一人一衣

文|茉莉

在颜值经济时代，讲究的外表意味着更多的机会。

在城市中，一群接受过高等教育，有着可观的收入，走在潮流前线，精致生活的中青年，被称为“新中产”。他们在职场中应付自如，一丝不苟，衣品要足够符合他们挑剔的审美，毕竟在颜值经济时代，讲究的外表意味着更多的机会。

用心，不套路

张诚钦是城市“新中产”中的一员，他是男士西装定制品牌“鹿定制”5年的老顾客，并且他公司团体订单一直都交给鹿定制做。张诚钦的本职是一位IT创业公司的老板。从格子衫到正装粉，IT男转变如此之大。

“我是从外企走出来创业的。对正装有需求，但不讲究。后来接触这个行业后，发现西装并不是千人一面的套路服装。”张诚钦说，在与鹿定制创始人彭定交流产品的过程中，他感受到正装定制可以根据人的喜好而变得与众不同，哪怕是上百人的企业制服，都可以很出彩。好定制一定会替穿服装的人“说话”，这是彭定对品牌的要求。

作为鹿定制的老板，彭定在接手团体制服订单时，严禁套路化设计方式。不同公司代表的文化差异很大，鹿定制根据企业创始人背景、兴趣爱好从面料、款式、细节和配饰进行单独设计。“一定不会撞衫，一定会说出企业故事。”彭定说，鹿定制帮他们想故事，增加亮点与谈资。客户整体形象提升对业绩有了最直观地推动作用，大批时装圈外人士通过鹿定制被圈粉。

“新中产”人群喜欢富有设计感的，很特别的产品，鹿定制从服装设计到店内空间，都在艺术格调上提升审美。在客户体验上，鹿定制注重个性化和贴心化的服务细节。

“未来的定制行业会有两个明显细分，一个是‘做人’，一个是‘做货’。‘做人’的项目在于线下的实体店，更多的是体验和服务，更多的是人与人之间的交流和纽带。”

匠心，不贪心

鹿定制创立于2013年，从最初三个人到现在五十余人，从五十平方米的工作室到近一千平方米的两家店铺，从半年只出一笔订单到2016年单店破千万个人定制营业额，鹿定制靠什么在男装定制行业站稳脚？

“一开始我们只有三个人的时候，男女高级定制都想做。但我觉得这样不行，面面俱到就等于面面不到，只做男装，定位更精准，更细致。”彭定在品牌最初就定位清晰，在定制细分领域中打造“杀手锏”。

首先，鹿定制深度开发国外优质资源。如果把定制比喻成一个人，面料与技术就是“他”的两条腿。彭定利用在英国留学背景，与英国顶级面料品牌SCABAL展开长期合作直采原料，经过鹿定制良好运营及好口碑，企业获得了面料零剪的特权，首先解决了定制行业因面料达不到起订量而造成的最大痛点。

技术上，鹿定制去意大利法诺拥深度造访定制工厂Santandrea Milano，并在工厂打造了一支技术团队。彭定说：“西装本来是舶来品，我们先向优质定制企业学习，打好基础。”

专心，不盲从

据彭定介绍，国际上英国、美国、日本和意大利在西服定制领域中是行业翘楚：英国是传统经典西装代表，意大利在西装时尚、年轻化走在前端，美国是标准的商务职业装，日本西服是亚洲其他国家模仿的对象。彭定向顶级定制品牌学习，但他不想盲从于大牌。“我想创造出中国人自己的西服风格，从体型和肤色，打造国人西装DNA。”

尽管现在国人开始注重颜值，但还未形成分场合着装的习惯。着装文化在我国还属于起步阶段，职场怎么穿，下班怎么穿，聚会怎么穿，不同场合人们的装扮蕴含着大文章。“着装文化需要系统化地培训，定制行业要起到教育作用。”彭定说。

鹿定制拥有从北京服装学院，中国美院，浙江传媒等国内服装优秀院校毕业的高材生，与湖南师范大学，湖北美术学院等多家院校保持着紧密联系与合作。课程培训，人才招聘，与专业高校共同培养中国定制人才。对于有无限创意的年轻设计师，定制会在短期内将梦想照进现实。“传统流水线很难马上实现灵感，我们的供应链可以解决问题，能马上实现创意。”

新时代，落地开店的定制也逐渐上线，有很多新型定制品牌选择互联网定制平台。鹿定制会开发线上业务吗？

彭定不忘初心。他说：“未来的定制行业会有两个明显细分，一个是‘做人’，一个是‘做货’。‘做人’的项目在于线下的实体店，更多的是体验和服务，更多的是人与人之间的交流和纽带，面对的是对细节和品质有追求的高端客户。”而互联网端的定制，将成为“做货”的代表，追求的是更多性价比的商品，快速的供应链反应，针对的人群更为广泛，降低定制门槛，让更多人接触定制。

除了男西服，女西服业务重新纳入了彭定的定制版图。随着精英女性的崛起，懂得投资自己的女性越来越多，同样是穿西装，追求高品质生活、想要甩掉“刻板”形象的上班族也在增多，而市场上的女士西装大多设计“无趣”、昂贵，并不能满足大众需求，没有合适的定制店女性往往要去男装定制店做女装。彭定瞄准了逐步高涨的“悦己经济”，CHIC HER应运而生。

CHIC HER专门服务女性，从面料到色彩更适合女性的选择。从2017年品牌创立到今天，已经在长沙、武汉、深圳、天津、南昌都开了实体店。个性化女性正装正在成为行业新风口。“大女主”们需要特别的设计来表达自我。

鹿定制作为精致生活的倡导者，坚持“一人一衣”时尚理念，对高品质的追求是品牌永恒的目标。