基于供给侧视角的商用车市场营销研究

李京涛

北汽福田汽车股份有限公司 山东潍坊 262200

供给侧是一个经济学术语，是指从供给角度保障经济运行中需求与供给的相对平衡以确保经济平稳发展。供给侧与需求侧是相辅相成关系，需求侧（投资、消费、出口）刺激能快速拉动经济上量，供给侧（劳动力、土地、资本、创新）着重提高供给体系各要素质量与效率，使供给体系更适应需求结构变化，提高整体国民经济运行质量。国民经济运行与企业营销运营的研究理论方向是一致的。因此，从企业供给侧要素出发对市场营销系统研究是促进企业运营质量与效率提高的一个重要方法。

1 商用车市场营销的发展及特点

1.1 市场营销模式的定义与分类

市场营销基本概念是管理有价值的客户关系，目的是为客户创造价值并获得客户回报。市场营销模式是企业为达成商业价值采取的营销管理运作体系，不同企业根据行业特点，所处的竞争环境及竞争力水平制定不同的市场营销模式。比如有雄厚资金与技术实力的商用汽车公司，经营出发点是根据不同国家及地区的客户特性，法规政策等划分不同的细分市场，目标市场选择及定位也要根据细分市场特征来确定，这属于企业主动制定营销模式，是供给侧推动。同样以商用车为例，国内80%的厂家销量规模、营业收入及盈利水平处于较低水平，这类企业经营出发点是在传统模式下快速实现销量突破和提升，以销量规模冲减经营成本，保障运营价值的实现，属于需求侧拉动。……