统计分析在市场营销中的作用分析

王淑一

【摘 要】 当前，伴随我国经济市场的高速发展，全球经济一体化发展步伐逐渐加快，面对激烈的市场竞争，在市场营销工作当中，倘若能够将统计方法应用于市场营销，更利于对当前市场发展趋势进行科学把握，针对自身工作实际作出合适的优化调整。所以在当前市场营销工作过程当中，应当于当前高速发展的信息化技术充分结合，对市场数据展开有效的统计与分析，进而更好地了解和掌握市场发展趋势，推动市场营销工作的持续健康发展。 下文结合实践对统计分析在市场营销中的作用展开详细探讨，以供参考。

【关键词】 市场营销 统计分析 作用分析

当前，我国经济发展形势大好，市场经济日渐深入，经济全球化发展成为当前的重要发展趋势。而且伴随科学技术的不断提升，在现代社会很多行业当中，信息技术的应用日渐普遍起来，为了进一步推动市场营销工作的顺利开展，也应当充分重视与现代信息数据技术的高度结合，将当前的发展机遇抓好，紧跟时代发展步伐，不断提升市场营销工作水平，才能更好地满足当前社会发展形势的需要。而科学合理地进行市场策划，才能更好的规避市场营销中的各种风险。但科学合理地进行市场策划需要有相应的数据作为支撑，通过统计学方法的应用，进行市场数据信息分析，能够更好的把握市场发展趋势，制定良好的市场营销方案，对控制和减少各类风险意义重大。

1统计学在市场营销工作中的应用

1.1掌握统计学运用的基础。企业在进行市场营销管理工作当中，必须要和企业自身特点充分结合，应用科学的统计方法，明确企业自身营销特点与方式，这样才能将统计学理论知识更好地应用于市场营销工作当中，提升营销工作的准确性，合理性以及科学性。但开展市场营销工作之前，必须要确保调研信息的精准性，同时与自身工作特点充分结合，科学的制定营销方案，保证统计学方法，在市场营销工作中得到更好的应用。

1.2根据所属行业销售特点选择与之相符合的统计学方法。为了更好地进行市场营销工作，企业还应当对不同行业销售特点充分了解与研究，掌握不同行业销售特点之后，在具体实施市场营销工作时，才能够基于行业特点，更好地进行产品应用。而且由于行业销售特点的不同，企业在进行市场营销管理过程当中，所应用到的统计学方法也存在很大差异。结合所属行业销售特点，对统计学方法合理选择，能够确保市场营销工作实施过程中有着良好的切入点，对寻求有利市场非常有益，并且企业还依照自身和市场特点，对营销方案进行不同制定，对增进企业市场营销工作效率有着重要的促进作用。

1.3重视统计学方法调研满足企业市场营销管理工作需求。为了更好的提升市场营销管理工作水平，企业应当重视科学方法的应用，对市场发展形势充分把握，针对市场特点进行市场营销方案的制定。所以，加强调研市场信息调研非常重要，而在调研过程中，必须要充分重视统计学原理的重要性，特别应当在此原理下，详细的收集分析与总结工作人员获取的相关信息，更好的把握市场销售工作的具体方向。销售方案制定过程中，在收集市场信息并进行相关调研，分析统计的基础上，科学的对营销方案进行制定，才能更好的满足市场发展需求。

1.4运用统计学知识掌握市场营销现状。当前，经济社会发展很快，但是经济市场的发展还很不稳定。所以，企业在进行市场营销管理工作当中，必须要充分重视统计学理论的重要性，利用该方法开展市场调研，这样才能针对市场需求，进行科学合理而又精准的营销方案制定，获得更好的销售业绩，保持与现在市场销售需求相一致。

1.5针对统计学应用需求强化市场部人员培训工作。加强统计学方法在市场营销中的应用，利用统计学方法调研市场信息，并重视培训企业内部工作人员，依照市场营销管理工作需求，对工作人員进行有效培训，促进其统计学理论水平的不断提升，还有对企业内部相关职能部门工作人员加强培训，增进这些工作人员统计学素养，确保工作人员在进行市场营销管理工作中，根据市场需求对企业内部工作人员工作模式进行合理调整，促进各部门之间的联系，促进企业市场营销工作效率的不断提升。

2统计学在市场营销中的分析方法

2.1统计分析的特征和管理步骤。通过统计学方法开展分析过程中，应当重视定量分析与定性分析的充分结合。通过对市场信息的全面收集与统计，更好的推进市场营销工作的顺利开展。将之前的统计数据作为分析过程中的主要依据，并整体的分析统计数据，对现代市场的发展情况认真考虑，并结合统计学方法具有的特殊性以及分析范围广的特点，将统计学方法利用好，科学合理的收集合统计相关信息。

2.2客户忠诚度和满意度视角下的统计分析。当前经济社会高速发展，市场竞争形势不断加剧，企业要想在激烈的市场竞争中获得更好的发展，就应当确保服务实施过程当中，能够受到客户的支持与认可，客户对企业实施的服务比较满意，心情自然就会愉悦，通过统计学理论与方法，有效统计和分析客户量，企业能够更加明确客户的期望值，在此基础上针对性的设置合理的市场营销方案，保证良好的营销效果。

2.3市场组分视角下的统计分析。面对市场竞争形势不断加剧，一些企业也在逐步进行转型，为了在市场中获得更好的生存与发展，不能仅仅寄托于单一的品牌与产品，应当向多元化方向发展。在此背景下，为了更好地推动企业转型升级，相关领导以及工作人员，对市场发展特征以及顾客需求研究力度不断加大，针对性的进行数据统计与分析，充分掌握客户需求，在此基础上制定科学的发展战略与市场营销方案，推动企业的持续健康发展。

2.4市场定价视角下的统计分析。就当前企业市场定价而言，常常会受到很多因素影响，所以企业为了更好的发展，应当加强统计学方法的应用，充分收集市场信息，并分析研究，统计顾客的需求，并根据统计结果，对合理的市场营销方案进行制定，从而确保产品有着良好的销售市场，进一步扩大经济效益，提升企业竞争实力。而且通过对市场的统计与分析，更利于企业把握当前市场发展趋势，根据市场科学地进行定价，进一步明确竞争对手，这对企业发展是非常有利的。

【参考文献】

[1] 张卫平.网络经济背景下市场营销策略的转变[J].成功营销，2018（10）.

[2] 张欣蕊.论网络经济时代市场营销策略的改变[J].农家参谋，2019（05）.