小小牦牛绒托起“大”企业

安建军

唐古拉企业集团是国内牦牛绒生产加工能力最大的企业，牦牛绒加工能力占全球的一半以上。通过跨地域设立青海夏唐牦牛绒产业有限公司、浙江唐古拉服饰有限公司、嘉兴唐古拉服饰有限公司、桐乡唐古拉特种纤维有限公司等生产加工中心及杭州林荣文化艺术发展有限公司，打造了集采料、分梳、水洗、染色、纺纱、织造、营销为一体化的全产业链。集团现有管理、开发、生产人员1000多人，综合实力和整体形象在绒毛产业中名列前茅。集团拥有日本SHIMA SEIKI（岛精）和德国STOLL（司托尔）全自动电脑横机100多台，拥有自行研发的大型分梳流水线10条。主要从事羊绒衫、羊毛衫、牦牛绒衫及原料的加工销售，产品陆续通过多项国内外质量认证，拥有自营进出口权，截至2018年底，集团产值约3亿元人民币，实现创税1000多万元。日前，为探寻企业成功密码记者采访了唐古拉创始人张友明先生和他的次子张林荣。

记者：唐古拉是牦牛绒深加工方面的知名企业，在改革开放的大潮中，从初创到现在，走过了几十年的风雨历程，请您介绍一下唐古拉集团的成长历史。

张友明：浙江温岭有个长屿硐天，自南北朝以来人工开采石板迄今已有1500多年的历史。“虽由人作，宛若天成”。千百年来，长屿人一钎一锤的凿击，取出了上亿立方的石材，现留下了28个硐群， 1314个形态各异的硐窟，我们家就在采石矿附近，我年轻时候就在石矿从事采石工作。采石是个累活，存在一定危险。上世纪80年代初，许多职工自找门路，我就选择下海组织家人从商店买来毛线加工制作毛衣，再拿到集市上销售，做小本生意增加收入。我们家织的毛衣很受欢迎，织出来就能卖掉。接着就买来了织毛衣的小机器，于是就有了个家庭小作坊，厂房就是我们家的住房，工人就是我们全家人。

1985年申请创办温岭市华翔羊毛衫厂，有员工几十人，产品为毛衣毛裤，建厂后，与上海第八羊毛衫厂联营合作。改革开放后，上海传统产业逐步向外转移，我们抓住机遇，对结开厂，不断开拓创新，企业迅速发展状大。对于原料的需求越来越大，当时有一位青海乌兰县的领导在温岭挂职，他调研企业时对我说，青海有大量的牦牛毛、羊毛，我们分析后认为非常符合工厂的发展方向，于是，林斌、林荣兄弟二人就去了青海考察。考察中，他们被高原的牦牛所震撼，同时也发现牦牛绒更保暖。于是，一做就是20多年。

1993年唐古拉有了自己的第一间正式厂房。1996年我们注册了“唐古拉”这个商标。公司位于台州温岭市，原华翔羊毛衫变更为唐古拉公司，是唐古拉品牌最早的生产基地，主要生产牦牛绒、羊毛、羊绒以及其他纤维及化纤混纺针织衫。2005年成立了嘉兴市唐古拉服饰有限公司，2007年成立了青海藏派工贸有限公司，2017年更名为青海夏唐牦牛绒产业有限公司，2018年新建了桐乡唐古拉特种纤维有限公司（在建）。

今天的唐古拉，已发展成为国内规模较大、成熟度较高的牦牛绒品牌，牛绒作为高端原料被欧美日等众多品牌采用，比如意大利的高级品牌Loro Piana（诺悠翩雅）、Brunello Cucinelli（布内罗·古奇拉利）、ZEGNA（杰尼亚）和日本的无印良品等。

记者：作为一个海边长大的人，您为什么选择做起了一个产地远在青藏高原的牦牛绒生意？

张林荣：1996年，我和哥哥第一次走进青藏高原，那时候，我们还不知道什么叫缺氧，什么叫高原反应，到牧区藏民家收购牦牛毛。从青海玉树、果洛、格尔木到西藏那曲，我们走了一个又一个牦牛产区，是藏民的奶茶和糌粑给了我们勇气和力量去翻过一座座大山，收來了一捆捆牛毛。记得有一年我们历经千辛万苦，收集了一夏天的牛毛，加工成了5000公斤牦牛绒，但在运输途中被骗子全部调包拉走，那批牛绒几乎是工厂全部的资产，也是急用原料，那个瞬间我们兄弟俩极度紧张。接到我们报警后，当地政府高度重视，公安民警从西宁出发奔波几千公里，经过3个月的追踪，终于全部追回，使唐古拉免受此次亏损，这使我们一直对当地政府公安干警心存感激。

