打卡专卖店 守正才能出奇

市场的复杂性、多元性、不确定性以及三者之間所带来的极大动荡，从今年的经营环境来看，对厂商而言都有极大的挑战，整体看家电渠道在快速转换中已经完全碎片化。常规的营销及促销的手段，一定程度上效果都不如以往高。

但流量*客单*转化率=销售额，这一定律不会改变。

所以，对于专卖店而言，首先需要思考如何解决流量的问题，去小区中找客户是增加流量，参加异业联盟是增加流量，做微信群营销是增加流量，做老客户服务也是增加流量，在这么多能够提高流量的方式中，哪一种是最适合自己且成本最低的，是需要厂商认真研究的问题。

好的一面是，尽管电商发展到现在，对于安装属性较重的家电产品而言，消费的购买场景还是在线下，需要到线下做深度的体验。只不过，很多用户的认知会在线上完成。在本组专题的采访中，我们看到这些保持良性增长的专卖店，他们都是在通过各种方式，并形成自身的一些解决方案，在用户的认知形成前去更好的触达消费者。

其实，守正才能出奇。终端是品牌竞争和行业洗牌的第一战场，终端强品牌强，终端也是品牌销售渠道中最重要的渠道，没有之一。如果看这些经销商的做法，也没有太多奇思妙招，只是深度去做一些事，最终形成了好的效果。