信息时代图书策化编辑的市场意识

董慧敏

摘  要  信息时代的到来在一定程度上改变了图书策划编辑工作在图书购买和销售渠道逐渐改变的过程中，网络销售已成为了主流。图书策划编辑只有以全新的市场意识才能适应行业竞争，图书签售、网络低成本销售已成为了图书销售的主要渠道，图书策划编辑应重视媒体的宣传作用，不断强化市场意识，统筹策划、宣传、营销、建立品牌理念，才能更好地适应市场的发展变化。

关键词  信息时代;策划编辑;市场意识

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）05-0107-02

作为出版业的开拓者，图书策划编辑是以市场为基础，当前出版业的市场竞争越来越激烈，这就要求图书策划编辑注重各环节，在出版各流程中协同配合，整体推进图书出版，才能在竞争中胜出，使企业立于不败之地[1-2]。图书策划编辑应认清当前图书出版的形势和问题，提高市场竞争力，以更好地适应信息时代的激烈竞争。

1 当前的图书出版形势

我国当前的图书市场较为稳定，儿童类和文字类的图书比往年有所提高，随着信息时代的到来，网络销售的快速介入使其销售占有率已达到了50%，网络文学受到追捧，数字化出版和影视业发展极

快[3]。激烈的市场竞争给出版业带来了巨大变化，各个企业对信息化的利用程度存在差异，进而也导致各企业之间的差距较为明显。网络销售和数字化出版改变了图书的传统销售方式，而市场运作理念也在不断提升知名作家的品牌塑造力，进而也导致各企业间的差距更加明显[4]。图书策划编辑在新形势下所面临的压力越来越大，只有转变传统思路，创新市场意识，才能更好适应信息时代的发展。

2  图书策划编辑存在的问题

2.1  市场意识薄弱

图书策划编辑的岗位非常关键，对图书出版、发行的作用都非常重要。在信息时代下，传统出版社和民营企业基本上都增设了策划编辑岗位，其岗位职责是为图书选题、负责出版工作、评估市场

等[5]。图书策划编辑非常重要，贯穿了选题到销售的整个过程。纵观整个出版行业，策划编辑的市场意识还比较薄弱，市场开拓缺乏积极性和主动性。另外策划编辑的发行理念比较落后，没有跟上信息时代的脚步，依然采用传统的图书发行，如采用图书馆和新华书店等较单一和落后的发行渠道，无法成功推销图书产品。作家签售可以提高10%的销售量，但大部分出版社缺乏签售意识。而在信息时代新形势下，网络销售已成为大多出版企业的优选渠道，其具有销售成本较低、销售面广、地域分布大、銷售量大等优点，如当当、淘宝、京东等，用户使用电脑、手机等就能快速查阅和购买。对于出版企业来说，采用网络销售，能简化销售层级，快速回收成本，能有效提高公司效益。

2.2  宣传包装过于简单

图书发行中，通过媒体宣传能有效引领读者，采用传统媒体和新媒体相结合的方式进行推广宣传，在信息时代下，通过微信、微博和网站等新媒体，再配合签售会等，能有效扩大宣传，提高销售量。但大多出版社还不够重视宣传和推广工作，在完成图书出版后直接投入销售渠道，没有进行相应的宣传和推广，致使销售停滞。还有部分自费出版的书籍，则完全没有策划推广，在完成图书出版后就听之任之。

3  图书策化编辑应具备的市场意识

3.1  提高市场调研

图书编辑是一项系统工程，在策划选题之前应加强市场调研工作，市场调研是经营决策的基础，具体是指收集与决策相关的资料、信息，通过分析，筛选出有价值的信息，进而来对市场需求进行了解，为经营决策的制定提供指导，以更好适应市场，并快速占领市场。在信息时代下，所获得的信息虽然较为广泛，然而信息纷乱错杂，缺乏深度，常常混杂各种不相符的信息，图书策划编辑应在众多的海量信息中进行筛选，科学分析，独立思考，树立对市场的前瞻性和预测能力，避免出现跟风、炒作的现象。且对于信息的快速传播，应具备良好的敏感性，善于捕捉和发现核心事实，提炼信息中的重要元素，以新制胜。策划编辑还要认真分析读者的兴趣、需求和消费能力，进行针对性的选题和策划。好的产品除了内容丰富、装帧优良，还应加强市场调研和需求预测，如成立书友会、读者俱乐部等，组织读者进行交流和沟通，以更准确地了解市场需求，掌握市场动向。

