大数据时代电商平台营销模式创新
——基于拼多多成功视角

文/曾世强

互联网时代，随着云计算、大数据、AI等新技术的爆发式发展，拼多多平台的巨大成功标志着营销模式的数字化时代已经到来。如何利用大数据营销实现自身超越竞争对手的飞跃发展，逐渐成为电商平台企业的主要任务。拼多多平台依托大数据开创了数字化营销和精准营销的全新模式，研究其成功经验对未来电商平台营销模式的创新具有重要意义。

一、拼多多平台的营销模式

（一）基于流量和用户参与的社交营销

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于操作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐，可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本；对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP，吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。

而且，在拼多多，每个消费者都可以发起拼购，一方面，通过社交软件，可以很方便把商品推荐给好友和朋友圈，鼓励和推荐亲朋好友参与购买，这种基于熟人社交的模式有助于解决购买过程中的信任问题；同时，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购，鼓励其他感兴趣的陌生消费者一起参与拼购，拼购意味着大家一起买，别人也在买，这种吸引力很容易让犹豫不决的其他消费者做出购买冲动。……