兜售你的故事

和所有人一样，投资人也会感情用事。无论投资人认为自己多么理性，但最终，他们还是会跟着一天结束时的感觉走。

这就是为什么在你进行融资路演的时候，一个好的故事往往比其他东西都重要。如果你讲故事时能融入自己的情感，就会拥有更多优势。投资人想知道你是谁，想知道是什么在推动着你，还想切身感受一下是什么让你的团队走到了一起。说到底，在短时间内让投资人对你建立信任的最好方法，就是通过一个小故事来揭示你的价值观和动机。

如果你想抓住投资人的注意力，就要找出让人心动的故事。好的故事可以将你个人、你产品的故事以及你公司的使命结合在一起。回想一下，当你第一次想出那个创意的时刻，是什么激励你踏出了创业这一步？是什么让你每天如此兴奋，迫不及待地想要投入工作？为什么你的创业公司会在这个时刻对你所在的行业产生影响？

我来讲一个故事。威瑞森（Verizon）设立了一个奖金高达数百万美元的竞赛，以奖励全世界最顶尖的创新者，其中有一项竞赛涉及教育。我的第一家创业公司是游戏公司，出版过用于商业教育的游戏，如《亿万富翁》和《零售帝国》，因此我认为自己符合参赛要求。

一个月后，我闯过了第一关。随着闯过一轮轮新的评选，我也变得越来越自信，当进入决赛时，我决心赢得大奖。我开始仔细构思我的故事，这是竞赛过程中最重要的一部分，有两个要点是必讲的内容。……