儿童礼服的市场开发与实践

白玉成 王鑫 郝飞洋 张泽 刘佳怡 曹泽轩

【摘 要】童装属于服装的重要组成部分，近年来，受到广大消费者的高度关注。据人口普查资料显示，我国有2亿人口约为14岁以下儿童，而独生子女人数占总人数的34%左右，因而家长用于孩子身上的投资日益增加，尤其是童装的消费己成为众多家庭中的重要支出之一。

【关键词】儿童礼服;市场开发;实践

据我国服装权威机构预测，未来童装市场的发展将以9%左右的速度逐年增长，据统计我国童装生产规模在2000年已达8亿件，到2003年超过10亿件，我国童装市场的容量之大及诱人的发展前景，吸引着国内外众多的童装生产厂家。未来随着消费者与生产商对于童装的重视，童装市场会更加顺应国家号的简洁、优雅及高质量发展趋势。

一、儿童礼服的概念界定

据有关专家推测，儿童礼服是由欧洲贵族儿童服装演变而来的，虽然我国进入19世纪后，工业生产发生了翻天覆地的变化，但由于儿童礼服工序复杂、工艺要求严格等原因，使我国儿童礼服生产起步较晚，而国外一些发达国家早在50年代后已发展起来，并已经形成一定规模的产业形式。

从礼服的英文名分析，巜牛津现代高级英语辞典中》，Party表示一般是受到邀请或因庆祝某活动而聚在一起的人们，比如，晚会、生日宴会等。而从中文分析，巜世界服饰辞海中》将礼服解释为：人们在参加大型晚会、游园会等不同社交场合中，对人们穿着服装的统称。因此，对于儿童礼服的定义，也应该是儿童参加或者庆祝某活动时所穿着的服装总称。

二、儿童礼服的市场现状

这里以上海儿童礼服市场为例，我国大多数地区，有关儿童服装的消费仍以低、中档为主，但作为文化、经济核心的上海来说，儿童服装方面也应逐步与国际接轨。近几年来，随着人们生活水平的不断提高，加上收入的增长，儿童礼服正逐渐受到越来越多厂商与消费者的高度重视，然而由于上海人口基数如此的庞大，即便儿童礼服占有极小的比例，数量和经济效益也是相当可观的。如今，父母对于儿童礼服的款式与质量要就越来越高，加再上生育年龄晚等原因，父母有一定的经济实力为子女购买样式新颖、质量又好的服装，尤其是能够突显子女独特风格的服装。

目前，上海居民有15%以上的家庭，经济收入为每月5000元以上，随着近几年来，随着我国IT行业与跨国公司的不断增多，一些高收入人群主要以高学历且年龄在三、四十岁左右为主，而这些人群中大多孩子尚幼，属于中、高档儿童礼服的未来潜在消费者。由于我国实行独生子女政策多年，人们潜意识里觉得孩子的穿着是父母的脸面，即爱面子等思维方式的影响，父母舍得为子女花钱，而且花费费用也越来越多，这使每一个童装市场缺口，都具有很大的潜力。

从儿童礼服的市场调查情况来看，较为典型的儿童礼服，有多种品牌如：日本品牌Shirley Tample ，市场销售定价每套礼服从800元到1600元之间，服装面料以全棉为主，属于天然材料，礼服的十装饰有蕾丝、绣花、绸缎等，并且这个品牌的礼服全部在日本生产。礼服在上海的专柜设在消费者大多为在上海工作的香港、日本及台湾人的梅陇镇伊势丹，其中也有海外归国人士及高级白领，相对于礼服的价格而言，工薪阶层很难接受。

伯依妮品牌的儿童礼服，每套价位在250元到600元之间，是由台湾人在上海的一家合资企业生产的。在上海的专柜销售设在太平洋、友谊商城等处。这个品牌的儿童礼服具有典型的欧式风格、款式简洁大方、礼服大多有内衬，是一款正规的儿童礼服。其礼服颜色主要以浅色为主，如白色、浅蓝等系列。据调查，该品牌的销量在上海友谊专柜最好，可以说没有相同价位的产品，而消费者大多为附近居住的外籍人士及虹桥区工作的白领。

