直播时代下社交与农产品的营销模式与案例分析

孙骏芳

（上海立信会计金融学院，上海 201209）

一、研究背景

以互联网为基础的通信工具统称为“社交媒体”，如今“社交媒体”越来越受到大企业和小企业的欢迎，也包括了农业企业。直播、朋友圈、微博等社交媒体平台都是企业轻松共享产品和服务信息、与新员工建立网络、建立忠实客户群、刺激市场流量的重要途径。社交媒体的使用是由于日益重要的智能终端和无线技术，这建立生产者和消费者之间的网上交流的一个巨大的机会。社交媒体可以直接与客户个性化和有针对性的沟通。农民也使用社交媒体提出了面对食物如何成长，农民们分享关于农场如何运作的照片和故事，与消费者建立个人关系，农民可以利用社交媒体向人们宣传与他们有关的农业问题，或者利用直播平台和微信等渠道进行活动。社会媒体也被用来让农民与其他农民分享关于农产品历史和营销策略的想法。

马小雅和黄武（2016）以广西的生鲜农产品为例，研究了农产品的冷流物流模式。范厚明和田也（2015）从B2B、B2C和O2O的角度研究了我国生鲜农产品的商业模式。解新华（2016）研究了农产品电商模式的发展路径。蒋倩（2016）认为我国农产品应当借助O2O来整合线上与线下的资源。张新敏（2017）以黑龙江的农产品流通业为例研究了农产品的电商化研究的改进措施。从过去的文献可以看出，农产品研究角度局限于电子商务的营销模式，而没有侧重社交媒体环境下的营销演进。本文通过案的分析，为我国农产品的营销创新提出了可行之道。……