访调研、地方政府及行政职能部门访谈、消费者问卷调查等方式，全面系统的了解了钟祥市柴胡镇花卉产业发展的全貌，并在此过程中发现了当地花卉企业存在融资困难、宣传力度不够等诸多问题。在此背景下如何帮助花卉企业客观分析发展中面临的突出问题，突破自身发展的瓶颈，制定相应的发展战略，显得尤为重要。

二、现状分析

经过我们实地调研发现，柴湖镇当地整合资金、项目、人才等资源集中发展花卉产业，在生产和销售方面已经取得了显著的成果，笔者将从以下几个方面阐述柴湖镇花卉产业的现状。

(一)生产现状。柴湖镇花卉的整体规模在湖北省内属超前地位，大部分都实现了自动化生产。以湖北农青园艺科技有限公司为例，其建设了断山口、罗城、红升、红卫等村的万亩花卉产业园，发展高档盆花5000亩，该公司初步选址于万亩花卉产业园区，致力于建设国家级、省级实验室和组培、育种、育苗技术研发中心，建设面积达100亩。

(二)销售现状。在销往地及客户选择方面，当地企业所生产的花卉重点销往国内的一线城市和省会城市，主要有北京、上海、广州、西安、成都、南京及武汉等地；在销售模式方面，柴湖镇现有花卉基地最主要的销售链条为：生产者→中间商→消费者，其基本流程图如下所示：

图1 柴湖花卉基地现有营销渠道模式

三、问题及原因分析

在对柴湖花卉基地的现状有了基本的了解之后，我们通过实地走访和问卷调查，更加深入地认识到当地花卉企业发展中所遇到的困难，总结出以下几点问题。

(一)融资困难。在融资方面，虽然政府为企业提供了一部分低息和扶持资金，但对于企业的发展来说杯水车薪，大部分资金仍需企业自筹解决。但是花卉企业大部分的温棚，花苗等产品都不能被银行等融资部门当做企业有价资产，进行抵押贷款。

(二)自主研发能力薄弱。笔者走访的柴湖镇几家企业，其大部分花卉种苗从荷兰进口，不是企业自主培育的。在资金投入分配方面，智能温室的开销会挤占花卉种苗研发的经费，不利于企业提高自主科研能力，难以摆脱从国外进口种苗的依赖。

(三)物流服务水平落后。企业现有的花卉物流服务商为第三方物流，在技术层面达不到消费市场对其保鲜技术的要求。除此之外，第三方物流企业信息化建设滞后，未能实现网点、用户和车辆的精准对接，导致资源的分散和浪费。

(四)缺乏线上销售渠道。目前，企业主要依靠面对面直销的方式，花卉从业人员没有认识到互联网销售的优势以及信息化所带来的便利。柴湖镇的花卉电商缺乏相关技术和专业人员，电商仍停留在传统的被动销售方式上，而且线上方式的销售额占比企业的整体销售额比例非常低。

(五)宣传力度不够。我们此次调查针对武汉市花卉消费者共回收有效问卷558份；针对柴湖当地消费者回收有效问卷381份。结果显示，仅有7%的消费者知道柴湖镇的花卉生产基地，可见柴湖镇的花卉产业外宣效果不佳。

四、研究后期对策优化

针对以上问题，为了帮助当地花卉企业更好的解决相关问题，笔者从多个方面提出相应对策。

(一)银行调整标准，政府提供帮助。企业融资困难的主要原因在于企业的现有资产无法抵押，因此笔者建议银行等有关金融机构可以适当调整抵押标准，通过对抵押标准的调整或政府的相关帮助，企业的现有资产在被银行重新进行评估时，就能被纳入抵押品范畴，从而成功获得银行的抵押放款。

(二)提高科研能力，培育优势品种。花卉品种自主创新能力的加强，能够帮助企业更好地提升竞争优势，因此，企业应努力实现从花卉科研技术、产品创新、产业园规划管理、现代供应链、互联网平台与销售为一体的全产业链整合，为大数据平台的建立打下基础。

(三)改进运输技术，完善物流服务。花卉产品应积极拓展国内外市场，从国外花卉模式吸取经验，加强包装保鲜、冷链物流等新技术、新设备的开发应用，提高花卉物流标准化，发展适应现代花卉业要求的物流产业，强化花卉流通基础设施建设，完善花卉物流体系。

(四)提升顾客体验，开发线上渠道。与支付宝、拼多多等app合作，开展让虚拟之花变成现实之花的活动，由柴湖花卉基地提供花卉，网络交易平台作为载体；拍摄属于柴湖的宣传视频，在时下最热门的抖音、快手等app上播出，带动当地的旅游经济，不断提高市场网络营销的水平和效益。

(五)增强宣传力度，打造文化品牌。利用新媒体运营的手段在公众号上设置公司简介、养护常识、销售平台三个环节，发布各种优惠活动，与消费者建立密切的渠道关系，使其从心理上接受市场网络营销；定期举办园艺知识讲座、花园沙龙等知识普及性活动，向更多的人推广达到线下宣传的效果。

五、总结

综上所述，随着市场经济发展，花卉产品的需求也会逐渐趋于多元化，这对花卉产业的功能提出更高的要求。因此在未来的花卉发展市场上，应该更加科学地构建花卉信息市场，进一步繁荣市场经济体制，促进我国花卉产业长期稳定地发展。