基于大数据对清远农产品电商发展路径的研究

杨宁

（清远职业技术学院，广东 清远 511510）

自古以来，我国就是农业大国，农产品种类繁多，因此，探究农产品电商发展路径对于推动我国农业发展有着积极的作用。随着网络技术的发展，农产品电商依托互联网构建农产品的营销渠道，提升了农产品的销量，加强了对市场动态的观测，显著降低了农业经营风险，解决了传统农产品销售中存在的“优质不优价”“卖粮难”的实际问题。在大数据背景下，如何持续推动农产品电商发展成为了研究热点，为此，本文将清远农产品电商作为研究对象，对其发展现状和问题进行了剖析，并提出了发展路径，为推动广大农村地区电商产业的发展提供了一定的理论参考。

一、清远农产品电商的发展情况

农产品电商发展过程中，清远各个地区结合自身的发展定位以及产业特色，积极的探索差异化的电商发展模式。阳山县将“农综改”作为载体，不断完善公共服务、加强合作社功能、整合农村土地，并且积极引入阿里“村淘”，构建了功能完备的农产品电商服务圈。清新区通过构建平台、引入项目，集中培训等形式，构建电商创业圈。英德采用“一村一品”模式，培养了大量的电商人才，带动整个区域内农产品电商的发展。连山县、连南县、连州市不断拓展网络销售渠道，借助代运营商实现了农产品进程。截至2018年，清远共建成了350个电商村级服务站，“清远鸡”在京东、天猫年货节获评“最受欢迎年货”。

此外，清远市构建了将农业产业作为关键的电商产业园体系，包含了英德电商产业园、清新区农村电商产业园、阳山县电商产业园等九个已经建成并投入使用的电商产业园区，共有230家电商企业入驻。清远市政府与京东、阿里巴巴、苏宁等企业签订了合作协议，为农产品电商发展疏通上行渠道。在农产品电商整个产业链的建设方面，清远市建成60多家电商代运营企业，近300为网络摄影师，快递从业人员的数量超过了1万人。清远市快递企业的数量持续增加，顺丰、UPS以及EMS等知名快递企业均在清远市成立了分公司。苏宁、阿里巴巴、京东等电商企业也在清远市定期开设电商培训班。

为提升农产品电商人员的专业素养，清远市积极组建“清远市农业专家团”，包含了果树、茶叶以及蔬菜等众多领域的202位专家、学者，逐渐形成了农业专家团为核心，农业专家联络站为载体，将农业技术人员、推广人员以及乡村干部作为基础的人才服务体系。目前，清远市已经建成了22个村镇专家联络站，开展了97场技术服务活动，有效解决了农产品电商产业链的人才短缺问题，为产业发展提供了强大助推力。

二、大数据背景下清远农产品电商发展问题

（一）大数据技术应用效率偏弱

尽管近年来清远市农产品电商产业得到了快速发展，可是多数农产品电商企业依然停留在网络销售的阶段，也就是简单地将线下销售搬到了线上，依托网络完成商品的支付以及交易环节，忽视了消费者需求的个体化差异，偏离了大数据时代电商的本质。消费者网络购物的同时会留下大量的痕迹，这些数据可以集中反映出消费者的消费偏好与习惯，但是很多农产品电商企业并没有关注这些数据。

（二）大数据支撑的农产品标准化体系建设不健全

从数据分析层面来看，清远市农产品标准的数量相对较少，执行力度较弱，很难形成标准化的农产品标准体系建设。受到小农观念的影响，很多农民聚焦于眼前利益，为了减少标准化生产所产生的额外成本，他们多进行违规生产，从而产生了农产品与标准匹配度低的问题。这种生产形势也导致了农产品电商存在信息不对称的情况，阻碍了农产品电商持续发展。

（三）品牌化程度不高

尽管清远存在很多农产品种类，但是它们并没有产生统一化的品牌，这为清远农产品电商发展带来了一定的消极影响。缺少统一化的品牌，消费者会出现认知混乱，一些假冒产品大行其道。比如阳澄湖大闸蟹和东北五常大米就面临着这方面的问题，市场上产品鱼龙混杂，假冒产品横行，不单单对消费者选择商品会产生干扰，同时也会对清远农产品电商带来损失。

