多年出国做展台，为什么还会踩到坑？

问题1：都说近几年全球经济大环境不是很好，那么您眼中看到的外贸形势又是怎样的？中国外贸企业在经济形势不好的情况下，又有怎样的应对措施？

潘冠群：从企业在展览展示设计投入预算上的缩减，是可以侧面看出中国外贸形势现在是有一些下行趋势的。但这个下行趋势倒不一定说企业出国参展的意愿降低。外贸型企业在经济形势不好的时候会有两个选择，一是外贸转内销，二是扩大外贸市场区域。从比例上来说，选择第二种方式的企业居多。

所以越是大环境不好，企业出去参展的欲望反而是会增强的，但是它们会尝试进入新的区域市场。我们看到的事实也是这样。但因为去开拓新市场时，企业会考虑采取较低试错成本的方式，所以在展示设计上的投入会相对降低。在一些新兴区域首次或者头几次的参展，大多企业首先会选择标摊的形式，在这个区域的业务体量增长到一定规模后，才会考虑升级成特装参展，这也是合乎逻辑的。

其实近两年外贸形势不能说不好，只是不同区域市场总会有起伏，所以外贸企业的“阵地”不会固守于一两个点，会随风而动，这也是外贸企业的一个共性和特点。

问题2：在参展这件事情上，中国企业与国外企业相比，在您看来有怎样的区别？

潘冠群：前几天我去美国参加了Exhibitor Live，给我的感触还是挺深的。在参展这件事上，和欧盟、美国等发达国家和地区相比，我们国内还是处于比较初级的水平。……