这些年，唐古拉深入原料产出地，从源头控制产品质量，采集青藏高原野生牦牛绒进行加工，确保产品品质。青海夏唐牦牛绒产业有限公司是企业原料采集、加工基地，与当地政府以及牧区牧民建立了良好的合作关系。唐古拉的员工来自汉族、藏族、撒拉族、回族等多民族，每年他们都风雨无阻走遍青藏高原的牦牛产区收购牦牛绒，保证了唐古拉的生产需要，几十年风风雨雨，彼此不离不弃，已经使我们和青藏高原上的人民建立起了深厚的感情和信任。为贯彻中央的“三农”和青海省政府三年行动指导精神，我们从2016年开始在祁连县野牛沟乡大浪村四社合作创办加杨龙高原生态开发有限公司，将以合作联盟的方式，整合祁连县野生沟大浪村的牦牛优势资源，建设牦牛牧游基地，培育牦牛良种扩繁，野生动物生态保护，打造“野生动物的天堂，牧人的家园”。共同发展村级集体经济，成为巩固扶贫的后续产业。

目前，唐古拉预计年产绒约400吨，年产值约1.5亿元。这些年，企业在不断成长的同时，也为增加牦牛产区牧民收入，为西部贫困地区脱贫工作做出了积极贡献。唐古拉人的青春在青藏高原，唐古拉人的事业、情感也都融入到了在青藏高原，就这样，来自海边的我们和青藏高原结下了不解之缘。

记者：技术问题永远是企业的核心竞争力，唐古拉是如何解决技术问题的？

张林荣：牦牛是丝绸之路上的高原之舟，是生长于中国青藏高原及其毗邻地区高寒草原的特有牛种。牦牛每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为2.8公斤左右，其中绒量不到30%。牦牛绒很细，光泽柔和，弹性强，手感滑糯，比普通羊毛更加保暖柔软，近年来已被广泛应用于服装生产领域。是一种非常优质的原材料，但由于技术所限，以前牦牛绒产品还没有办法与羊绒相比拟，纺织出来的牦牛绒衫又厚又重，色彩十分单一。为进一步提高产品竞争优势和附加值，我们邀请澳大利亚迪肯大学武汉工程学院院长王训该，武汉纺织大学、青岛纺织机械制造等相关专家组成技术创新联盟，历经三年多时间专门针对牦牛绒分梳设备技术创新进行攻克研发，已取得实质性突破。研发定制的十条高科技分梳设备生产线已经调试成功，并在青海夏唐牦牛绒产业发展有限公司投入使用。该生产线所采用技术处于国内领先地位，可将分梳后的牦牛绒纤维长度由2.5厘米提高到2.8—2.9厘米，产品品质领跑国内高端市场;同时，由于生产线采用全程自动化装备，经过对厂区的系统化改造和机器换人工程，大幅度节省人力资源，提升了厂区生产环境，同时生产能力由以前的120吨/年提升到400吨/年，成为国内最大的牦牛绒生产基地。

在未来的几年中，我们将进一步提升牦牛绒产品技术含量。在现有基础上进一步加强对牦牛绒产品的技术研发，争取对高支（超高支）纱纺织技术与设备、牦牛绒精纺面料以及相关的清洁生产、系统化设备等生产技术有新的突破，提升生产能力;加强对高档时尚服装的产品设计和品牌策略研究，提升品牌影响力。同时积极开展精纺羊绒产品研发，开展面向羊绒产品无损梳绒技术及相关设备、长纤纺纱技术及设备、高支纺纱设备、精纺羊绒面料的技术研发，生产高品质高质量精纺羊绒产品，如春秋超薄羊绒时装、T恤和羊绒内衣的产品研发与时尚设计，塑造羊绒产品的“唐古拉”品牌，制定市场营销策略，快速占领市场。

记者：唐古拉在经营和管理上有哪些特色？特别是在市场开发方面，公司有什么具体举措？

张林荣：唐古拉一直致力于牦牛绒产业，当然，也涉足过其他行业，比如在房地产领域就取得过不错的成绩。但是，经过认真的思考，公司一致认为应该集中力量在牦牛绒产业做文章。唐古拉品牌所属企业目前均是独立法人，独立核算，这种管理模式虽然具有一定的便利性，但是不利于企业进一步做大做强。因此，唐古拉计划在条件成熟的时候正式成立唐古拉企业集团公司（暂名），现有的各个生产基地都纳入集团公司旗下，嘉兴作为集团公司的总部，进一步促进集团公司资源整合、科学管理、扩大规模。

