电改环境下发电企业营销应对措施及建议

2019-06-07 15:06朱文漪
现代营销·信息版 2019年4期
关键词:发电企业应用措施营销

朱文漪

摘  要:电力改革实施以来,我国发电侧市场发生了翻天覆地的变化。2019年,“改革”再次成为电力行业关键词之一。《2019年政府工作报告》中,与电力行业直接相关的改革提及2次,间接相关的达到16次之多。《报告》指出“深化电力市场化改革,清理电价附加收费,降低制造业用电成本,一般工商业平均电价再降低10%”。电力体制改革不仅是2019年电力行业的重要任务,也是降低一般工商业电价的重要手段,将为降低制造业用电成本腾出更多的空间。深化电力市场化改革,推进现货市场建设迫在眉睫。

关键词:电改;发电企业;营销;应用措施

一、电改后发电侧市场简况

2018年,全国发电量增速稳步提升,市场交易电量比例进一步加大,成交价格因煤价攀升较同期出现降幅收窄。全国热电协同成效显著,电网辅助服务收益持续向好。但部分区域火力发电企业受电网线路检修、备用时间长、非计划停运、环保排放等因素影响,出现不同程度的损失电量;新能源企业受区域装机过剩、消纳困难、外送通道受限等影响,弃风限电损失仍然较大。虽然电力体制改革已在全国范围内全面开展,但受区域市场准入进度迟缓影响,部分区域售电公司仍在交易中心和经信委备案公示阶段,未实质性参与市场交易。发电企业所属售电公司在市场拓展能力、内部协调能力方面还有待进一步提升,需在今后采取有效措施加以改进提高。

2019年,从全国经济形势来看,供给侧结构性改革扎实推进,经济由高速增长转向高质量发展阶段。从电力行业来看,全社会用电量继续保持平稳较快增长,装机投产容量受国家调控政策影响,增速落后于用电量增速。随着可再生能源电力配额制实施,电力现货交易试点启动运行,市场交易规模持续扩大,清洁能源将打破地方垄断和区域分割,进一步优化资源配置,实现在更广更大范围内消纳。煤电机组利用小时企稳回升,受煤炭价格高位运行影响,火电企业经营依然困难。新能源企业受市场交易降价、政府附加补贴发放滞后影响,资金流依然紧张。

二、电改应对措施及建议

当前,我国能源行业进入了新旧动能转换阶段,电力市场改革深入推进,面临的形势更加严峻,任务更加艰巨。

(一)全员加强做好市场营销工作的紧迫感和责任感

随着电改的深入推进,交易规模的逐步放开,我国发电侧市场电量占比将很快超过售电量的40%,市场化程度进一步提高。由于发电企业单边降价让利,利润空间被压缩,市场竞争更加激烈。面对新形势、新任务、新要求,发电企业必须认真研究所在区域电力和热力市场形势,正确认识当前面临的矛盾和困难,抢抓机遇,担当作为,树立竞争意识,提升市场驾驭能力;树立协同意识,提升协调管控能力;树立创新意识,提升增收创效能力;树立风险意识,提升市场应变能力,以更加务实的作风,更加有效的举措,更加扎实的工作,开展效益营销、智慧营销、协同营销,全面提高市场营销管理水平。

(二)确保边际效益的前提下全力争取发电量计划

发电企业要在年初发电量计划目标下达前提前谋划,将电量争取作为年度营销工作的重点任务。火电企业要充分利用机组清洁高效、超低排放、供热、电网支撑等优势,加强与省经信委、电网公司的沟通联系,及时了解掌握区域年度发电量调控目标和平衡方案,争取更高的发电量计划指标,确保基数利用小时处于区域可比领先水平。新能源企业要抓住清洁能源消纳、可再生能源配额制实施的有利时机,用足用好政策,争取提高保障性收购利用小时数。水电企业要加强水情分析预测,推进流域梯级调度,合理调控水库水位,加强与电网调度、水利防汛等部门的汇报沟通,优化开机方式,争发电量,提高水能利用率,力争做到不弃水。要坚持量价协同,确保边际利润原则,确保市场电量占比高于参与容量占比,电价降幅低于区域平均降幅,全力提高发电综合效益。

(三)针对企业特征深入研究所在区域电改政策

发电企业要认真分析所在区域电力市场形势,深入研究市场交易规则,跟踪掌握规则调整变化情况,提高政策的敏感性和工作的敏锐性。要针对区域电改政策具体条款,采取有力措施,加强交易环节管理,争量控价,增收创效。选派精干力量,创新方式手段,在交易过程中,及时掌握市场信息,分析交易政策,制定竞争策略,关注对手动态,加强行业自律,掌握营销工作主动权。

(四)做好交易后评价管理工作

发电企业应在每批次市场交易后认真开展后评价工作,与竞争对手比分析不足,与同区域不同所属集团的其他发电企业查找差距,与区域形势比发电市场空间,总结经验,及时纠偏,不断提升市场交易管理水平。创新方式手段,拓展企业盈利空间。

(五)企业内部职能部门间加强内部协作

火力发电单位要加强营销、生产、燃料等部门的沟通协调,合理安排机组检修计划,加强机组运维管理,提升运行可靠性。要按照电网要求积极开展灵活性改造,提高机组调峰调频响应能力。營销部门应发挥龙头作用,加强对机组检修工期、调停备用、配煤掺烧、环保排放等事项的沟通协调,避免因内部原因造成机组出力受阻,减少电量违约考核,形成营销工作合力。

(六)高度关注电价下调风险

为了落实政府提出的一般工商业平均电价降低10%的工作目标,2018年各省区电网公司采取多项措施减税降费,有效降低用户的用电成本,促进地方经济发展。今年,部分省区政府正在着手研究调控发电企业上网电价的政策建议,发电企业需紧密加强与地方政府能源主管部门的沟通,及时了解掌握政策动向,在当前煤价持续高位运行的市场环境下,力争保持上网电价稳定,维护发电企业合法权益。

结束语:

电力市场建设已进入改革攻坚的关键时期,做好电力市场营销工作对发电企业来说尤为重要。只有在市场交易过程中,结合区域电力形势和政策规则变化情况,及时调整优化营销策略,采取灵活的应对措施,才能有效提高市场交易电量的价格管控能力与边际效益。

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