中国经济从“电梯模式”切换为“攀岩模式”

罗振宇

2019年5月16日，贝聿铭先生离开了这个世界，享年102岁。

他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。但他的每一个建筑作品，当时都面临责难和挑剔，历经千难万险才来到世间。

曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔？”贝聿铭的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

你，我，每個人都有过这样的“贝聿铭时刻”。不论你做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案。我一直沉浸在如何解决自己的问题中。那今天我们要解决什么问题呢？

不是克服困难，而是习惯困难

来听跨年演讲的人，心中一定有一个问题：中国经济到底怎么样？其实观察2019年中国经济的角度不仅只有好和坏，还有好多角度。比如，阿里巴巴学术委员会主席曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

更辛苦的事是什么？曾鸣教授进一步解释：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算。真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”。肯干苦差事，就有机会，只想挣容易的钱，就没机会。

著名投资人张颖2019年下半年有一段时间，天天组织人看电影——《徒手攀岩》。影片中攀登的岩壁叫酋长岩，高914米，是全世界最难攀登的岩壁之一。这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运动员Alex从准备到行动，最终徒手挑战酋长岩成功的过程。

张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人，他是在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。张颖可能还有另外一个意思，就是中国经济到了一个节点，从一个模式转换到另一个模式，我称之为：从“电梯模式”切换为“攀岩模式”。

所谓“电梯”指的是那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式，只要搭上“电梯”，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好大学;学历越高，就越能进好单位;进了好单位，就肯定能多挣钱。

现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。在这个时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有我们想象的那么难。

提到中国经济的基本盘，我们首先会想到这些——极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然，这一切都离不开国家超强的社会组织能力。所有这些，其实就一件事：超大规模。理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为一个前提。

超大规模仅仅意味着是大、是多吗？不，它还意味着另外一件事：复杂。复杂意味着什么？就像在攀岩的时候，地形越复杂，抓手就越多，向上攀援越容易。

无论谁都有机会

我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的。

我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方，很少有谁一步到位。但是每走一步，这个社会都能给我们提供落脚点和抓手，就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方。

16年前，北大中文系的高材生陆步轩因为去卖猪肉火了，媒体称他为“北大屠夫”。这两年，他又火了，因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家。据报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。

陆步轩从边远的农村考上了北大中文系，在当年算是坐上“电梯”了吧？不好使啊。没找着合适的工作。从“电梯”里出来，哪怕上菜市场卖肉，也有机会。他继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。你知道他现在在干什么吗？在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉、聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞。

无论从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见。

你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的，复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手。

有人说陆步轩是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价，赶上趟了。那我们看一下30年前，和他一起在北大食堂打饭的同学们还有谁？

张益唐，数学家;李彦宏，百度公司的创始人;陈涌海，物理学家;郁亮，万科集团董事长;宣明栋，得到APP总编室主任。

如果非要说他们是北大毕业生，一般人没这机会，你看这几位没上过大学的：米雯娟，VIPKID的创始人;张勇，海底捞的创始人;黄章，魅族的创始人;还有老干妈的创始人陶华碧女士。

这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。

什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。

在“岩壁”上找抓手

其实不光是个人，回顾今天我们做成的很多事，都是这么过来的。

我们来看乌镇的故事。乌镇分东栅和西栅。东栅是原生的自然市场，和很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这，明天尝试个那，充满了活力和烟火气。而西栅呢，把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整体升级。举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道，门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。

东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活，什么容易赚钱，游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向，动作最快。但同时天花板也明显，商品服务同质化，追求短期效应。

西栅陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施、秩序和标准。如果没有西栅，你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水，一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰。

乌镇就是中国的某种缩影，有人在前面探路，自由自在，但也承担代价;有人在后面修路，把探路出来的成果，固化为基础设施。

不断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓手。一步一步地往上走。这整个过程，就是在徒手攀岩。

那我们应该采取什么样的姿势攀岩呢？在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一点点就足够了。

举个例子：前几天，我打了辆专车。为了得到五星好评，司机的操作是：首先，离我家还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程，少收你点钱。我正要说谢谢，紧接着，司机说，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？这话一出口，我人还在车上，正好还有空，刚占了他一便宜，不点说不过去。

就这么一个简单动作，我对他顿生敬意。他面对的是同行业的共同问题，他会想办法解决它，这样的人会在这一行里出类拔萃。

其实每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看，迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点。

2020年，我打算每周约一个和我工作无关的人吃饭聊天，不是为了办什么具体事情，只为了从他身上学到一点我陌生的东西。如果2020年我真的严格执行了，我会不一样。这会成为我在这块岩石上攀岩的下一个抓手。

我提议大家也可以找一个自己的抓手，甭管是去上一个学、去参加一个比赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人都行。明年的这个时候，看我们都做到了没。预测未来的最好办法，就是把它创造出来。