直播其实不好做

吴雪

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（2020年 第15期）

“天不怕地不怕，就怕李佳琦哦買噶。”如果你被李佳琦掏空过钱包，就一定知道这句口号的威力。疫情之下，仅用27天，李佳琦创下卖货10亿元的“销售神话”。

如果时间倒回25年前，“带货一哥”这个名号可要交给另一个男人——“侯总”。当年，一句“只要998就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻”席卷各大卫视，八心八箭、劳斯丹顿等山寨品牌被他带火，每一个表情和语气都在诠释着什么叫做“好货贱卖”。

巅峰时期，全国电视购物节目一度发展到2000多个，基本上换两个台就有一档。到了2017年，电视购物节目只剩下34家，移动电商的出现，更是彻底分食了电视购物的蛋糕。有人说，直播带货和电视购物一脉相承，细究下来，又有本质不同。电视购物都是写好的台本，而直播更多靠现场互动，主播薇娅就是典型的闺蜜种草推荐。

2016年萌芽的直播正在重塑现下的消费模式，疫情来袭更让大批人群、机构入局。偶像直播，解决了陪伴和交易的双重需求，一箭双雕;KOL直播，让“种草”“拔草”的动作，在信任感建立中一次性完成;县长、区长、法官带货，为的是云复工、云扶贫，宜川县委书记奇妙的“反差萌”3小时竟然卖出18万斤苹果。

直播开启了全新的红利世界，但也对主播提出了更高的要求。董明珠、老罗各自在空调、科技领域圈粉无数，转战直播却遭遇了“滑铁卢”。一个首秀成绩仅为22.53万元，另一个陷入了小龙虾过期风波。你以为李佳琦一分钟秒掉几百万的口红，是他一个人的功劳，却不知道从选品、杀价、订合同、监控数据，背后有三百人围着他转。

你永远赚不到超过你认知范围之外的钱，除非靠运气。直播是一阵风还是风口，还要再看一看。

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雨后彩虹：不赞成收费，每次都是被迫放快递柜，也不打电话来通知，再收费，等于就是抢钱！

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