关于双十一购物消费心理以及冲动性购买行为 研究分析

文/李新会 程建刚 王雪 王泽贤 贾锦，河北地质大学华信学院

很显然，现代社会的发展已经离不开网络的购物。因为网购给我们的生活带来的便利，尤其是在时间、金钱和选择性等方面，但是，有利必有弊，网购也不例外，尤其是在“双十一”这个日子里，很多的消费者都是冲动性的消费，宜为非理性消费。所以，我们对非理性消费这一现状，将对购物者的购物行为特征以及电商广告对人们心里的推销攻击策略等方面进行分析，并提出一些相关的建议。

1 对大学生“双十一”购物者进行调查的目的：

1.1 分析淘宝双十一促销活动期间本校大学生网购消费情况；

1.2 了解本校大学生对于网上购物的消费行为、消费心理；

1.3 重点了解对于双十一购物狂欢节的看法与建议，了解是否有不正确的消费观掺杂在消费行为当中。

2 对河北省某高校大学生进行“双十一”购物行为现状的调查

2.1 调查方法

采用问卷调查方法调查，用随机抽取的方法向本校学生发放《大学生双十一购物消费心理调查》问卷。本次调查实际发放问卷共100份，男女比例为3：7，有效回收率100%。

2.2 调查分析

通过调查结果显示，64%的该校大学生参加了此次双十一促销活动，其中男生占18.8%，女生占81.2%。在这些参加当天消费的学生当中，大约47%的学生消费金额在50-200元之间，38%的学生消费金额是200-500元，10%的学生消费金额在50元以下，5%的学生消费在500元以上。据统计，在这些消费者当中，有79.7%的人购买了服饰，48.5%购买了鞋、包，15.25%购买了美容产品，24.2%购买了日常生活用品，4.2%购买了数码产品以及其它。……