Disney公司尤其重視儿童礼服，目前，正将Disnry品牌的优闲服与礼服分开设计，并将Disney礼服作为一个单独的品牌种类呈现出来。其款式依据卡通电影为主导思想，礼服上装饰有卡通图案，款式看起来，既高档的又活泼。每套礼服的价格定位为200至400元左右。

从市场调研结果来看，很多儿童品牌，虽然不是礼服品牌，但在当季流行的款式中，也包含有部分礼服设计，如ABC品牌、小太阳品牌等。而从礼服的款式上来看，近年来唐装对儿童礼服设计的影响比较大，如小旗袍及时舞台表演服装等一些具体民族特色的款式，冬季来临时，利用盘纽扣、织锦缎等制作的各种儿童棉服也深受广大消费者的好评。从礼服消售的总体来看，由于我国儿童礼服的设计天研发，起步晚，因此即使是作为全国经济中心的上海，儿童礼服的市场也未得到规范化。而现有的儿童礼服品牌档次上来看，差距非常大，一些价位太高的儿童礼服，工薪阶层的家庭很难接受，然而档次太低的儿童礼服又存在设计落后、质量差等方面的问题，因此，未来应对充分了解消费者的实际需求。

三、儿童礼服的消费行为分析

首先，从消费者购买时间上分析，节日前为儿童购买新衣服是中国人几千年来的传统，所以，节日期间应突出童装的特点，特别是每年六一儿童节、春节这两个时段中。据有关调查表明，购买儿童礼服的时间为孩子生日、六一儿童节、新年、婚宴甚至于开学之前、孩子考试破纪录时，家长会通常是都会购买儿童喜欢的礼服作为奖励。其次是购买地点，将近一半以上的消费者，会在百货公司购买儿童礼服，30%外上的消费者会选择儿童专营店，20%左右的消费者选择儿童连锁店。也就是说，家庭收入高的会选择儿童连锁店与百货公司，收入低的会选择小贩摊位。最后是产品因素方面，消费者一致认为产品因素的重要程度为：从舒适度、颜色，款式，面料，价格，到图案及品牌。有80%的消费者认为儿童礼服应以简洁为主。颜色上看，女孩多喜欢鲜艳色，这与中国人的传统思想有关。面料选择上看，有70%的消费者造择全棉面料，这一点与舒适度相稳合，30%的人喜欢丝绸面料的。部分收入高的父母会给子女选择正规的礼服。对于儿童礼服的装饰手法上，普遍认为休闲化儿童礼服的发展趋势较好。从购买方面可看出，高档礼服市场占有率最低。即使在消费者可接受范围内的价格，消费者同样要求价格越低越好。

四、小结

总之，对于儿童礼服市场来说，高档品牌的儿童礼服市场占有率极低，中高档价位的儿童礼服才是大多数消费者的首选，未来中档价位且偏向于休闲风格的礼服是服装的一个最大的潜在市场。

【参考文献】

[1]李敏， 杨以雄. 上海儿童礼服市场分析及入世后的发展趋势[J]. 中国纺织， 2002（06）：35-37.

[2]唐铁锋， 孙荣辉. 西安市少年儿童校外体育教育市场开发与对策研究[J]. 价值工程， 2012， 31（11）：261-262.

作者简介：白玉成（1998—），男，汉族，河北省张家口市人。王鑫（1999—），女，汉族，吉林省四平市人。郝飞洋（1996—），男，汉族，江苏淮安市人。张泽（1998—），男，汉族，山东青岛人。刘佳怡（1997—），女，汉族，山西临县人。曹泽轩（1999—），男，汉族，河北省石家庄市人。

基金项目：项目编号：201911437129，项目名称：儿童创意性礼服的设计与开发，项目级别：国家级，项目类型：创新训练项目，项目来源：B教师科研项目选题，来源项目类别：教师横向科研项目，所属学校：长春工程学院。