论汽车行业中的汽车营销人才发展建设

黄轩

【摘要】随着经济的不断增长，中国已是全球第二大经济体。汽车行业已成为国民经济的体现，综合国力的体现。人均国民经济收入提高，对汽车的需求量也日趋增加，汽车销售将出现广袤的市场，且有长期稳定的需求。配套的服务跟进是汽车大批量生产的前提条件，为此，除保障生产的技术人才外，还需求大量的科研、管理、销售、售后服务等人员。

【关键词】汽车市场 汽车营销 售后服务

一、汽车营销现状

相关数据表名，在中国汽车销售行业总市场中2017年销售额突破4万亿元。全年的乘用车市场销售量再创新高，保有量已突破1.75亿辆;新车销售业务市场达3.37万亿元，汽车后市场业务市场超4000亿元金额。随着未来我国汽车销量以及单车售价的提升，汽车营销市场空间将保持逐步上升趋势。

未来随着汽车的普及率不断提高，汽车营销将发挥重要的作用，汽车金融业务的收益额将迎来较快增长。目前汽车营销的方式主要为：普通经销商，代理制，4s店专卖，汽车综合交易市场，汽车园区。在这样多种经营方式下的营销出现了一些较为突出的问题：没有战略营销理念;缺乏合理有效的管理;以及品牌意识薄弱;营销过程管理控制体系缺失或者不完善;营销服务跟不上，体系不健全。最终导致汽车营销市场乱像：汽车营销点遍地开花般地不断增加，但是，由于分布不均衡，增长质量不过关，快速增长的汽车营销点的却没能带来经营利润的增加，往往是高成本投入，低收入经营利润，收支严重不平衡。……