克服“赠品”意识

李筱懿

我工作的第一年就很幸运，年底公司超额完成业绩，老板给所有员工除了现金奖励，还有一项特别福利：每人一件男士衬衫，一套女士护肤基础礼盒，都是顶级品牌。

我是老板秘书，这事由我经办。我很快选定了男士衬衫，这是基本款，顶级品牌就那几个，但是，女士化妆品让我犯了难。

那段时间，我特别喜欢各类“赠品”，商场超市的各种“买二赠一”或者“满399立减199”的促销，所以选化妆品时，我遇到了同样的问题：为数不多的几个顶级品牌都没有赠品，或者赠品少得可怜;但是比它们低一个水准的品牌年底买赠力度都很大，几乎送了全套小样，出差用很方便。

我打算选一个略弱的品牌。我把这个福利执行方案告诉老板，他考虑了几秒钟，问：“以我的了解，你选择的这个不是化妆品中的顶级品牌，可我的要求是“顶级”，为什么？”

我说明了赠品和出差便携的理由，他沉默了一会儿，又继续说：“请你听听我的逻辑。我并不是非名牌不用的人，但是这次要求‘顶级’品牌的原因是希望提升员工体验。我相信一个人虽然不需要处处奢侈，但他用过的好东西、见过的场景会潜移默化融入他的气质，他会有自豪感，自豪感对一个企业很重要，尤其今年我们大比例超额完成业绩。而你是怎么差点把这件事搞砸的呢？”

“用你局限的‘赠品’意识。很多女性都不自觉地有这种想法，比如，两件产品中选赠品多的，可是另一件产品才是你真正需要的。根据赠品选产品和捡芝麻丢西瓜有什么区别？两份工作中选离家近的，可工作的核心是成長和发展，距离远近是最关键的因素吗？两件衣服里挑便宜的，可衣服最重要不是穿了好看吗，为什么要放弃这个焦点呢？”

“商业的基本规律是盈利，省钱的事情一定多花时间或者降低品质，极少有便宜占全的事。你记住，生意、生活、生命，永远是抓大放小。贪小便宜，从来都不是智慧。”

后来，我们选了顶级品牌给男女员工，没有人因为赠品少怪我，大家都觉得东西好最重要。

我很感谢老板给我传递了“非赠品”的价值观。在未来的生活中，我尽量控制自己的“赠品”意识，去选我真正需要的东西。

（摘自《在时光中盛开的女子》）