革新经营思维 提升销售企业竞争力

□ 李智勇

销售企业要充分发挥自身的优势，聚焦价值创造，统筹规划，量效兼顾，积极打造以油品为核心的商业生态圈，提高企业的创效能力，

6月1日，广东石油首家易捷连锁“益民大药房”在湛江霞海加油站对外营业。吴静微 摄

随着国内成品油市场化进程的加快，成品油销售业务由“蓝海”转入“红海”，资源供过于求、竞争白热化成为常态，影响产供销的各种因素交织，市场环境发生复杂深刻的变化，销售企业面临的挑战日趋严峻。如何摆脱当前的困境，成为销售企业迫切需要解决的一个重大问题。

销售企业要充分发挥自身的优势，聚焦价值创造，统筹规划，量效兼顾，积极打造以油品为核心的商业生态圈，提高企业的创效能力，推动国内成品油市场进入规范有序竞争的良性发展新纪元。

国内成品油市场环境及销售企业面临的挑战

随着消费税、增值税等税收政策的变化，成品油销售将进入完全市场化竞争的新时代，但在当前发展的过程当中，受内外各种因素的影响，国有成品油企业面临新的经营理念冲击和量效不匹配的挑战。

国内成品油市场发生重大变化。一是消费增长乏力。国内经济由高速增长向高质量发展阶段转变，国内成品油市场消费疲软，柴油消费增幅2014年开始进入拐点，2015年开始负增长并不断加快；汽油消费增幅逐年减小。同时，出行工具由燃油车为主，转向电动车、高铁、共享单车等多种交通工具并存。二是资源严重过剩。……