浅谈电力营销管理模式及策略手段的优化创新

缪崇云

摘 要：电力行业是我国的重点行业，在我国各个行业发展的过程中，电力行业为其做出了非常大的贡献，同时，也推动了社会的进步。由于各种先进技术的出现，我国的电力行业内部革新速度很快，电力供应情况已经可以基本满足当前的社会需求，但是电力行业在电力营销中还存在一些问题，这些问题的存在，势必会对电力行业的发展造成影响，所以，电力行业需要对原有的营销模式进行创新，增加行业效益。本文对电力营销管理模式进行分析，并且提出了几点优化创新的浅见。

关键词：电力营销管理;电力行业;创新建议

引言

电力营销是电力企业中的重要工作内容，这项工作开展的效果，会直接的影响到电力企业的收益，从而关联到电力行业的发展。在时代的不断变化下，当现有的电力营销管理模式已经不能满足当前的环境需求。基于电力营销工作的重要性，电力企业必须要加强电力营销管理的革新，通过管理模式的上的改变，来提升电力营销的效果，增加企业收益，推动行业的发展。下文对此进行简要的阐述。

1 电力营销管理中存在的问题

在电力企业发展的过程中，对电力营销管理工作非常的依赖，这项工作的开展决定了企业的收益。但是就当前的形势看，我国的电力行业在这项工作中还存在一些问题，给整个行业都带来了非常不良的影响，这些问题主要体现在以下几个方面：

1.1电力营销管理效率不足

在当前的电力营销管理中，主要的工作开展方式，是由人力来完成的，工作效率较低，在市场信息的收集以及市场定位上都容易出现偏差，造成电价的制定不能顺应市场的发展趋势，影响了电力营销管理的效率。这种工作效率低下的问题如果不能得到有效的处理，势必会影响到整个行业的发展，这也成为了行业亟待解决的重要问题。

1.2电力营销人员竞争意识薄弱

电力营销工作的开展要建立在市场需求的基础上。在之前的年代，由于我国电力资源的产出量不能满足市场的需求，所以，不需要开展电力营销，电力资源处于供不应求的状态。现阶段，这种情况已经发生了根本性的变化，电力资源的已经可以满足所有行业的生产，电力供应量大于市场需求量，这个时候，就需要通过高效的电力营销工作来提升企业的收益。但是许多的营销工作人员的竞争意识不强，在工作中表现的非常消极被动，这种情况的存在，严重的影响到了电力营销的效果，对企业的发展尤为不利。

1.3电力改革带来的影响

由于当前电力市场开放，企业可以与发电企业签订合同，向发电企业直接购电，这种情况严重的降低了电力企业的利润。同时，在电力改革的过程中，需要大量的资金费用，这些费用都需要电力企业自己来承担，企业的经济压力进一步的扩大。市场已经习惯了低价的电力供应，如果电力企业的市场定位过高，就会降低电力资源的使用量。复杂的市场因素和用户因素，给电力营销管理工作带来了很大的难度。

2 电力营销管理创新性建议

上述问题的存在，对于电力企业乃至于整个行业都会产生非常不良的影响。在这种时代背景下，电力企业必须要积极的进行改变，在原有的管理模式上进行创新，提升企业的收益。

2.1加强信息技术的应用

当前我国已经进入了信息时代，信息技术的先进性已经得到了所有行业的认可，信息技术给社会带来的影响是巨大的。传统的电力营销管理工作效率低下，不能满足实际的运行需求，在信息时代背景下，电力营销管理工作要积极引入信息技术，实现信息化的电力营销管理。利用信息技术，来对市场信息进行更加高效准确的收集，提升信息收集的效率。同时，还可以利用网络平台，对电力企业的产品进行宣传，实现网络化的电力营销。通过信息技术，可以对用户的需求进行实时的反馈，工作人员可以根据用户的实际需求，开展更加人性化的电力营销工作，提升用户满意度，打开当前胶着的市场局势，达到了提升电力营销管理效果的最终目的。信息化电力营销管理模式的开展，对于电力企业来说意义重大。

2.2开展灵活的定价策略

在电力营销管理中，电价的制定是其中的重要工作，电价制定的合理有否，会直接的影响到电力营销管理工作的开展效果。在制定电价的时候，企业不能闭门造车，要走出企业，进入到市场中，对市场的需求进行深入的分析，结合当前的市场局势，把用户的类别进行划分，灵活的进行电价制定。这样的电价制定方式更加的合理，也会更好的满足市场的需求，可以有效的提升企业的收益。

2.3提升用电便利度

在电力营销管理过程中，管理人员要想办法提升用户用电的便利程度，给客户更好的用电体验，利用这样的方式来达到提升电力营销效果的目的。在各种电力设备发生故障的时候，电力企业要第一时间委派专业的人员前往故障所在地进行维修，保证用户可以使用完全稳定的电力资源。电力企业要加强电力基础设施的建设，实现电网的全覆盖，给用户带来更高的用电体验，让用户在主观上对电力企业的电力营销管理模式充满认可，這样可以有效的吸引更多的电力用户。优质的电力服务是提升电力营销管理效果的基础，电力企业必须要及时了解用户的诉求，对用户提出的各种意见和建议，进行深入的分析，根据这些意见和建议，制定出一个合理的电力营销管理方案，进一步的提升电力营销效果。

3 结束语

综上所述，电力行业是各个行业发展过程中不可或缺的重点行业，现阶段，我国的电力资源已经达到了饱和的状态，电力企业如果想要获取更多的收益，就必须要通过高效的电力营销管理工作来实现。在传统的电力营销管理中存在许多的问题，影响了电力企业的收益，在新时代背景下，电力企业要积极的对其进行创新，通过创新来提升电力营销管理效果，给企业创造更多的收益，为我国的社会发展做出积极的贡献。

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