“绿野鲜综”APP的需求分析

周琦 郭方铭 韩璐

摘 要：随着我国互联网技术的进步，和国家的大力支持，线上售卖农产品屡见不鲜，由此一些售卖农产品APP应运而生。但是市场上普通的农产品销售APP存在功能单一、信息统计不完善等弊端。“绿野鲜综”APP在普通的销售农产品app的基础上添加助农脱贫、定制客户优选购买方案等多种实用功能，为人们提供一个更好的买卖平台。团队对“绿野鲜综”APP进行市场需求调查，运用PEST、调查问卷以及比较法进行分析，发现其具有较大的发展空间和市场需求并详细阐述了该APP软件的应用前景。

关键词：农产品;网络销售;市场需求

1 “绿野鲜综”APP简介

“绿野鲜综”APP是一个可以直接联系山区采摘人员和购买者来使野生产品走向市场、使野生产品的质量和价格都能得到保证的农产品售卖平台。平台还具有智能识别、清晰分类、条件筛选以及隐私保护等功能。所以“绿野鲜综”APP是一个连接农户与城市居民互惠互利的网络新平台。

2 宏观环境分析

（1）政治环境。近几年我们国家的互联网技术有非常大的进步，正因如此大家更加支持互联网营销。自2015年起，我国积极发展农村电子商务，大力支持农业生产资料企业发展电子商务，展开电商进农村综合性示范。支持大量农产品和农资批发市场对接电商平台。这些对于农业网络营销软件的创业者来说，这意味着巨大的商业机遇和强大的保障。

（2）经济环境。到2019年6月，中国上网用户人数为8.54亿人，比2018年增长了2598万人，互联网普及量达61.4%。截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8%。网络购物市场保持较快发展，下沉市场、跨境电商、模式创新为网络购物市场提供了新的增长动能。农业产品网购人数不断加大，随之对农业网络营销平台的需求也有很大的提高。一定量的农民有强烈的网络售卖农产品的需求。现阶段的经济环境对于“绿野鲜综”是很好的机遇，提供了巨大的市场需求。

社会环境。现代社会，人们普遍用网络购物的方式购买自己所需物品。网购已经成为人民生活的一部分。在这个注重健康生活的时代，人们对高质量农作物需求越来越大，从而购买农作物也是人们不可或缺的一部分。对于农户来讲“种粮难，卖粮难”的问题屡见不鲜，没有好的销售途径导致农作物滞销，农作物价格降低。目前我国农产品网络交易app系统不够完善，对物流以及农产品的质量没有确切保障。2020年因疫情影响部分农贸市场、社区便利店不再营业，消费者居家隔离，线下交易大幅减少，线上交易成为消费者的重要选择。农产品线上购销活跃，农产品线上销售势头良好。所以社会环境对于“绿野鲜综”项目有极大的优势，国内市场有极大的开发优势。

（3）技术环境。技术是网络实现的前提，技术保障网络的正常运行，是推进网络发展的基石。与此同时网络营销的发展也会加大原有的技术、运行平台、应用软件的完善。网络技术、信息技术等科学技术是网络营销的重要前提。当今很多技术都走向成熟，随着技术的成熟，网络消费者对于购买环境有了更高的要求。网络消费者对于购买环境的智能程度，精准程度，以及人性化服务都有了更高的要求。“绿野鲜综”先进的技术与消费者诉求充分结合，贴近用户心理，充分满足用户诉求。技术环境必定对“绿野鲜综”有极大的帮助。

3 目标客户群分析

随着线上农产品平台的蓬勃发展和人们生活水平的提高，消费群体开始逐步细分，不同收入和生活品位的人对农产品有不同的要求，供应方也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。将平台用户进行细分，并对每个使用群体设计相对应的功能，增强用户体验，优化设置与产品结构，增加订单成交量与好评率，使线上农产品销售平台真正的物尽其用。

3.1 个体农户

本小组运用问卷调查法对农产品销售是否受天氣、交通等客观因素影响进行了深入研究，从500位来自全国12个省市的个体农户对该问题的调查结果看，有49%的被调查者认为天气、交通等客观因素对农产品销售有很大影响，有27%的被调查者认为这些客观因素对农产品销售有一些影响。

“绿野鲜踪”销售平台的问世将会更好的解决这类问题，该类人群可在平台上注册网站店铺，把所要销售的农产品进行上传，消费者就可通过关注和浏览公众号平台了解和购买农产品了，这不但可以帮助农户打开销路，还可以降低销售成本，提升自身抵抗价格风险的能力，同时也为消费者节省了大量的时间和精力。除此之外，农户还可以为消费者提供廉价的菜品精加工服务。平台内部带有智能导航系统，它不但会合理安排配送路线，还能够获取各个地区不同时段对于农产品的偏好以及消费者的保留价格数据，为农户对产品定价提供参考。

