创新发电企业营销管理策略探讨

张涛

摘要：随着电力体制改革的不断深入，新疆电力市场发生了巨大的变革。发电企业的计划电量逐步减少，市场化交易电量逐步增加，交易结算电价出现大幅度下降的趋势。面对量、价齐跌的电力市场，昌吉热电厂积极主动迎接挑战，仔细研判电力市场形势，认真研究政策，创新发电企业营销管理策略，下大力气做好电力市场营销工作。2017年完成发电量24.45亿千瓦时，同比升高5.6%，全面完成了上级公司下达的年度生产经营任务。

关键词：发电企业;营销管理;策略探讨;创新

一、研究背景

按照电力发展“十三五”规划，至 2020 年，煤电装机达到 11 亿千瓦，占比将进一步下降 3-4 个百分点。根据预测结果，按照全社会用电量 7.2、7.0、6.8 万亿千瓦时高、中、低 3 个方案考虑，2017-2020 年高方案煤电机组平均利用小时数为 4079 小时，中方案煤电机组平均利用小时数约为 3897小时，低方案煤电机组平均利用小时为 3715 小时。“十三五”期间，煤电机组装机稳步增长，同时发电小时将可能小于 4100 小时，形成煤电机组运行的“新常态”。

预计2018年发用电计划将进一步放开，市场化交易规模继续扩大，现货市场试点加快推进，中长期电力交易机制持续完善，清洁能源消纳的市场化机制更加丰富，省间交易与省内交易、中长期交易与现货交易、市场交易与电网运行之间的协调和衔接更加高效，统一开放、竞争有序的全国电力市场体系建设取得突破。价格机制进一步理顺，由市场决定能源价格的机制基本形成，市场在资源配置中的决定性作用发挥更加充分。……