带货脱贫的“百香姐”: 相信生活也会“一口甜”

2020-04-16 12:55张慧娟
婚姻与家庭·婚姻情感版 2020年4期
关键词:寻乌百香果果子

张慧娟

潘秋霞成了远近闻名的“村红”,还有人叫她“百香姐”。她所在的寻乌县位于江西东南部,居赣、闽、粤三省交界处,交通闭塞,为了卖出自家果园里的百香果,她在淘宝直播了两年,将家乡的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份,不仅实现了每月几万元的销售额,还帮助村里的贫困户代销百香果。没有谁能随随便便成功,潘秋霞也一样,每天七八个小时的直播,说话说到嗓子疼,这其中的滋味也许只有她自己知道。

牛顿和柏拉图曾经说过惊人相似的话。牛顿说,胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来成功;柏拉图说,成功的唯一秘诀就是坚持最后一分钟。潘秋霞的话似乎也验证了这个道理,“我们这里很多人都开了直播,可坚持下来的没有几个。”懂得坚持的力量的潘秋霞,怎么可能没有收获?

遇到感情的时候,一切标准都不再是标准

“宝宝们,下午好,我是江西寻乌的百香姐,你看我们的百香果又大又红,尝一个好香……”

每天下午两点,潘秋霞都会准时出现在淘宝直播间,和她的粉丝们聊百香果。两三年来,她已经慢慢习惯了“农民”这个身份,要知道,遇到老公之前,她曾暗暗下定决心,这辈子决不再做农活儿。

“以前我家是种橙子的,一下雨,爸爸妈妈就会让我去摘叶子。”那时候,潘秋霞烦透了去果园里摘叶子,有好多次,她都跟爸爸妈妈说,“有什么可种的,趕紧把树砍了吧。”

毕业后到深圳做了幼师,潘秋霞决定以后再不跟田地打交道,可没想到偏偏遇到老公林瑞平,那时候他在深圳一家企业做管理,两人恋爱3年后,因为要照顾家里的老人,他放弃了在深圳还算不错的工作,回到寻乌老家。

是跟他回去,还是继续留在深圳,潘秋霞左右为难。最终,她选择跟他回去,“我不能扔下他”。

夫妻俩结婚之后,一起种植脐橙。2016年,寻乌的脐橙受黄龙病影响,不能再种了。当时,盛产于东部沿海一带的百香果开始在市场走红,与寻乌仅一县之隔的福建龙岩长汀就以百香果闻名。与脐橙不同,百香果当年就可挂果,一亩百香果的产量可达一两千斤,经济效益十分可观。夫妻俩决定试种百香果。

由于没有经验,第一年种植造成了肥害,第二年遇上了霜冻,为了能够更好地掌握种植技术,两个人多次去广西、福建等地取经,终于在第三年的时候,迎来了大丰收。

那次吵架,竟然让她发现了商机

那几年,夫妇俩不只研究种植技术,还琢磨怎么把果子卖出去,“只会种、不会卖”是农村的普遍现状。

第一年的时候,“还挺不好卖的,引进一个新品种,很多人都不怎么接受。而且当时规模小,又没有老板来收,只能在市场上卖一些、靠附近的广东人来收。”有人说过,“要想成功,你必须自己制造机会,而不是坐在路边,等待有人经过,邀请你同往财富与幸福之路。”第二年,夫妇俩扩大了种植规模,开始联系外地的老板到他们那里去收果子,销路开始慢慢打开。

可真正发现商机,竟然是在他们的一次吵架之后。

一天晚上,两个人因为小事闹了别扭,吵完之后,潘秋霞本想自己出门大吃一顿,可因为时间太晚了,就打开手机看淘宝。她无意中点开淘宝直播,看到一个主播正在镜头前试穿衣服,试完这件试那件。潘秋霞觉得,淘宝直播特别直观,有种让顾客身临其境的感觉。