结合企业实际情况和市场发展趋势，唐古拉将进一步以嘉兴为核心优化调整战略布局，提升产品附加值，不断拓展产品线，将唐古拉建设成为全国一流的服装品牌。

充分发挥嘉兴市纺织服装业特别是毛纺与针织服装的产业优势，紧紧抓住长三角一体化上升为国家战略的历史机遇，以嘉兴市唐古拉服饰有限公司为核心优化企业战略布局，重新布局生产基地，重构物流及销售流程，再建企业资源分配机制，以适应下一步市场竞争需要。

我们计划在嘉兴打造企业集团总部。调整嘉兴市唐古拉服饰有限公司在整个企业集团中功能定位，利用其位于长三角核心区，与濮院、洪合以及周边市场结合紧密的特点，将其定位为唐古拉企业集团的管理、营销、品牌、资源分配中心，产品研发、市场营销、新品牌塑造、生产资源分配等职能均在嘉兴完成。在条件具备的情况下正式设立集团公司，嘉兴唐古拉服饰有限公司功能转变为集团总部。

提升核心产品技术优势，为进一步提高产品竞争优势和附加值，唐古拉不断加强核心产品的技术研发。还将进一步加强对于产品质量、生产效率等方面的技术研发，进一步减少生产过程中的损耗，提升产品质量等级，提高生产效率，减少生产成本，降低工人劳动强度。

加快总部基地建设，在嘉兴建成一个展示牦牛绒、羊绒文化服饰制品的星级展示营销中心。计划改造面积11731.93平方米，预计投资约2932.32万元，主要内容包括建筑面积约1500平方米的文化展示区，展示牦牛绒、羊绒等原材料从采集、分梳、纺纱、染色到织成成衣的全过程以及相关文化元素;建筑面积约1500平方米的产品展示区，包括服装成品的模特展示区及牦牛绒、羊绒延伸奢侈品开发展示区;建筑面积约1000平方米的商务洽谈区，主要用于企业对外接洽业务、召开各类发布会等;建筑面积约3500平方米的商务办公区，主要用于企业内部行政办公;建筑面积约3500平方米的产品临时仓储，建筑面积约700平方米的配套功能区。同时计划将徽派古建筑整幢移至厂区内，打造中国传统文化艺术和现代工业元素合为一体，建成国内少见的服饰文化展示观赏中心。

嘉兴作为总部基地，功能定位主要是集原料中转、销售、设计、品牌、研发为一体的管理中心，是整个企业集团运作的大脑，因此首先要招贤纳士、高薪聘请专业技术研发人员、服饰设计人才和企业管理人才，同时做好育人、留人、用人的三篇文章，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，寻求技术上的新突破，努力提升产品档次，争取更大的市场份额，全面提升企业的核心竞争力。

记者：不论从“一带一路”民族产业，还是从脱贫致富的角度看，牦牛绒的开发都有广阔的前景。您对唐古拉的下一步发展有什么想法？

张林荣：以前对牦牛绒的开发利用程度并不高，这种资源还没有被充分开发利用，有些还处在直接消费資源的水平上。如果不加以人工收集，牦牛绒每年都会自然脱落，形成草原垃圾，并且会被其它动物误食后造成无法被肠胃消化又无法呕吐出来的毛球，从而引起的一系列疾病。开发利用牦牛绒，对高原牧民和唐古拉来讲都是一件好事。我们在发展企业的同时，也为助力牧民脱贫致富贡献了一份力量。

高质量发展，就是要求创新成为第一动力。用创新发展的理念引领发展，这既是国家经济实现由大到强的关键，也是一个企业实现飞越的关键。唐古拉将进一步调整内部结构，整合牦牛优势资源，探索做好牦牛文化这篇大文章。首先考虑与青海祁连县合作开发和打造“牦牛文化主题公园”及相关类生态旅游牦牛产业基地，推进合作社的集约化管理模式和转变牦牛传统产业的经营格局。主题公园将包括游牧文化主题公园、试点建设牦牛牧游基地、牦牛良种扩繁基地、野生动物生态保护区、生态草料种植基地等等，以游牧生活文化背景为主题，开发生态牧业+旅游牧游基地，打造牧人与游客之间的互动平台。

牦牛绒的产品开发深加工还有很大的发展空间，技术研发还处在起步阶段。牦牛绒生产加工需要社会各界做出更多的支持，我们希望政府和科研机构加大对牦牛产品的支持力度，给予企业更多的政策支持和技术指导，希望能与有关科研机构有深度的合作。比如，我们可以和有关机构合作创办试验室，进行技术研发、产品设计等等。

唐古拉起步于雁荡山下，成长于青藏高原。长屿硐天是温岭先民的千年神作，是一个石破天惊的奇迹，在这里可以目睹堪称举世一绝的中华石文化的精髓。我们会一如既往地发扬长屿人一钎一锤千百年来掘山不止的凿击精神，携手高原牧民，在牦牛绒产品研发生产这条路上，努力挖掘利用牦牛文化，更加精彩地走下去！