数字出版业务盈利模式研究

张蕊

摘  要  数字出版产业只有拥有成熟的盈利模式才能吸引更多的资源。文章对我国现有数字出版业务盈利模式进行分析，并针对其困境提出发展意见。

关键词  数字出版;盈利模式;分析

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）05-0066-02

数字出版的出现给传统出版企业带来了巨大的冲击，一时间，数字出版企业层出不穷，传统出版企业也纷纷进行转型。但是，我国的数字出版业务整体而言仍然较为混乱，没有统一的标准，也没有成熟的盈利模式。各个数字出版企业仍在探索阶段。对于数字出版企业而言，要想持续发展必须找到适合自身的盈利模式，否则无法抵御市场的变化，也无法在竞争中生存。虽然我国数字出版整体处于上升趋势，但是大部分企业的盈利并不高，因此探索数字出版业务的盈利模式迫在眉睫。

1  我国数字出版盈利模式分析

1.1  内容出售盈利模式

内容出售模式就是通过生产电子阅读品并销售的形式实现盈利，例如，设置阅读和下载付费、网络销售电子书等形式。拥有这类业务的品牌有很多，其中极具代表性的有腾讯、掌阅等，他们大多通过开通虚拟货币充值功能，让读者付费后进行阅读。而知网等资源整合服务平台则需要用户购买使用天数然后进行资源使用以及下载。安卓读书等与移动服务商合作的软件能够通过话费扣除、充值等形式向用户收费。以上几种模式是内容出售盈利的典型运作方式。

1.2  内容引流，广告收益模式

自2014年以来，我国数字出版产业的收入中互联网广告收入的比重越来越高，占比在50%以上。可见，广告收益是数字出版盈利的重要组成部分。数字出版企业在投放数字内容时，根据阅读者的偏好特征进行广告投放，这不得不说是数字出版企业的一大突破。广告收益一般与广告点击次数、停留时间、转化率等数据挂钩，根据目标人群的消费能力也会有所调整。因此，出版企业的知名度、口碑、产品质量、服务体系等都是影响企业广告收费的重要因素。

1.3  服务盈利模式

这样的盈利模式主要是把面向用户的服务当作一种商品，通过出售服务商品的方法获得盈利，换句话说就是收取服务费。比方说新华传媒就是一个通过提供数字出版服务来获取盈利的典型代表。

1.4  综合盈利模式

这种盈利模式实际上就是将以上几种盈利模式结合起来，互相配合，内容与增值服务共同推出。这种盈利模式避免了企业因为盈利模式单一而面临的市场不适风险，也为企业带来了更多的发展可能。基于这一盈利模式的诸多优势，我国绝大多数的数字出版企业会将其作为首选，用来优化企业的运营。

2  我国数字出版盈利模式面临的困境

2.1  产业结构不当对盈利结构造成影响

数字出版产业的上下游包括内容提供方、技术支持方、销售方。数字技术支持方在产业链中位于中心，作用关键。在产业链中，数字技术提供方占据绝大部分利益，并且在技术上有一定的垄断优势。同时，由于内容生产者对版权保护的重视程度越来越高，内容集成者越来越难以获取版权，而销售方则占据销售的最终端并不断提高自己的价值。总体来说，数字出版产业各行业基本上是各自为政，彼此之间的合作并不深入，产业链各节点之间的衔接也不顺畅，这导致整个产业的发展都十分滞后。

2.2  盈利模式缺少重点，内功修炼不足

数字技术供给企业在整个数字出版产业链体系当中居于核心地位，但是此类企业在出版内容的把控力方面尤为薄弱，還难以和传统出版型企业进行竞争，所以在阅读产品的设计与传播推广当中无法抓住重点和精华，更不能够满足读者的服务需要。哪怕是大型的综合数字出版企业虽然在技术和运营发展手段方面有很多优势，但是却在重点上把握不佳，更多关注技术手段，缺少对内容质量，把控与内容营销的能力，无法确保获得丰富盈利，也让盈利模式不能够在企业当中发挥最大作用。

