李佳琦值30亿 薇娅值40亿

品牌为什么选择直播带货

李佳琦、薇娅影响力超过一线明星。

今年李佳琦跟多个明星合作，包括央视主持人朱广权，朱广权代表了一种信用背书，他们的组合叫“小猪佩琦”。超过一半的淘宝商家通过直播带货。直播电商的核心优势是，让主播叫卖代替传统产品图文，简单又直接。网红主播基于“人设，信任关系”推荐商品，薇娅叫自己的粉丝“薇娅的女人”，李佳琦叫自己的粉丝“MM们”，社交互动有温度，缩短了从种草到购物之间的环节。

直播电商没有中间商赚差价，被平台和主播给瓜分了。相比传统电商，直播电商进一步压缩了流程、减少了中间商，因为品牌方可以直接和主播或MCN合作，价格优势更显著。头部主播相比旗舰店，有3-7折的优惠幅度。以百威啤酒为例，英超联名款一箱500ml*12罐，在天猫是99元每箱，在薇娅直播间，只要69元每箱。

各大厂家愿意找李佳琦、薇娅直播带货，带货多省掉运营费用。厂家找主播，需要支付大约20%到30%的分佣，以及5万左右的坑位费。为什么李佳琦带货，就要拿销售额20%-30%的分佣呢？公司不会做赔本的买卖，这些数据，都是经过测算的。要说明的是，付给网红的坑位费、佣金，最终都会计入公司财务报表的广告营销费用里。2019年，来伊份全年营收40亿，销售费用13.1亿，销售费用率达到32.75%。公司传统的销售费用，包括人工、房租、广告费、商场的铺货费，以及建立复杂的营销网络的花费，现在把这一系列手续交给李佳琦一个人，付给李佳琦团队费用就行了，不会超过公司的年度销售费用，效果还立竿见影，何乐而不为？……