电信运营商与终端商的合作模式研究

摘  要：当前4G技术对市场的影响不仅表现在技术层面，对通信服务的延展、产业格局的调整以及市场机制的变迁均带来了一定的影响。在4G技术飞速发展，5G时代即将到来新常态下，建立良好的产业链，寻求优质合作伙伴，提升自身市场竞争力，成为电信运营商需要思考与解决的重要问题之一。本文通过分析电信运营商与终端商的合作模式，以期推动电信产业稳健发展。

关键词：电信运营商;终端商;合作模式

中图分类号：F62     文献标识码：A 文章编号：2096-4706（2019）12-0070-02

Abstract：The impact of current 4G technology on the market not only stays at the technical level，but also has a certain impact on the extension of telecommunication services，the adjustment of industrial structure and the change of market mechanism. With the rapid development of 4G technology and the new normal of the 5G era，how to establish a good industrial chain，seek quality partners and enhance its own market competitiveness has become one of the important issues that telecom operators need to think about and solve. This paper analyzes the cooperation mode between telecom operators and terminal vendors，in order to promote the steady development of the telecommunications industry.

Keywords：telecom operators;terminal providers;cooperation mode

0  引  言

自我国改革开放后，先进技术及发展理念不断涌入国门，在激发市场活力的同时，也为行业优化发展创造了有利条件，使行业市场竞争力随之提升，电信行业作为基础性、先导性和支柱性产业之一，需通过建立科学、可靠的商业模式，优化配置产业发展资源，助力电信行业与时俱进，其中电信运营商与终端商的合作作为商业运营模式之一，亦需跟随市场经济发展实况做出调整，使二者合作模式更优，创造更大的经济价值，达到推动电信行业稳健发展的目的。

1  电信运营商与终端商合作模式的研究背景

当前许多发达国家通过运营商与终端商合作的方式寻求长远发展的方法，通过合作定制、市场先导等形式，抓住产业发展先机，我国电信运营商亦走上合作发展道路，通过与终端商建立稳定的合作伙伴关系，落实终端定制发展目标。

1.1  国外运营商与终端商合作模式

NTT Do Co Mo（日本）是全球实力最强的运营商之一，在日本互联网产业发展中占据主导地位，在同终端商进行合作时，其不仅掌控服务及应用，还需要终端商按照其要求进行生产，终端定制囊括硬件、软件、芯片等环节，定制内容不断增多[1]。……