2.3  版权问题困扰着数字出版的盈利

一直以来，版权问题就是数字出版获得有效盈利的大难题，同时也是传统出版向数字出版转型过程当中不能够放开拳脚的一个主要原因。传统出版社渴望立足传统思路来掌控版权;数字出版企业想要拥有完全版权或者是只是依靠数字技术支撑的单向投入来收获盈利，想要实现用最低支出收获最大回报。在利益方面的严重分歧让不少高质量作品在数字出版环节受到阻碍，进而不能够充分实现盈利。

2.4  盈利模式环境亟待改进

由于之前人们对版权的重视程度不高，网络上充斥着各种盗版资源与盗版资源发布网站，导致用户的付费阅读习惯仍未养成。根据调查，我国注册使用内容提供网站或者软件的用户中，进行付费阅读的只有不到10%，大量人群都习惯在网上寻找盗版资源阅读。也因此，大部分企业都比较看重广告收费，但是对于数字出版企业而言，内容质量的提高、服务的精进才是重要工作，长期忽视这项工作只能阻碍自己的发展与进步。

3  对我国数字出版业务盈利模式的建议

3.1  优化数字出版业务的管理

数字化管理是现代社会较为先进的管理模式。由于数字出版企业的特殊性，应用数字化管理模式更能提高效率，与业务对接。企业可以将人员管理、会计、销售、统筹计划等工作模块化与数字化，在线上进行。通过网络系统管理整个业务流程与相匹配的辅助工作，加快工作效率、让各部门之间的沟通与衔接更加顺畅。同时，数字化管理还能减少人工操作的失误，增强决策的可靠性。此外，数字化管理也能让企业实时掌握终端客户的信息，为远程管理提供便捷。

3.2  加強版权保护

版权保护不仅能够保护企业的利益不受损失，也能提高消费者的付费意识，增加自己的客户群体。版权保护应当从以下几方面进行：第一，提高消费者的消费意识和消费能力。我国人民普遍收入水平不高，且大多数人习惯使用盗版资源，没有为版权付费的意识，因此提高消费者的消费水平与付费意识是减少盗版使用现象的根本解决办法。第二，完善版权保护法律体系。健全的法律体系是保障版权不被侵犯的基本工具。国家应当逐渐完善法律体系与执行、监督体系，让侵犯版权者受到应有的惩罚，用实际行动激发群众的版权保护意识，自觉远离盗版。法律始终是保障行业发展的有力武器。第三，强化监管与执法体系。增加专业的监管与执法队伍，培养执法者的严格意识。让执法部分紧密配合，共同打击盗版、非法出版等行为。让不法分子付出应有的代价。第四，加强宣传。消费者的版权保护意识是减少盗版行为的有效因素。国家应当加强版权保护宣传，让人们意识到使用盗版资源是违法的，自觉抵制盗版资源，进而让侵犯版权者无利可图从根本上减少盗版行为。第五，增加科研投入，重视防盗版技术的研发，减少盗版行为的出现。

3.3  明确盈利模式重点，做好内功修炼

数字技术存在并且广泛应用的显著价值在于把只是拥有单一表现方式的阅读产品进行优化，进而用更加丰富的表现力赢得用户的青睐。不过在技术水平不断提升，大量表现形式被用户熟知之后，最后真正可以让用户受触动的还是产品内容以及供给的服务。所以只有充分发挥数字技术优势，持续性挖掘以及拓展文化产品的内涵与精髓优化，并且提供高质量服务，才可以真正彰显数字出版的优势，凸显盈利模式重点。另外，数字出版企业要把更多的关注点放在内功修炼方面，面向国内外学习相关的经验与成功成果，学会借鉴和继承基础之上的创新，在产品来源、价格体系设置、资源质量等诸多方面实现赶超。不同类型的数字出版企业需要找准自身优势和特色，明确核心业务，不断培养和强化竞争优势。

3.4  增加数字出版的渠道

重视技术研发，增加数字出版的渠道也是增加数字出版企业利润的有效方式。数字产品载体多元化才能让消费者更加方便地获取资源，提高市场占有率。例如与移动运营商合作，让其发布资源包月服务;生产独立的电子阅读器或与其他电子阅读器合作;搭建阅读服务提供平台，如网站、App等;建立数字资源库为其他网站提供资源。渠道是企业产品获利的重要资源，只有拓宽销售渠道，才能增加数字出版企业的利润。

参考文献

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