我的15年白手起家琴行路

文/郭扬艺

“从四年级学琴到考入小提琴专业，再到创办两个校区并加入天猫乐器体验馆体系，回顾23年音乐之路，是热爱让我义无反顾地出发，是踏实让我一次次接住了人生的机遇。”

我叫郭扬艺，是一名80后白手起家的独立女性，也是天猫乐器体验馆湖南株洲馆的城市合伙人。

学琴之路，还好没放弃

我四年级开始学习小提琴，最开始上的集体课，但进度太慢，一个远方亲戚帮我介绍了一个歌舞团的小提琴老师，开始了深入学习。

升入初中时差点放弃小提琴的学习，因为大部分同学因为学业陆陆续续都停了课，我也开始动摇了，因为当时不知道这些东西的学习对于未来有何作用，没有人帮我分析和规划。但是我有个信念，就是如果现在放弃，可能以后就再也不会再捡起来了，并且前面金钱和时间的付出将一文不值，再想想学习小提琴真的有那么耽误我时间吗？好像并没有，于是一直坚持到初三。

要初升高的那段时间，我依旧是懵懵懂懂。直到遇到一位贵人，是住在我家附近的老师，经常听我拉琴，便要我去考我们当地一所有名的高中，这个学校是我不敢想的，这位老师给我鼓励和规划，我心怀忐忑地报考，结果艺术班只招四十三人，并且十三个免建校费的名额我也是其中一人。

那位老师和我非亲非故，纯粹是因为惜才，而我如果不是那个做好准备的人，机会就算送给我，我也不可能抓住，机会一定是留给有准备的人。

白手起家，琴行创业之路

高考顺利地考入了师范大学音乐学专业，并且主修小提琴。从大二开始就从事小提琴的兼职工作。所有的学费生活费都是自己赚取，大学毕业就已经有三年的教龄了。

刚从学校毕业时原本打算留在那个城市，因为手上还有四十来个学生，当时的收入比上班的白领要高，空余时间也多，所以觉得很安逸。只是一个刚毕业的女孩子一个人在陌生的城市租着房子，永远是漂泊的感觉。有一次从外面上课往回走时，一个小偷突然夺走了我的手机，我追着那个人跑到一个巷子里，因为地形复杂根本追不上。当我在那个不属于我的城市蹲在路边哭的时候，那种无助感是手上四十来个学生和颇丰的收入改变不了的。所以我用了半个月的时间，帮我的学生转到我比较信任的师兄手里，并且退了租的房子，回到了自己的家乡。

回来后发现不管是人脉还是学生，全部都要从零开始，我到各个琴行投递简历，几乎都是有去无回。两个月后找了份公立学校代课老师的工作，工资特别低，甚至连餐馆服务员的工资都比不上，那段时间我怀疑我读大学的作用，但我一直给自己鼓励，相信一切会过去的。现在回想起来，那一年的锻炼让我的教学更加沉稳和老练，更学会了如何控场，对于后来的教学和家长的沟通都是帮助极大的。

从公立学校出来后我又去了歌舞团，参加了很多的演出，在歌舞团期间我的小提琴专业水平又获得了很大的提升。

有了专业和教学的双重提升，为开第一家机构做了很好的铺垫，虽然第一个店才几十平米，但是家长的反馈极好，老生陆陆续续介绍新生给我。两年后换了一个360平的场地后，开设了其他科目，也请了前台、助教、专业老师、教务等等职位的工作人员。

现在的摩音艺术学校有两个校区，共计900多平，老师皆为全职老师，并连续七年被评为优秀考级单位。新校区于2018年加入天猫乐器体验馆体系，成为湖南省内第一家天猫乐器体验馆。

家庭教育，教学探索新方向

我从事多年教学管理工作，在与家长的沟通中，越来越发现：很多出问题的孩子，反射出的一定是一个有问题的家庭。很多表现在孩子身上的问题，需要深入挖掘其背后的原因，并和家长一起参与改善。

发现家庭教育的重要性以后，我就开始了相关学习，想通过家庭教育知识的学习增加更多和家长的谈资，让自己成为一个更加专业的教育从业者。家庭教育规划师的学习历时10个月，经过重重考核才能够毕业。

记得有次微课堂讲家庭教育的时候，正是暑假带学生参加全国的比赛，和我分在一个房间的学生读一年级。微课堂的讲座，家长群里反应热烈，觉得说到他们心里去了，在讲到劲头上时，隐约听到孩子的哭声，一回头，和我一个房间的孩子把头蒙在被子里全身都在发抖，我中断了讲座去安抚他。一问缘由，原来全程这个孩子都在听我讲微课堂讲座，这个孩子父母离异，他和我说，郭老师，你说得太对了，我妈妈平时和我说话就是这样的，所以我们关系很不好，要是她能像你说的那些方法来和我说话，我们肯定会少很多矛盾。比赛回去后，我和孩子妈妈聊了很多，聊完后母子两人抱头痛哭诉说着彼此的误会。这让我对于家庭教育的作用信心大增。

拥抱新零售，加入天猫乐器体验馆

目前摩音艺术学校主要做打击乐教学、乐器销售以机构学员的设备代购为主，数量不多，但胜在客户信任。

不过缺点是不会有自然客源上门，天猫乐器体验馆正好补足了这个短板，从互联网获得上门客人，慢慢感受到了互联网新零售的力量。

年初加入以来，感受到了体系的强大。一次从线上来买拿火吉他的客人，我还没讲解完琴的使用和调音，就跑到前台刷卡下单，从没做过这么轻松的销售，信任感很强，这就是品牌的力量，未来是乐器新零售的春天。