谨慎判断市场大小

黄云刚

市场的大小有时候是会被创业者低估或高估的。

我做投资最早时候很相信创业者判断的，我认为他们在行业里做了那么久，对行业非常了解，总要听他们的，后来发现不是。比如打车市场，有人说这是个10亿美元的市场，后来发现是百亿美元甚至千亿美元的市场。因为，一旦把出租车叫车市场延伸到专车叫车市场，这个市场的体量就会变大许多。

有些创业者会把一个小事情讲成一件大事情，比如O2O比较热的时候，有个创业者做在线洗车，他称自己做的是万亿汽车后市场。我问他做修车市场吗？他说不做，那怎么能说万亿市场呢，洗车市场可能就是几百亿，当然确实是汽车后市场，但做的只是洗车這一个环节。

因此，创业者最好能谨慎判断市场的大小。对创业者来说，不是每个企业都要选择做大，有些行业做不出大公司，有些模式也做不出大公司。马云也说过一句话，有时候做小做美其实就可以了。对创业者来说，关键是既能看到市场与行业的空间，又能内观自己。在做不大的生意里拼命融资，日渐焦虑痛苦，不如好好经营一个小而美的生意。大小没有对错，都是冷静理智思考之后的选择。

市场大和小，我们还要去分辨。什么样的企业能够做大？需要考量几个效应：网络效应、规模效应和品牌效应。

如果一个企业用的人越来越多，它的网络效应就越来越强，比如说社交网络、电商网络、物流网络等，强者愈强，对个体公司聚集度有更大的帮助。……