后网红时代，直播电商会如何发展？

倪叔

大主播兴起，小主播何去何从？

2019年12月，光大证券的分析显示，淘宝、抖音、快手共享直播电商盛宴，预计淘宝2019年实现成交总额2500亿元，抖音直播、快手直播分别实现成交总额400亿元和250亿元。

直播行业持续火爆不仅为平台提供了新的变现方式，更让大批主播出名了。

头部主播顺势抢占先发红利优势，获得大量粉丝和名气，成为品牌方争相追逐的“行走流量池和商业圈”，并逐渐从单一品类向全品类扩展。以薇娅的直播间为例，起初服饰类最受欢迎，然后增加了母婴、美妆、零食等品类，再到后来卖起了油盐酱醋、大米，甚至尝试了卖起了拖把和拖鞋等产品。

随着行业发展以及头部主播造富故事的传播，行业竞争也日趋激烈。一方面，大量接受度高的消费者已被平台和主播收割殆尽，另一方面，从业者大量涌入，光有颜值和才华已经不足以脱颖而出。

2019年12月，快手发布《2019快手直播生态报告》，其日活跃用户数已经突破1亿，其中56%的主播是像“快手酒仙”李宣卓这样的“90后”，而在淘宝联盟统计的来自多个平台Top 50达人卖货榜中，近4成来自快手平台，同样头部优势明显。

单打独斗显然不是这个时代主旋律。以大家最熟悉的李佳琦为例，虽然看起来镜头前只有李佳琦一人，但他的直播间里从场控到客服，从商务联络到产品管理，从优化直播技巧到研究淘宝和抖音的流量逻辑，都有专人负责。

据说其整个团队超过300人。以店铺运营为例，工作人员需要随时待命，配合李佳琦在直播中的节奏，在商品售罄后追加库存，且要掌握好修改库存的时机，过早粉丝尚未构成购物欲望，过晚又会让粉丝失去耐心。……