航空制造企业在供应链管理模式下采购管理提升和优化研究

◎ 马聚涛

一、供应链管理是现代工业企业先进的管理理念

供应链管理是一种集成的管理思想和方法，是对供应链中物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行计划、组织、协调和控制一体化的管理过程。

供应链管理是信息时代企业管理的一种重要模式，是对“纵向一体化”模式的继承和创新，体现了“横向一体化”的管理思想，将“供”和“需”两个方面都包含在内，从物流供方开始，沿各个方向移动，形成首尾相应的供应链，从而将企业和供应商紧密地联系到一起，形成合作共赢的战略关系。

二、我国航空制造企业供应链管理的现状和特点

我国航空工业体系在较大程度上依然保持着建立之初的运作模式，产业资源分散，规模优势弱，以航空制造为核心的供应链整体效率较低。

航空产品因其结构的复杂性、特殊性，同其他产业的产品在供应链特点上有很大的不同，具体表现为：1.多品种，小批量。航空产品每年的产量相对其他工业产品如汽车、手机等十分有限，而每架飞机的零部件数量达到百万级，品种数量的庞大意味着供应链的复杂度，而批量过小、品质要求过高导致供应商的配合度和积极性不高，很多供应商无法从经济上实现有效制约，甚至受制于部分唯一或少批量产品供应商；2.供应链条冗长。飞机的产品组成从原材料到标准件，元器件等零部件再到设备级，之后组成子系统和系统成品，最后才有主机厂进行集成，其供应链条相比其他工业品，多了2到3个复杂环节，集成商无法像其他工业产品主体。一样管控到底；3.交付不稳定。世界范围内的航空产品交付时间和交付状态相对其他工业产品都不稳定。对于主机厂来说，交付进度的乏力往往因其供应链条的某些环节产能、质量问题或者供应商的进度拖沓而导致整机装配时的不断等待，导致最终产品的交付时间、状态不稳定。

三、供应链管理模式下，采购管理的特点

1.供应链管理模式下，采购管理由传统库存采购向订单采购转变。在传统采购模式下，是以库存为导向的采购，而在供应链管理模式下，采购开始转为订单导向的采购。对于这种为订单而采购的方式，企业会以订单为导向向供应商采购，一方面既加快了企业的物流周转率，降低了企业的库存量和库存成本，另一方面也满足了顾客的需求。一般对采购企业而言，订单采购具有缩减交易成本，在企业正常运营的同时有效管理企业供应链的特点。

2.供应链管理模式下的采购是战略合作伙伴关系，传统采购属于一般买卖关系。在传统采购中，买卖关系是企业与供应商的唯一关系，二者之间没有包括信息沟通在内的其它关系。采购模式从原来的需求供应双方转变为战略合作双方，有助于解决企业面临的以下四个问题。第一，在供需双方合作的过程中，双方可借助管理系统查询库存信息，通过共享尽可能避免信息失真，从而解决库存问题，同时也能保证双方之间的信用；第二，双方在合作过程中存在一些风险，若双方可以实现战略合作，有助于降低信用和担保等风险；第三，企业双方在战略合作中可以减少不必要的采购费用，降低运营成本，从而从中获取更大的利润；第四，双方之间的战略合作避开了繁琐的程序，提供了便利的通道，有助于解决相关问题，这为采购决策提供了更多的便利。

四、供应链管理模式下，采购管理策略提升与优化

传统采购中，采购工作未能得到充分重视，只是简单地被视为询价议价而已。而随着市场发展，现代企业普遍认识到要进一步提升利润空间、扩大市场占有率等，唯有将注意力扩大到整个供应渠道上，采购作为供应链管理的重要关键，其管理策略至关重要。

1.采购竞争策略。

竞争是市场经济的本质特点，采购企业、供应商之间的对抗极为明显，其结果不外乎双方势均力敌，或者任何一方的优势。在此基础上，随着三种不同的结果，也势必产生与之相应的采购策略。当供应商为绝对优势时，采购企业应积极实施防御化、多角化策略，采购企业应对采购市场做深入研究，且最大限度地寻求其他能够替代的供应商或是能够替代的其他物品。而当采购企业为绝对优势时，采购企业应当实施相对激进的压榨策略，最大限度地控制采购价格，压低其价格水平，进而获取高额利润。不过需要关注的是，压低价格并非杀鸡取卵，应在合力范围内压缩供应商利润。避免对长期供应链关系的破坏，甚至因此导致供应商的敌对行为，则是得不偿失。而如果供应商、采购企业双方为势均力敌的平衡状态，采购企业则应采取中庸策略，采购价格应双方协商确定，保持一定存货为谈判砝码，避免对方以绝对优势不断抬高价格。

2.阶层采购策略。

企业各管理层采取的各个战略就是所谓的企业采购管理策略。在需要采购时，不同产品部门都有各自的采购目标和计划。企业管理层作为公司最高层参与到采购中，其所作出的每一项采购决策都可能会影响到企业在市场中的核心竞争力和未来发展战略。事业部参与到采购中，他们更多关注的是各部门的采购计划和目标是否与供应商能提供的相一致。而当企业采购管理中的最低部门参与采购时，他们更多的是强调采购原料的价格和质量，在此基础上进行合理的采购。

3.全面采购策略。

将企业全面采购战略分解，从简单可实现的策略入手，拓展新的供应商，与供应商签订长期合约，进行专业化采购，对企业各层面进行整合等。第一，制定长远策略，影响此策略的最大因素就是议价和供需的能力，为使策略更加有效，采购企业需要尽可能多地收集各个供应商的资料；第二，不同供应商提供的采购价格、质量以及供货能力不同，企业需对此进行深入调查；第三，企业内部外部环境变化对公司收益可能产生很大的影响，因此，企业在采购中一定要识别市场的风向并具备大局意识，从而采取适合企业的最佳战略。

五、结束语

经济全球化和一体化进程加快，企业怎样在激烈的市场竞争中保持优势，引起人们的广泛关注。随着经济全球化发展的不断深入，促使企业之间的竞争呈现为供应链之间的竞争。在供应链管理模式下，采购管理能够通过对采购任务的层层分解，最终实现降低成本，提升企业竞争力的目的。在供应链管理模式下做好采购管理工作是当前企业必须接受的挑战，也是应当不断深入研究的课题。