密封递价在国际工程承包企业设备采购谈判中的应用

殷贵林 张莉娜

(池州学院，安徽 池州 247000)

国际工程承包市场竞争激烈，严格控制工程项目所需设备、材料采购的成本和时间是工程企业提升工程效益、保证海外工程顺利开展的关键。目前，国际工程承包企业设备采购合同谈判的模式也应根据实践业务得到提升。

一、国际工程承包企业设备采购的特点

1.设备、材料采购量大

现在的国际工程承包市场盛行EPC(总承包)模式，即工程承包商接受业主委托，按照合同约定全面负责建设工程项目的设计、采购、施工等业务过程，也就是说在工程承包合同签订后，承包商需自行负责采购工程建设所需的各种设备和材料。并且现在的工程项目向大型化方向转变，一个工程项目所需的设备、材料采购量是非常巨大的。尤其是我国的工程承包企业，因为进入的市场多是一些经济发展水平落后、基础设施较差的国家，项目建设中从当地市场可获得的设备和材料非常少，大部分需要在本国或国外购买，然后运往项目所在地。因此，国际工程承包企业采购部门在工程合同签订后，将面临很大的采购压力。

2.设备、材料采购时间紧迫

EPC工程都有严格的时间限制，如果在规定时间内不能完成工程项目建设，承包商将面临来自业主的高额索赔，由此会严重影响企业盈利，甚至造成企业亏损。由于EPC工程所需设备、材料采购量大，并且工程项目远离国内，设备运输时间长，所以，工程企业采购部门在工程承包合同签订后，需要尽快完成工程所需设备、材料的采购，来保障国外工程项目的顺利施工。……