（四）大数据人才匮乏

清远市为了解决人才问题，成立了农业专家团，但是这些专家多为农业生产领域的，大数据、电商运营方面的专家相对较少，再加上，农民主观上对培训工作的抵触和漠然，培训效果并不显著。农产品电商从业人员意识差、素质低下的问题依然广泛存在，对于大数据、电商缺少概念认知。在大数据时代背景下，清远农产品电商迫切需要高科技电商实用人才，包括了 电商应用人才、大数据营销人才以及网络技术人才，而人才短缺也阻碍了清远农产品电商的发展。

三、大数据背景下清远农产品电商发展路径

（一）强化大数据的应用

使用大数据对农产品消费情况进行分析。借助大数据技术搜集市场数据，消费者对农产品的关注度、地域等数据，整理、分析数据，掌握地域的实际消费情况，有助于农产品电商更好地了解市场需求。借助大数据对消费者的偏好进行分析，吸引消费者对产品进行重复购买。

使用大数据对消费者进行精准定位，并以此为依据对农产品进行精准营销。在消费者浏览网页以及购买相关产品的过程中，向其投放大量的广告，推荐更加个性化的产品信息。对于那些购买目标不够明确的消费者，可以使用重磅推荐以及热门推荐的形式，以消费者从众心理为基础，为用户购买行为施加导向性的影响。此外，对于那些多次购买相同目标的消费者，网站可以利用后台分析能力，对相关用户进行类比，快速地进行定位，从普通商品中挖掘消费者的偏好商品，并给予推荐。在为用户节约大量时间的前提下，也推动了用户对相关产品的购买意愿。

（二）推动农产品标准化生产

品牌对于所有企业而言，都是非常重要的。农产品生产与销售过程是否科学、标准和精细，是农产品电商平台优劣与否的评价标准。为此，需要构建包含农产品生产、管理、销售所有活动的信息系统。使得企业主能够实时掌控、响应与实行既定规划目标，保证战略决策更加科学。此外，还需要依托新型媒体加强产品宣传，让更多消费者可以了解产品。构建集约型与分散型相互融合的经营平台，对于小农户实施统一化管理，逐渐构建产、供、销于一身的立体化经营平台，打造农产品销售平台品牌。

依托大数据构建三层质量追溯系统，保证农产品从种植到最终成熟都能够有图文记录，实现有机肥、种子以及生物农药等生产要素的全面覆盖，构建规范、完善和准确的信息化平台，在提升产品运营效率的基础上，保证农产管理模式可复制与刻苦鏖战，实现精准科学的利润与成本核算体系。对于每个批次、产品与生产阶段所产生的成本都要进行多维度的系统分析。

（三）加大人才培养力度

首先，注重农产品电商人才培养。注重培养一批愿服务、懂需求的专业人才。结合农产品电商营销实际问题的情况下，鼓励农业高的院校以及研究院校开设农产品电商相关的课程。借助这种形式，培养一批懂的农产品网络营销特点的专业人才，针对生产经营企业对于人才的需求，制定出专业化的人才培养以及帮扶计划。其次，打造大数据人才队伍。要发挥信息化发展进程中所形成的人才优势，普及信息网络技能。采用多种方式加强知识宣传，从多个层面建设人才队伍。在专家团中加入大量的大数据专业人才，提升专家团的时代特征，提升专业度。

四、结语

随着网络技术实现了农村的全覆盖，农产品电商具备了大数据应用分析的基本条件，所以，更多的农产品电商开始将大数据技术用于销售中。但是，从实际应用效果来看，农产品电商中大数据应用技术依然处于初级阶段，技术使用程度相对较浅，信息的安全无法获得保证等问题制约了大数据技术与农产品电商的进一步融合。所以，有必要在大数据背景下，从农产品电商发展情况出发，构建更加高效、便捷、安全的农产品电商平台，有效推动农产品电商的发展。