衣服可以直播,百香果是不是也可以直播?她用了一周的时间,看了许多淘宝直播,想了解他们是用什么形式吸引顾客的。最后,潘秋霞决定自己开一个淘宝直播卖百香果,但是因为当地的信息不发达,不知如何开通。她研究了一个多月,才终于成功开通。

“我们这里先后开通淘宝直播的有50多个,但真正坚持下来的却很少。每天能坚持七八个小时,不停地在镜头前说得更少。”潘秋霞的朋友说上3个小时,就已经受不了了。“我们从0个粉丝积累到成千上万,确实是挺难的,需要付出很多心血。”

冬天的时候,百香果在南方的销量很少,主要靠北方的市场,“可整车拉到北方也不现实,”网上直播成了潘秋霞夫妇最好的销售方式。潘秋霞经常从上午8点就开播,到12点休息两个小时,然后直播一直到夜间12点,甚至凌晨1点。

一天下来,潘秋霞常常感到喉咙干涩又疼痛。“特别辛苦的时候也会想,如果我当初没有选择他,也不会选择做农业,如今可能还在幼儿园里当老师,夏天吹着空调,周围净是可爱的孩子们。”

直播的时候,潘秋霞不仅要说很多话,还要忙着回应顾客的各种需求。

“我就要你秤上的那箱百香果行吗?”

“行。”

“这箱我不喜欢,给我换一箱,行吗?”

“行。”

“那箱好像比这箱大,刚才那箱我不要了可以吗……”

“行。”

“怎么换的这箱还是那么小,再换一箱吧。”

“怎么换的这几个还有斑,再帮我换几个吧。”

“行。”

……

顾客的要求,潘秋霞都尽量满足,并且随时调换。好多人都觉得潘秋霞有耐心,脾气好,她说,“我喜欢一件事,就会特别认真去做”。其实,很多时候,人生缺乏的不是成功的能力,而是勤劳的意志。

她希望乡亲们的生活越来越甜

刚种百香果那会儿,潘秋霞很少去果园,但后来,她经常会跑到果园里,去看看它们是怎么长出来的,去看看它们长得好不好。没事的时候还给果树剪剪叶子,打理一下,为的是让果子的品质更高,更好吃。

现在,潘秋霞对土地和百香果越来越有感情了,她特别愿意去果园里走走,如果哪天没去,心里还会惦记着那些果子;她还喜欢一个人静静站着,看那一片硕果累累,心情说不出的好。

因为直播的缘故,潘秋霞每天要吃上几十个百香果。顾客问,这个果子好吃吗?潘秋霞就会拿出一个,边吃边给大家介绍。又有顾客问,这个果子的肉好吗?潘秋霞就会再拿一个,边吃边介绍。刚开始,她还真有点不适应,一天下来,几十个百香果下肚,她什么都吃不下去了。

但慢慢地,她发现自己竟然越来越爱吃百香果了。有一次,一家机构为她录制一个宣传片,3个小时里她吃了100多个百香果,录完节目,她就在心里默默发誓:一个月都不吃百香果了。可第二天,当她带着老师给村里的贫困户上课,看到老师在果园里摘了一颗吃的时候,竟然特别想吃。

如今的潘秋霞心里全都是对百香果的爱。她说,“自从做了淘宝直播之后,我和老公就很少吵架了,因为没有时间拌嘴,我每天都跟我的百香果在一起。”

在淘宝直播了两年,潘秋霞将家乡的百香果远销到新疆、青海、内蒙古、黑龙江等多个省份,不仅实现了每月几万元的销售额,还帮助村里的贫困户销售百香果;她和老公还经常跟贫困户交流百香果种植经验,甚至还会找老师给他们上课。

潘秋霞给自己的百香果起名为“一口甜百香果”。在“一口甜百香果”专业合作社基地,竖立着一块广告牌,上面写着“一颗超甜的寻乌百香果”。潘秋霞说,这句广告语有两个含义:一、他们的百香果质量好、甜度高,不需要加蜂蜜就可以直接食用;二、她和周围的农民依靠种植百香果脱贫致富,生活一定会越来越甜蜜。

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