3.2 日常家庭消费者

该类用户分为日常餐饮消耗以及送礼消费两大主流类型。

近年来，食品安全问题广受社会各界的关注，农产品是人们生活的必需品，其质量和安全关系着国民的身体健康。大、中型城市人口对其更是拣精择肥，但面对日渐增长的工作压力，日渐加快的生活节奏，难以获得实惠健康的食材。而有严格质量把控，送货上门甚至是精加工服务的平台，能省去消费者不必要的时间和经济成本。且该类用户日后的消费趋于稳定，所以创造一个高标准的品牌是留住该客户群的重中之重。在注重产品质量的同时，提供较为高端的包装服务，为不同消费目的的顾客提供定制化产品服务，使“送礼”这类低频率消费行为长期稳定化。

4 项目前景分析

根据我国绿色农产品发展现状，不难看出虽然市场体量很大，但同时也存在一定程度的问题，例如生产当地的基础设施并不完善，与外界的运输受阻，导致生产方培育采摘野生食品之后，销售过程并不顺利，以及因为生产方对于市场需求不明确种植过程缺乏科协有效协调等问题，往往导致生产需求两难的处境。所以，当前的这些种植户对于一个合理化专业化科学化的销售渠道有迫切的需求，以解决与外界市场的沟通合作等问题。因此针对绿色农产品市场搭建一个中间平台，直接连接绿色农产品生产方和需求方，建立起专业化科学化的网络商业模式将具有天然的优势和良好的发展推动力。

（1）该项目宗旨符合当前“脱贫攻坚”需求，具有国家政策支持的优势。

党的十八大以来，扶贫开发作为实现第一个百年奋斗目标的重点工作纳入了“四个全面”战略布局，十八届五中全会把“扶贫攻坚”改为“脱贫攻坚”。如今历经5年的风风雨雨，脱贫攻坚战终于进入最后一役。而“绿野仙踪”项目平台的搭建，旨在针对广大的农村种植户的发展，可大大带动当地绿色农产品的销售，提高贫困地区农产品种植户种植的积极性。另外，在平台进入发展期后，为使绿色农产品产业向高产、稳产和高效的集约化方向纵深发展，满足社会需求，以及扩大现有的栽培种类，并开展规模化生产，包括制种密度、田间管理、采收季节与采收方法等技术和制种模式。这样一来，又会给当地人口提供大量的就业机会，使得本身没有资本种植绿色野生农产品的当地居民也可因该项目的发展而获益，从而进一步的响应山区边远地区打赢“脱贫攻坚战”的号召，大力发展贫困地区的绿色产品产业。

（2）搭建专业化中间平台，具有高度正规化的优势。

通过现有的电商资源，搭建一个供给需求以及技术交流互通的平台，高度保障产品的品质，为顾客消除购买顾虑，也受监管平台的监督，致力于做一个卖家省心、买家放心的高品质平台，通过相关的技术人员在线下对绿色产品进行鉴定以及先进技术指导，改变现存的商业营销模式，作为绿色产品供給方和需求方的桥梁，让更多绿色野生产品走向更为广阔的市场，在众多绿色农产品消费者中赢得良好口碑;与此同时，解决了由于中介不正规不透明不专业等等现存缺点，以及劳动者生产不专业规模小所导致的销售问题，实实切切的解决了山区农产品发展途中遇到的问题，在众多绿色农产品种植户以及消费者中进一步赢得良好口碑。而有了民心的支持，绿野仙踪项目便有了可继续扩大规模持续性发展的基层力量。

（3）直播带货模式兴起，绿色农产品销售迎来新风口。

2019年可以说是直播带货的元年，从李佳琦薇娅等一大批网红主播到走进直播间的网红县长，直播日益成为新的带货和流量入口。而自2020年新冠疫情以来，由疫情催生的宅经济让直播带货更为火爆。在刚刚过去2019年，中国在线直播用户规模为5.01亿人，市场规模4348亿元，总体呈上升趋势。而据估计2020年中国在线直播用户将达到5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。而在传统意义意义上距离互联网较远的农产品群体也开始密切接触网络直播这一新兴带货方式。今年春节期间，淘宝爱心助农计划开展，农民可以在直播间内将因为疫情滞销的农产品面向全国销售，初步数据显示，该计划已帮助20个省在淘宝等平台销售滞销产品破10万吨，具体共涉及超过1396个农产品种类。而这也正显示了在网络直播带货的新风口下，绿色农产品的线上销售迎来了良好的发展契机，所以搭建起一个相对于现有电商平台而言更加专业化具体化的绿色农产品平台，对于绿色农村品的规模化生产和长久性发展具有积极意义和良好的前景。

5 分析结论

根据上述调查分析可看出，市场对“绿野鲜综”APP的需求较大。国内相关软件尚未出现带动农户脱贫与回馈消费者相结合功能。由于大部人人对于农产品的选择都有较大的需求和较高的标准，农户对农产品销售也有强烈的需求，“绿野鲜综”APP的出现无疑填补了市场上这部分的需求漏洞。同时，其他同类APP功能相对单一，性价比不高，用户满意度较低，缺乏创新，“绿野鲜综”为市场、消费者、卖家提供了一类新的售卖平台。综上可知，在当前市场条件下，“绿野鲜综”APP具有极大的发展空间和良好的发展前景。

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