3.2  策划选题

想要产品出彩，其选题必须具有新颖性和创新性，选题的好坏直接影响到产品的市场吸引力。选题的创新不仅表现在收集信息时对市场的前瞻性上，还表现在书稿内容及形式的策划上，只有创新的选题，书稿内容才会具有创新性，才会在市场竞争中脱颖而出。策划编辑应眼光独到，利用自身知识跟踪行业热点，对所掌握的信息资源进行深度挖掘，以发现创新观点，形成具有自身特点的品牌，避免重复和抄袭，确保产品质量。另外，在创新的同时还应结合产品的销售过程，其选题要贯穿每个环节，不仅要适应市场需求，还要考虑生产成本和营销策划。

3.3  提高营销能力

编辑是生产过程，营销是销售过程，两者关系紧密相互促进，编辑介入营销后，不仅有利于第一时间接受市场的反馈信息，还对选题策划和检验作品质量都有利，可为后期改进和策划积累经验。首先，编辑对作品及书稿内容有清晰明确的了解，能快速确定本作品适用于谁，应对哪些对象进行针对性推销;且在编辑作品过程中，进行了市场调研，知晓哪些需要本作品，以进行有效的宣传推销，提高推销率;再有，作者一般拥有自己的社交人脉，可以利用其影响力进行前期投放，期间加大宣传力度，编辑可根据作品编写出独特和新颖的宣传资料，再结合使用门店、网络等多渠道销售，以提高市场占有率。进入作品销售期时应做好服务工作，如做好线上咨询工作，及时解答读者问题，并收集读者的建议和意见，以改进作品提高其满意度。在作品滞销期，应做好库存清理，根据反馈的信息分析滞销的原因，准备好二次销售，减少损失。

3.4  建立品牌意识

图书的品牌包括图书自身、作者、出版单位。当前市场上大部分出版业的图书品牌仅为图书自身，只有极少数的大型出版社建立了自己的作者品牌和出版单位的品牌。在建立图书自身的品牌时，涉及到策划编辑的工作，成功的图书品牌包括对主题定位、书名和封面设计等，策划编辑应根据市场需求，迎合读者的口味，建立其图书自身的品牌。而对于现代青年作家来讲，则容易建立作者品牌，因青年人更容易接受网络化和现代化的商业运作模式，对市场的认识比较深刻，且有广泛的读者群，理解并接受市场运作的手法和理念，建立自身品牌的配合度较高，并能加以运用，最终提高销售量和知名度。出版单位的品牌建设是长期开发商业价值的战略，出版社的历史进程和发行量都是建立出版单位品牌的关键。

品牌建立过程中，媒体的宣传作用很重要，对作品的宣传，对作者的塑造和出版单位的优势宣传。网络公司“新浪读书”就利用了自身的网络平台对代理小说进行了宣传，举行了作家访谈和相关评选等活动，对图书宣传和作者的塑造起到了有效的促进作用，有利于品牌的建设。

3.5  时间和时效性

信息时代下，时间就是金钱，策划编辑必须具有较强的时间观念，以控制圖书的生产周期，抢先占领市场。图书出版的环节较多，应从每个环节着手，缩短每个环节的时间，以保证质量的前提下以最快的速度完成产品，抢占市场先机，取得竞争优势。有些作者写稿时间较长，进而导致选题和市场调研出现改变，不利于出版后的市场竞争。策划编辑应针对不同的选题进行时间控制，避免出版时已失去新颖性和吸引力。

4  总结

信息时代，图书策划编辑面临极大的困难和挑战，同时又有大量的发展机遇和空间。图书策划编辑首先应做好市场调查，以前瞻性眼光看待市场，科学地进行内容分析和判断，做好选题，以适应市场和读者需求;建立图书、作家和出版单位的品牌，以便更好地进行宣传和推广;做好时间的控制，保证选题的时效性和新颖性，确保其具有市场竞争力。

参考文献

[1]董宏强.新媒体时代教育图书编辑综合素养的提升策略[J].视听，2017（11）：212-213.

[2]王晶.新形势下我国精品图书的内容策划与营销创新[D].上海：华中师范大学，2015.

[3]廖术涵.浅析信息化环境下图书编辑做好选题策划的策略[J].新闻研究导刊，2017，8（17）：248.

[4]张宏学.浅析信息化环境下图书编辑做好选题策划的策略[J].新闻研究导刊，2017，8（23）：243-244.

[5]刘正东.浅析编辑在新媒体时代的发展[J].新闻研究导刊，2017，8（24）：253.