靠私域流量如何年入3亿

我们是一家做营销服务的企业。两年前，我们一千多人的团队，接一些十几万元的项目，虽然也打下了一些行业口碑，但利润率并不理想。去年，我们尝试做私域流量之后，目前300万元以下的单子我们已经不接了，年营收也即将达到3亿元。

我总结了这一年来的经验和方法，在此想与大家分享有关企业构建与运营私域流量的“一个前提、一套逻辑、两种意识与四个大坑”。

一个前提

企业想做私域流量，前提是自己得先有一些流量基础。

前年年底，我开始有意识地构建私域流量，并为此打造了一个个人品牌——甄妙营销。去年4月，我通过一次成功的话题营销《用一条朋友圈换兰博基尼》，引爆整个营销圈，不仅赚到了够买一辆兰博基尼的钱，更重要的是收获了3万多公众号新增粉丝。

为什么这些粉丝比几百万还重要？原因在于，一切私域流量都是从一个泛精准的流量池逐渐养成的。有了这样一个初始的池子，才能通过一步步操作使之不断裂变，才能从中找到第一个、第一百个、第一万个、第一百万个精准粉丝，慢慢把他们变现。

因此，企业一开始对于私域流量的定位一定要准确。我之所以引爆的是营销圈，不是汽车圈、股票圈、娱乐圈，是因为我的目标客户群体主要集中在营销这个圈层。虽然别的圈层也会有潜在客户，但是精准度和效率肯定会大打折扣。

对于像我一样从零开始构建私域流量的企业，最好是创始人出来做个人私域流量。一个有人设的品牌更容易吸引粉丝关注，让客户先爱上你的人设，进而再去了解你的企业与产品，这种转化的路径更贴近人性。……