中小型博物馆文创产品的开发与经营研究

张寅

青岛市博物馆 山东青岛 266061

近年来我国各地中小型博物馆纷纷围绕文创产品开展相关探索，但结合实际调研可以发现，受到目光短浅、资金短缺、专业人才缺乏等因素影响，文创产品缺乏特色、缺乏创意、销量过低等问题较为常见。为尽可能解决文创产品开发与经营出现的各类问题，正是本文围绕该课题开展具体研究的原因所在。

1 中小型博物馆文创产品的开发与经营现状分析

1.1 缺乏特色

随着故宫博物院文创产品销售额屡创新高，我国各地中小型博物馆也开始推出各类文创产品，如胶带、丝带、扇子。等受到专业人才缺乏、资金短缺等因素影响，这类文创产品往往过于单一，且“创意”相同，很难受到游客的青睐，盲目上架文创产品的中小型博物馆大多以失败收场。深入分析可以发现，现阶段我国中小型博物馆大多不具备独立自主开发文创产品的能力，这就使得缩印文物、直接借鉴的方法被大量应用于文创产品开发，因为具有鲜明特色的文创产品无法顺利开发，既没新意亦没有特点的文创产品开发与经营因此成为各地中小型博物馆的普遍情况[1]。

1.2 缺乏创意

结合实际调研可以发现，虽然近年来我国很多中小型博物馆推出了大量文创产品，但创意不足情况极为常见，这类文创产品往往很难给人以耳目一新、眼前一亮之感。富有创新的文创产品能够激发游客兴趣和购买欲，同时能够提升博物馆文化传播能力，但如果缺乏创新，文创产品很容易出现文化内涵缺乏问题，且难以吸引游客眼球，简单提取和复制文物元素的文创产品便属于其中典型，由此催生的同质化问题也需要得到重视。

1.3 销量过低

精美的文创产品能够吸引游客眼球，但这类文创产品的成本往往较高，过高的售价也会使游客望而却步，很多中小型博物馆开发的精美文创产品最终沦为节日派送、政府行政送礼的礼物，难逃被赠送的命运，中小型博物馆的经济负担会因此加重，且难以实现文创产品盈利。处于盈利需要，中小型博物馆往往大量上架质量堪忧、做工粗糙的文创产品，这类文创产品的售价可以被游客接受，但往往在创意和质量上无法满足游客需要，这同样会导致博物馆文创产品销量过低。此外，文创产品开发和经营过程中忽视市场走向、游客消费心理和购买力，同样可能导致文创产品销量过低[2]。

2 中小型博物馆文创产品的开发与经营对策选择

2.1 深挖自身特色

基于中小型博物馆特色，文创产品的开发与经营也需要凸显相应特色。不同于传统工业，博物馆不能千篇一律的围绕一种文创产品进行开发，而是需要结合自身特色和馆藏资源，以此开展文创产品开发探索。在具体的文创产品开发与经营中，中小型博物馆应设法保证文创产品能够走进人们生活，并拉近游客与博物馆的距离，由此挖掘优秀馆藏的内涵和故事，即可真正开发出游客喜爱的文创产品。以舟山博物馆为例，其文创产品开发以馆藏的海上丝绸之路系列文物为灵感，开发了一款海丝游戏棋，推出后反响良好，该案例便具备较高借鉴价值。

2.2 坚持少而精路线

博物馆文创产品的开发难度较大，资源不足的中小型博物馆无力承担大规模的文创产品开发，无法与大型博物馆开展全面竞争，因此本文不建议中小型博物馆大批量开展文创产品的开发，而是应坚持少而精路线。基于中小型博物馆有限的人力资源，少而精路线可保证文创产品的精品性，并降低文创产品开发和经营对博物馆本身造成的负担，中小型博物馆文创产品也能够逐步树立精品形象，更好传播传统文化，赢得游客喜爱[3]。

2.3 拓宽销售渠道

考虑到中小型博物馆特点，为提高其文创产品销售额，销售渠道的拓宽存在较高必要性，这一拓宽可基于“互联网+”理念，开拓网上销售渠道。基于网络的文创产品销售具备成本低廉特点，且销售过程能够将“互联网+”思维引入博物馆，实现互联网与博物馆的衔接，中小型博物馆的文创产品网络知名度提升可由此实现，文创产品的销售额也能够由此增加。基于“互联网+”理念的销售渠道拓宽可不断增加中小型博物馆知名度，为文创产品创造良好的销售条件，有效提升文创产品销量，由此形成的良性循环也能够为中小型博物馆的长期可持续发展提供支持。

2.4 开展互助协作

考虑到中小型博物馆拥有的资源有限且体量较小，为保证文创产品的开发与经营取得预期效果，本文建议一定区域内的中小型博物馆开展合作，在文创产品开发与经营中实现资源共享，以此共同开发文创产品，共同探索文创产品网络销售渠道，中小型博物馆间即可形成更大合力，由此开发出的文创产品还可以放在其他博物馆进行售卖，线下售卖渠道也能够由此拓宽。中小型博物馆还应加强与当地相关院校的合作，以此为市场营销、设计等文创产品开发与经营相关专业的学生提供实践机会，学校的资源可由此参与到中小型博物馆的文创产品开发中，学生可由此获得实践的机会，并能够收获不菲的报酬。此外，中小型博物馆还应基于文创产品进一步开拓销售渠道，如基于新媒体运营增加博物馆自身及文创产品的影响力，并以此培育粉丝群体，即可通过转换粉丝群体为消费者，进一步提高文创产品热度，配合线上线下的多维度联动，文创产品也将由此成为中小型博物馆的重要“展品”，并有效发挥宣传、教育职能，增加博物馆的社会影响力和知名度。

3 结语

综上所述，中小型博物馆文创产品的开发与经营需关注多方面因素影响。在此基础上，本文涉及的深挖自身特色、少而精路线等内容，则提供了可行性较高的文创产品开发与经营路径。为更好推动中小型博物馆发展，经营管理的完善、跨界融合发展的探索同样需要得到重视。